Psychographische Segmentierung in B2B-Industrie. Was ist, Wie und warum?

 

Psychographic Segmentation in B2B

Sind Sie gut darin, den idealen Kunden für Ihr Unternehmen Spek? Haben Sie ihre tatsächlichen Bedürfnisse verstehen oder, wie Ihr Produkt / Dienstleistung würden ihre Geschäfte verbessern?

Gut, lassen Sie mich erklären, warum Sie psycho Segmentierung benötigen.

Wie Sie eine E-Mail oder ein Stück von Sicherheiten zu einem Dutzend verschiedener Perspektiven senden, die gleiche Verkaufsargument zu jedem Ihrer Aussichten auf eine andere Art und Weise ansprechen könnte.

Sie können maximal das Interesse der Kunden gewinnen, indem Verständnis und erfüllt all Ihre Kundenanforderungen. aber, die Bedürfnisse des Kunden sind unterschiedlich und ständig weiterentwickelt. Deswegen, Sie können verschiedene Ansätze brauchen, um sie zu befriedigen. In dieser Situation, Sie müssen eine Entscheidung treffen, die Sie abfangen maximale Leads können in Ihrem Der Umsatz Trichter.

Eine gute psychoSegmentierungsProzess lässt Ihre Kunden identifizieren, verstehen und erfüllen die verschiedenen Anforderungen.

Warum ist die Segmentierung wichtig für Marketing?

Segmentation In Marketing

 

 

The main reason marketing team segregates their customer base into identifiable segments is to create a custom marketing mix for the specific group.

Beispielsweise – Ihr Unternehmen hat eine teure Aurvedic Shampoo für Haarausfall Prävention. Anscheinend, nicht jeder kann dieses teuere Bio-Produkt kaufen. Daher, Sie benötigen, um Ihre potenziellen Kunden zu identifizieren. Und bei der Vermarktung Terminologie, der Prozess Ihre Zielkunden zu identifizieren ist ‚Kundensegmentierung‘ genannt.

In einer Nussschale, Kundensegmentierung hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen, wodurch sich effektiv die Produktivität Ihrer Marketing-Team. Es hilft Ihnen auch die richtige Botschaft an Ihre Kunden kommunizieren.

Die Entwicklung eine Kundensegmentierungsstrategie für B2B-Industrie

 

customer segmentation in b2b marketing

Mit dem obigen Beispiel, es ist sehr einfach, die Bedeutung der Kundensegmentierung zu verstehen. Der B2B-Markt ist in einer Reihe von Faktoren gekennzeichnet, die sie von dem B2C-Markt setzt.

Lassen Sie uns von B2B-Vermarkter konfrontiert einige der Segmentierung Herausforderungen suchen in-

  • B2B-Käufer sind mehr ‚rational‘ als B2C-Käufer. B2C Käufer neigen dazu, zu kaufen, was sie wollen, wohingegen, B2B Käufer im Allgemeinen kaufen, was sie brauchen. Logisch, Sie können verbringen $3,000 auf einem stilvollen Lederjacke, die ist weniger warm als ein ähnlich aussehenden $300 Jacke nebenan, aber nie eine ähnliche Entscheidung in Ihrem Arbeitsplatz machen.
  • B2B-Produkte sind oft komplexe. Damit, manchmal ist es schwierig, herauszufinden, wer die besondere Dienstleistung oder ein Produkt benötigt.
  • Persönliche Beziehungen sind wichtiger in B2B-Organisationen. Wie in B2B-Märkten, Kundenbindung ist wichtiger als alle anderen Dinge, Vermarkter konzentrieren sich in der Regel auf eine Eins-zu-Eins-Gespräch mit den Kunden machen, vielmehr sie in verschiedene Segmente Absonderungs.
  • Gewöhnlich, B2B-Märkte haben eine langfristige Abnahmezeiten. Dies bedeutet, dass die B2B vertikale muss mehr Kundenbindung und den Aufbau von Beziehungen konzentrieren. Verhältnismäßig, die B2C-Vermarkter in der Regel mit kürzeren Kaufzyklen und einer häufig wechselnden Kunden Gesichter beschäftigen.

Unter Berücksichtigung dieser verschiedenen Aspekte, Sie brauchen eine andere Kundensegmentierungsstrategie für B2B-Industrie zuzuschneiden. Dies macht es wirklich schwierig.

Positiv ist, dass, es ist eine Herausforderung und es zeigt Ihnen eine echte Chance Kunden zu konvertieren. Statt der Schaffung trivial Kundensegmente, B2B-Unternehmen sollten auf den Aufbau von kundenorientierten Segmenten konzentrieren.

Wie psycho Segmentierung in Ihrer B2B-Kundenbasis schaffen?

Segmentation in your B2B Customer Base

 

Die meisten der Vermarkter eine gewisse Segmentierung verwenden; zumindest folgen sie ein mentales Modell, während eine Segmentierungsstrategie zu schaffen. Dies könnte leicht eine konkrete und messbare Strategie.

Demographische Informationen können leicht erworben werden, wie es enthält numerische und umfassende Daten wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, Bildungsniveau, Beruf und so weiter.

Aber, manchmal psycho Segmentierung funktioniert besser als jede andere Segmentierung.

in Psycho, Du bist Identifizieren das leidenschaftliche Verhaltens, das mit einem einzelnen Kunden zugeordnet ist,. Dies hilft Ihnen, die Gründe zu bestimmen, die zu einem bestimmten Kauf geführt.

Anscheinend, es ist schwieriger Segmentieren auf Alter oder Geschlecht zu bestimmen, basierend. aber, es ist relevanter und Erkenntnisse für B2B-Unternehmen bietet.

Um psycho Segmentierung zu erstellen müssen Sie die Kaufhistorie analysieren, persönliches und berufliches Leben Ihrer Kunden. Ebenfalls, Social-Media-Interaktion ist eine wertvolle Quelle der Menschen Vorlieben und Abneigungen zu bestimmen.

Sobald Sie alle Daten zu Ihren Kunden im Zusammenhang, Sie können es arrangieren mit Ihrem Marketing-CRM System. Das Armaturenbrett CRM können Sie Ihre Daten in einer gut organisierten Form effektiv präsentieren.

Mit jedem Einkauf in der Reise durch einen Käufer, es ist eine emotionale Komponente. Wenn Sie die Faktoren identifizieren, Ihre Käufer die Entscheidung überwiegt, Sie können ganz einfach ein eigenes Segment für sie erstellen. Die Daten Erkenntnisse werden helfen, diese Segmentierungen zu erstellen.

Wie psycho Segmentierung bei der Arbeit zu verwenden,?

Psychographic segmentation at work

 

Mit Ihrer Segmente B2B Kunden definiert, Sie können personalisierte E-Mails senden, die besser auf die Gründe sprechen, warum Menschen brauchen Ihr Produkt oder eine Dienstleistung. Mit der integriert Google Mail und Outlook, Ihre Marketing-CRM-Software kann effektiv Ihr E-Mail-Automatisierungssystem nutzen.

Die Kombination der psychographischen Informationen mit anderen Variablen wie Verhaltensinformationen, demografische Daten, und geographische Details würden Sie mit leistungsfähigeren Datenpunkten. Es ist sehr hilfreich bei der Erzeugung von relevanten Inhalten, Targeting das richtige Segment für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung.

Schlussfolgerung

Es ist offensichtlich klar, dass das Ergebnis der Kundensegmentierung wird effektiv ein ROI des Unternehmens auswirken. Mit zunehmendem Wettbewerb im B2B-Markt, die Nachfrage nach integrierten Marketing-Software steigt allmählich.

Wenn Sie nicht sicher sind, welche Marketing-CRM-Software wird am besten für Ihr Unternehmen, keine Sorge. Besuch Kapture CRM alle Vorteile eines integrierten Marketing-CRM-System, um herauszufinden,. Kontakt Kapture Team für ein CRM-Demo oder 30-tägige kostenlose CRM-Studie beim +91 7899887755 oder sales@kapturecrm.com.

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