展望跟踪勝過收入跟踪: 你需要的東西要了解,提高了銷售數字

展望業務跟踪

在一定的時間點, 所有企業都應該做一個非常重要的選擇,在他們的銷售 - 是否跟踪前景或收益. 這意味著你需要的個人和數字之間進行選擇. 儘管數字很容易理解, 理解的前景是一個更艱鉅的任務.

在主要基礎, 所有的銷售經理跟踪他們的基本財務參數 - 資產負債表, 收入證明, 現金流量表等.

這些參數是在了解組織的財務狀況有幫助.

但是,他們給你究竟是什麼把你到該位置信息?

事實是沒有!

在這個地方, 準跟踪給你一個準確的洞察一切,已經導致了目前的銷售數字積分榜. 您也可以評估不同的激勵和決策的驅動因素,幫助你管理你的未來客戶.

在這篇文章中, 這樣的前景勝過跟踪銷售跟踪,我們將討論不同的方式. 我們還將討論有關不同的方式, 展望跟踪 可能對你的銷售產值最高的影響.

指望每一個前景最大的投資回報率

所有的銷售經理通常是謹慎和節儉在其指定的銷售前景. 在市場競爭中確保了第二次機會通常是一個罕見的.

會議可能無法有正確的結果,由於以下原因.

  1. 缺乏適當的技能

  2. 缺少知識

  3. 獲取信息的權利

它通常是銷售經理的職責分配合適的專業為每次會議. 這也意味著,銷售經理需要在發現和分配合適的前景更大靈巧.

前景看好的跟踪系統,可以讓你評估和管理在單一平台上的前景. 它可以幫助你通過單一窗口評估所有待處理的前景.

為什麼要跟踪展望

 

之後, 您可以指定合適的人每次會議. 這將為您提供一個更好的方式來管理每個新前景.

確定銷售和交易決策的價值主張

乾淨利落, 所有潛在的銷售交易是由價值主張推動. 它甚至比談判和冗長的技能更重要.

你甚至可以主張在相反的方向相同的命題; 即, 一個客戶的價值主張業務.

這只是意味著價值越高, 更可能的是前景銷售完成.

客戶對您的業務的價值主張直接與購買數量, 對購買保證金, 購買數量, 產品等的量.

勘探平台還可以幫助您最大限度的價值主張每個產品.

售後跟踪的最佳形式

如果你有更高的價值主張客戶, 它可能是更有利可圖專注於這些客戶端.

在實際情況, 這成為每一個潛在交易的首席區分方面. 您也可以形成正確的見解和信息,幫助你轉移你的銷售力度,使最有成效的交易.

不是失去了一個潛在的應用前景,以管理不善

今天, 大部分的前景需要比較長的時間選擇特定商家之前. 這意味著每個前景應該在長期銷售漏斗的角度來管理.

所有這些使 長期跟踪鉛 成必不可少的勘探活動. 如果你可以篩選和區分在一個平台上的每個應用前景, 它將使你的勘探,以提高工作效率.

確保所有售前承諾保持

讓我提醒你一次的,我們以前在我們的博客反复多次,一個非常重要的銷售統計. 該研究證實, 通過提高客戶保留 5% 將幾乎增加收入 95%.

這是一個常見的做法是售前談判具有一定的售前承諾相關聯. 完成交易後,, 這些談判可能會傳遞到售後團隊.

集成的客戶賬戶可幫助您確保所有的售前承諾採取後續行動有明確的行動.

 展望跟踪VS收入跟踪,

該協議能夠幫助你提高客戶保持率,這將使你的財務報表產生直接影響.

結論:-

一般, 所有銷售經理都在實現現有的銷售情況的全貌相當意圖. 這通常意味著要通過財務報表分散在多個Excel,這將需要幾個小時床單.

一個完全整合的前景跟踪系統,可以讓你評價和剖析每一個並發的銷售情況.

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