展望跟踪胜过收入跟踪: 你需要的东西要了解,提高了销售数字

展望业务跟踪

在一定的时间点, 所有企业都应该做一个非常重要的选择,在他们的销售 - 是否跟踪前景或收益. 这意味着你需要的个人和数字之间进行选择. 尽管数字很容易理解, 理解的前景是一个更艰巨的任务.

在主要基础, 所有的销售经理跟踪他们的基本财务参数 - 资产负债表, 收入证明, 现金流量表等.

这些参数是在了解组织的财务状况有帮助.

但是,他们给你究竟是什么把你到该位置信息?

事实是没有!

在这个地方, 准跟踪给你一个准确的洞察一切,已经导致了目前的销售数字积分榜. 您也可以评估不同的激励和决策的驱动因素,帮助你管理你的未来客户.

在这篇文章中, 这样的前景胜过跟踪销售跟踪,我们将讨论不同的方式. 我们还将讨论有关不同的方式, 展望跟踪 可能对你的销售产值最高的影响.

指望每一个前景最大的投资回报率

所有的销售经理通常是谨慎和节俭在其指定的销售前景. 在市场竞争中确保了第二次机会通常是一个罕见的.

会议可能无法有正确的结果,由于以下原因.

  1. 缺乏适当的技能

  2. 缺少知识

  3. 获取信息的权利

它通常是销售经理的职责分配合适的专业为每次会议. 这也意味着,销售经理需要在发现和分配合适的前景更大灵巧.

前景看好的跟踪系统,可以让你评估和管理在单一平台上的前景. 它可以帮助你通过单一窗口评估所有待处理的前景.

为什么要跟踪展望

 

之后, 您可以指定合适的人每次会议. 这将为您提供一个更好的方式来管理每个新前景.

确定销售和交易决策的价值主张

干净利落, 所有潜在的销售交易是由价值主张推动. 它甚至比谈判和冗长的技能更重要.

你甚至可以主张在相反的方向相同的命题; 即, 一个客户的价值主张业务.

这只是意味着价值越高, 更可能的是前景销售完成.

客户对您的业务的价值主张直接与购买数量, 对购买保证金, 购买数量, 产品等的量.

勘探平台还可以帮助您最大限度的价值主张每个产品.

售后跟踪的最佳形式

如果你有更高的价值主张客户, 它可能是更有利可图专注于这些客户端.

在实际情况, 这成为每一个潜在交易的首席区分方面. 您也可以形成正确的见解和信息,帮助你转移你的销售力度,使最有成效的交易.

不是失去了一个潜在的应用前景,以管理不善

今天, 大部分的前景需要比较长的时间选择特定商家之前. 这意味着每个前景应该在长期销售漏斗的角度来管理.

所有这些使 长期跟踪铅 成必不可少的勘探活动. 如果你可以筛选和区分在一个平台上的每个应用前景, 它将使你的勘探,以提高工作效率.

确保所有售前承诺保持

让我提醒你一次的,我们以前在我们的博客反复多次,一个非常重要的销售统计. 该研究证实, 通过提高客户保留 5% 将几乎增加收入 95%.

这是一个常见的做法是售前谈判具有一定的售前承诺相关联. 完成交易后,, 这些谈判可能会传递到售后团队.

集成的客户账户可帮助您确保所有的售前承诺采取后续行动有明确的行动.

 展望跟踪VS收入跟踪,

该协议能够帮助你提高客户保持率,这将使你的财务报表产生直接影响.

结论:-

一般, 所有销售经理都在实现现有的销售情况的全貌相当意图. 这通常意味着要通过财务报表分散在多个Excel,这将需要几个小时床单.

一个完全整合的前景跟踪系统,可以让你评价和剖析每一个并发的销售情况.

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