Prospect spårning trumf Omsättning spårning: Saker som du måste förstå att förbättra försäljningssiffrorna

Prospect spårning i näringslivet

Vid någon tidpunkt, alla företag bör göra en mycket viktigt val i sin försäljning - om att spåra framtidsutsikter eller intäkter. Detta innebär att du måste välja mellan individer och siffror. Även om siffrorna är lätta att förstå, förstå utsikter är en mycket mer svår uppgift.

På den primära grunden, alla försäljningschefer spåra sina grundläggande ekonomiska parametrar - balansräkningen, resultaträkning, kassaflödesanalys etc..

Dessa parametrar är till hjälp för att förstå den ekonomiska ställningen för din organisation.

Men gör de ge dig information om vad som faktiskt fick dig i den positionen?

Sanningen är ingen!

Här, den blivande tracking ger dig en korrekt inblick i allt som har lett till den nuvarande försäljningen siffra ställningar. Du kan också utvärdera de olika incitament och besluts drivande faktorer som hjälper dig hantera dina framtida kunder.

I den här artikeln, Vi kommer att diskutera olika sätt att utsikterna spårning trumf försäljning spårning. Vi kommer också att diskutera om olika sätt att utsikter spårning kan ha störst inverkan på din försäljning utgång.

Räkna med alla förutsättningar för maximal avkastning

Alla försäljningschefer är vanligtvis försiktig och sparsam i tilldela sina försäljningsutsikter. Konkurrensen på marknaden säkerställer att en andra chans är oftast en sällsynthet.

Mötena kan misslyckas med att få rätt resultat på grund av följande skäl.

  1. Brist på ordentlig skicklighet

  2. Brist på kunskap

  3. Få Rätt information

Det är oftast ansvar försäljningschef för att tilldela rätt professionella för varje möte. Detta innebär också att försäljningschefer kräver större skicklighet i att hitta och tilldela rätt utsikter.

En bra utsikter spårningssystem kan du utvärdera och hantera potentiella kunder på en enda plattform. Det hjälper dig att utvärdera alla väntande utsikter genom ett enda fönster.

Varför göra Prospect spårning

 

Efteråt, du kan tilldela rätt person för varje möte. Detta kommer att ge dig ett bättre sätt att hantera varje ny utsikter.

Bestäm värdet proposition för försäljning och mycket att göra

Lätt och enkel, alla potentiella försäljnings erbjudanden drivs av värde. Det är ännu viktigare än kompetens förhandling och verbosity.

Du kan även argumentera för samma proposition i motsatta riktningar; d.v.s., värdet förslag av en kund till företaget.

Detta betyder helt enkelt att ju högre värde proposition, desto mer sannolikt är slutförandet av utsikterna försäljning.

Värdet proposition av kunden för din verksamhet är direkt knuten till antalet köp, marginalen på köpet, kvantitet av inköp, produktvolym etc.

Prospektering plattform hjälper dig också att maximera värdet proposition för varje produkt.

Bästa form av försäljning spårning

Om du har kunder med högre värde proposition, kan det vara mer lönsamt att fokusera på de kunder.

I praktisk situation, detta blir en chef differentiera aspekt av varje potentiell affär. Du kan också bilda rätt insikter och information som hjälper dig att avleda din försäljning ansträngningar för att göra den mest produktiva affären.

Inte förlora en potentiell möjlighet till Misskötsel

I dag, de flesta av utsikterna tar relativt lång tid innan du väljer en viss köpman. Detta innebär att varje utsikter ska hanteras på perspektivet av en långsiktig försäljning tratt.

Alla dessa gör lång sikt leda spårning i en viktig prospektering aktivitet. Om du kan filtrera och differentiera varje utsikter på en enda plattform, Det gör det möjligt för din prospektering för att vara mer produktiva.

Se till att alla pre-sales löften hålls

Låt mig påminna er ännu en gång av en mycket viktig försäljningsstatistik som vi tidigare har upprepade flera gånger på vår blogg. Studierna har visat att öka din kundlojalitet genom 5% kommer att öka dina intäkter med nästan 95%.

Det är en vanlig metod att pre-försäljningsförhandlingar är förknippade med vissa pre-sales löften. Efter att ha stängt affären, dessa förhandlingar kan bli skickas till efter-säljteam.

En integrerad kund hjälper dig se till att alla pre-sales löften följs upp med bestämda åtgärder.

 Prospect spårning vs Omsättning spårning,

Detta protokoll hjälper dig att öka din kundlojalitet som kommer att göra en direkt inverkan på din balansräkning.

Slutsats:-

I vanliga fall, alla försäljningschefer är ganska avsikt att uppnå en fullständig bild av den nuvarande försäljningssituationen. Detta innebär vanligtvis att gå igenom bokslut spridda över flera excelblad som tar timmar.

En helt integrerad utsikter spårningssystem kan du utvärdera och analysera varje samtidiga försäljningssituationen.

Läs mer om Sales CRM med oss @ +91-7899887755 eller sales@kapturecrm.com

NYA INLÄGG

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore