Prospect volgen troeven Revenue volgen: Dingen die je moet begrijpen om de verkoopcijfers te verbeteren

Prospect volgen in het bedrijfsleven

Op een bepaald punt van de tijd, Alle bedrijven moeten een zeer belangrijke keuze te maken in hun verkoop - of u prospects of inkomsten bijhouden. Dit betekent dat u moet kiezen tussen individuen en getallen. Terwijl nummers zijn gemakkelijk te begrijpen, het begrijpen van de vooruitzichten is een veel moeilijkere taak.

Op de primaire basis, alle sales managers volgen hun fundamentele financiële parameters - balans, winst-en verliesrekening, kasstroomoverzicht etc.

Deze parameters zijn nuttig in het begrijpen van de financiële positie van uw organisatie.

Maar ze geven u informatie over wat er werkelijk heb je in die positie?

De waarheid is geen!

In deze plek, de aspirant-tracking geeft u een nauwkeurig inzicht in alles wat heeft geleid tot de huidige omzet klassementen. U kunt ook de verschillende prikkels en besluit drijvende factoren die u helpen uw toekomstige klanten te beheren evalueren.

In dit artikel, zullen we de verschillende manieren te bespreken dat vooruitzicht volgen troeven sales bijhouden. We zullen ook discussiëren over verschillende manieren waarop prospect volgen kan de grootste impact op uw verkoop output.

Reken op elke prospect voor maximale ROI

Alle sales managers zijn meestal voorzichtig en zuinig in het toewijzen van hun verkoop vooruitzichten. De concurrentie op de markt zorgt ervoor dat tweede kansen zijn meestal een zeldzaamheid.

De vergaderingen kunnen niet de juiste uitkomst te wijten aan de volgende redenen.

  1. Gebrek aan goede vaardigheid

  2. Gebrek aan kennis

  3. Het krijgen van juiste informatie

Het is meestal de verantwoordelijkheid van de sales manager om de juiste professional toe te wijzen voor elke vergadering. Dit betekent ook dat de sales managers vereisen een grotere vaardigheid in het vinden van en het toewijzen van de juiste prospect.

Een goed vooruitzicht tracking systeem kunt u evalueren en te beheren vooruitzichten op een enkel platform. Het helpt u alle lopende prospects te evalueren door middel van een enkel venster.

Waarom maken Prospect volgen

 

Daarna, kunt u de juiste persoon toe te wijzen voor elke vergadering. Dit zal u een betere manier om elke nieuwe prospect te beheren.

Bepaal de waarde propositie van Sales and deal making

Eenvoudigweg, alle potentiële verkoop deals worden gedreven door value proposition. Het is nog belangrijker dan de vaardigheden van de onderhandeling en breedsprakigheid.

U kunt zelfs pleiten voor dezelfde stelling in tegengestelde richtingen; d.w.z., de waarde propositie van een cliënt voor het bedrijf.

Dit betekent simpelweg dat hoe hoger de waarde propositie, des te waarschijnlijker is de voltooiing van de prospect verkoop.

De waarde propositie van de klant aan uw bedrijf is direct gekoppeld aan het aantal aankopen, de marge op de aankoop, hoeveelheid aankoop, productvolume enz.

De prospectie platform helpt u ook het maximaliseren van de waarde propositie voor elk product.

Beste vorm van sales-tracking

Als u klanten met een hogere value proposition, kan het voordeliger om zich te concentreren op die cliënten.

In praktijk, wordt dit een chief onderscheidende aspect van elke potentiële deal. U kunt ook vormen de juiste inzichten en informatie die u helpt uw ​​verkoop inspanningen om de meest productieve deal af te leiden.

Niet verliezen van een potentiële prospect Wanbeheer

Vandaag, het grootste deel van de vooruitzichten nemen relatief lange tijd voor het kiezen van een bepaalde handelaar. Dit betekent dat elke prospect moet worden beheerd op het perspectief van een lange termijn verkoop trechter.

Al deze maken op lange termijn leiden bijhouden in een essentiële prospectie activiteit. Als je kunt filteren en differentiëren elk vooruitzicht op een enkel platform, het zal je prospectie in staat productiever te zijn.

Ervoor zorgen dat alle pre-sales afspraken worden nagekomen

Laat me u eraan herinneren nog eens van een zeer belangrijke sales statistieken die we eerder meerdere malen herhaald op onze blog. De studies hebben aangetoond dat het verhogen van uw klantenbinding door 5% zal uw inkomsten te verhogen met bijna 95%.

Het is een gangbare praktijk dat de pre-sales onderhandelingen worden geassocieerd met bepaalde pre-sales beloften. Na het sluiten van de deal, deze onderhandelingen kunnen krijgen doorgegeven aan de after-sales team.

Een geïntegreerde klantrekening helpt u ervoor te zorgen dat alle pre-sales beloften worden gevolgd met concrete acties.

 Prospect volgen vs Revenue volgen,

Dit protocol helpt u uw klantenbinding die een directe impact op uw jaarrekening zal toenemen.

Conclusie:-

normaal, alle sales managers zijn zeer aandachtig bij het bereiken van een compleet beeld van de bestaande verkoopkanalen situatie. Dit betekent meestal gaan door jaarrekening verdeeld over meerdere excelbladen die uren zal duren.

Een volledig geïntegreerd prospect-tracking systeem kunt u evalueren en ontleden elke gelijktijdige verkoop situatie.

Meer informatie over Sales CRM bij ons @ +91-7899887755 of sales@kapturecrm.com

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore