プロスペクトの追跡は、収益の追跡を切り札: あなたが売上高を改善するために理解する必要があるもの

ビジネスで追跡プロスペクト

時間のある時点で、, すべての企業は、売上高は非常に重要な選択をする必要があります - 見通しや収益を追跡するかどうか. これは、個人と数字の間で選択する必要があることを意味します. 数字は、理解するのは簡単であるが、, 見通しを理解することがはるかに困難な作業であります.

一次的基礎で, すべての営業マネージャーは、彼らの基本的な財務パラメータを追跡 - バランスシートを, 損益計算書, キャッシュフロー計算書など.

これらのパラメータは、組織の財務状況を理解するのに役立ちます.

しかし、彼らはあなたが実際にその位置にあなたを得たものについての情報を与えますか?

真実はnoです!

この場所で, 将来の追跡はあなたの現在の販売数の順位につながっているすべてのものに正確な洞察力を与えます. また、あなたはあなたの将来の顧客を管理するのに役立つ別のインセンティブと判断駆動要因を評価することができます.

この記事で, 見通しトラッキングが販売追跡を切り札ことを、私たちはさまざまな方法について説明します. 我々はまた、さまざまな方法について説明します 見込み客の追跡 あなたの販売の出力で最高影響を与える可能性があります.

ROIの最大化のためのすべての見通しを頼りに

すべての営業マネージャーは通常、彼らの販売見通しを割り当てる際の慎重かつ倹約しています. 市場競争は、第二のチャンスは通常、希少性であることを保証します.

会議は、次の理由により権利転帰を持つように失敗することがあります.

  1. 適切なスキルの欠如

  2. 知識不足

  3. 右の情報を取得します

これは、各会議のための右のプロを割り当てるために、通常、セールスマネージャーの責任です. これはまた、セールスマネージャーは、右の見通しを見つけ、割り当てることでより器用さを必要とすることを意味します.

良い見通し追跡システムを使用すると、単一のプラットフォーム上での見通しを評価し、管理することができます. それはあなたが単一のウィンドウを介してすべての保留中の見通しを評価するのに役立ちます.

なぜプロスペクトトラッキングを行います

 

その後, あなたは、各会議のための右の人を割り当てることができます. これはあなたに、それぞれの新しい見通しを管理するためのより良い方法を提供します.

販売および取引意思の価値を決定します

無地でシンプルな, すべての潜在的な販売のお得な情報は、価値提案によって駆動され、. それは交渉と冗長性のスキルよりもさらに重要です.

あなたも、反対方向に同じ命題を主張することができます; すなわち, ビジネスへのクライアントの価値提案.

これは単に、より高い価値を意味します, より多くの可能性は見通しの売上高の完成です.

あなたのビジネスへのクライアントの価値提案を直接購入数に関連付けられています, 購入時にマージン, 購入数量, 製品等の容積.

試掘プラットフォームはまた、各製品の価値を最大限に活用できます.

販売追跡のベストフォーム

あなたは、より高い価値提案をクライアントに持っている場合, それらのクライアントに集中するより有益であり得ます.

実用的な状況では, これは、各潜在的な取引の責任者差別側面になります. また、あなたが最も生産性の高い取引をするためにあなたの販売努力をそらすことができます右の見識や情報を形成することができます.

不始末に対する潜在的な見通しを失っていません

今日, 見通しのほとんどは、特定の加盟店を選択する前に、比較的長い時間がかかります. これは、各見通しが長期販売漏斗の観点で管理すべきであることを意味します.

これらのすべてのメイク 長期リード追跡 本質的な探査活動へ. あなたは、単一のプラットフォーム上で各見通しをフィルタリングし、区別することができる場合, それは、より生産的であるためにあなたの探査を可能にします.

すべてのプリセールスの約束が維持されることを保証します

私はあなたに私たちが以前に私たちのブログで複数回繰り返されている非常に重要な販売統計のもう一度思い出さしてみましょう. 研究はことを証明しました して、顧客維持を増やします 5% ほとんどによってあなたの収入を増加します 95%.

これは、プリセールス交渉は、特定のプリセールス約束に関連しているのが一般的です. 取引を閉じた後, これらの交渉は、販売後のチームに渡されるかもしれません.

統合された顧客アカウントを使用すると、すべてのプリセールスの約束が明確なアクションでフォローアップされていることを確認するのに役立ちます.

 収益の追跡対追跡プロスペクト,

このプロトコルは、あなたの財務諸表に直接影響を与えるようになりますあなたの顧客維持率を高めるのに役立ちます.

結論:-

通常は, すべての販売マネージャーは、既存の販売状況の全体像を達成する上で非常に意図されています. これは通常、財務諸表を通過するには時間がかかります複数のExcelシート上に広げ意味します.

完全に統合された見込み客のトラッキングシステムは、あなたが評価し、すべての同時販売状況を分析することができます.

私たちと一緒に販売CRM詳細については、こちらをご覧ください @ +91-7899887755 または sales@kapturecrm.com

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