Prospect Tracking l'emporte suivi du revenu: Stuff que vous devez comprendre pour améliorer les chiffres de vente

Prospect suivi dans les affaires

À un certain point de temps, toutes les entreprises doivent faire un choix très important de leurs ventes - que ce soit pour suivre les prospects ou les revenus. Cela signifie que vous devez choisir entre les individus et les numéros. Bien que les chiffres sont faciles à comprendre, la compréhension des perspectives est une tâche beaucoup plus difficile.

Sur la base primaire, tous les directeurs des ventes suivi de leurs paramètres financiers de base - bilan, compte de résultat, état des flux de trésorerie, etc..

Ces paramètres sont utiles pour comprendre la situation financière de votre organisation.

Mais ils vous donnent des informations sur ce qui est réellement vous entré dans cette position?

La vérité est pas!

À cet endroit, le suivi prospectif vous donne un aperçu précis dans tout ce qui a conduit au présent classement de chiffre d'affaires. Vous pouvez également évaluer les différentes mesures d'incitation et les facteurs de conduite de décision qui vous aident à gérer vos futurs clients.

Dans cet article, nous allons discuter des différentes façons que le suivi des prospects l'emporte sur le suivi des ventes. Nous allons également discuter de différentes façons suivi perspective peuvent avoir le plus grand impact sur votre sortie de vente.

Comptez sur chaque prospect pour un retour sur investissement maximal

Tous les directeurs des ventes sont habituellement prudent et économe à affecter leurs perspectives de ventes. La concurrence sur le marché veille à ce que les secondes chances sont généralement une rareté.

Les réunions peuvent ne pas avoir le bon résultat pour les raisons suivantes.

  1. Le manque de compétences adéquate

  2. Manque de connaissances

  3. Obtenir des informations Droit

Il est généralement la responsabilité du directeur des ventes pour attribuer le droit professionnel pour chaque réunion. Cela signifie également que les directeurs des ventes exigent une plus grande dextérité dans la recherche et l'attribution de la bonne perspective.

Un bon système de suivi des prospects vous permet d'évaluer et de gérer les perspectives sur une plate-forme unique. Il vous aide à évaluer toutes les perspectives en suspens à travers une seule fenêtre.

Pourquoi faire le suivi Prospect

 

Ensuite, vous pouvez affecter la bonne personne pour chaque réunion. Cela vous donnera une meilleure façon de gérer chaque nouvelle perspective.

Déterminer la proposition de valeur des ventes et beaucoup de décisions

Clair et simple, toutes les transactions de vente potentiels sont entraînés par la proposition de valeur. Il est encore plus important que les compétences de négociation et de verbosité.

Vous pouvez même faire valoir pour la même proposition dans des directions opposées; c'est à dire., la proposition de valeur d'un client à l'entreprise.

Cela signifie simplement que plus la proposition de valeur, le plus probable est l'achèvement des ventes de prospects.

La proposition de valeur du client à votre entreprise est directement liée au nombre d'achats, la marge sur l'achat, quantité d'achat, volume de produit, etc..

La plate-forme de prospection vous permet également de maximiser la proposition de valeur pour chaque produit.

Meilleur forme de suivi des ventes

Si vous avez des clients avec une meilleure proposition de valeur, il peut être plus rentable de se concentrer sur les clients.

Dans la situation pratique, cela devient un chef aspect différenciant de chaque accord potentiel. Vous pouvez également former les bonnes idées et des informations qui vous aide à diriger vos efforts de vente pour faire l'accord le plus productif.

Ne pas perdre une perspective potentielle de mauvaise gestion

Aujourd'hui, la plupart des perspectives prendre relativement longtemps avant de choisir un marchand particulier. Cela signifie que chaque prospect doit être géré sur la perspective d'une vente à long terme entonnoir.

Tous ces éléments font suivi de plomb à long terme dans une activité de prospection essentielle. Si vous pouvez filtrer et différencier chaque prospect sur une plate-forme unique, il permettra à votre prospection d'être plus productifs.

Veiller à ce que toutes les promesses pré-vente sont conservés

Permettez-moi de vous rappeler une fois de plus un très important des statistiques de ventes que nous avons déjà répété plusieurs fois sur notre blog. Les études ont prouvé que augmenter votre fidélisation de la clientèle par 5% permettra d'augmenter votre chiffre d'affaires de près de 95%.

Il est une pratique courante que les négociations pré-vente sont associés à certaines promesses pré-vente. Après la fermeture de la transaction, ces négociations peuvent se passer à l'équipe après-vente.

Un compte client intégré vous aide à veiller à ce que toutes les promesses pré-vente sont suivies de mesures précises.

 Prospect suivi vs suivi du chiffre d'affaires,

Ce protocole vous permet d'augmenter votre fidélisation de la clientèle qui fera un impact direct sur votre état financier.

Conclusion:-

Normalement, tous les directeurs des ventes sont tout à fait l'intention de réaliser une image complète de la situation des ventes existantes. Cela signifie généralement passer par les états financiers répartis sur plusieurs feuilles Excel qui prendront heures.

Un système de suivi de perspective complètement intégrée vous permet d'évaluer et de disséquer chaque situation de vente simultanée.

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