seguimiento perspectiva triunfa sobre el seguimiento de los ingresos: Materia que es necesario comprender para mejorar las cifras de ventas

Prospecto de seguimiento en los negocios

En algún punto del tiempo, todas las empresas deben tomar una decisión muy importante en sus ventas - ya sea para realizar un seguimiento de las perspectivas o ingresos. Esto significa que tiene que elegir entre los individuos y los números. Mientras que los números son fáciles de comprender, la comprensión de las perspectivas es una tarea mucho más difícil.

Sobre la base primaria, todos los gerentes de ventas seguimiento de sus parámetros financieros básicos - balance, cuenta de resultados, Estado de flujos de efectivo, etc..

Estos parámetros son útiles en la comprensión de la situación financiera de su organización.

Pero no te dan información sobre lo que realmente se metió en esa posición?

La verdad es que nadie!

En este lugar, el seguimiento prospectivo le da una visión precisa de todo lo que ha dado lugar a la cifra actual de ventas tabla de posiciones. También se puede evaluar los diferentes incentivos y factores de conducción de decisiones que ayudan a administrar sus futuros clientes.

En este articulo, vamos a discutir las diferentes maneras en que el seguimiento perspectiva triunfa sobre el seguimiento de las ventas. También vamos a discutir acerca de las diferentes formas en que seguimiento perspectiva puede tener el mayor impacto en la salida de las ventas.

Cada contar con perspectivas de retorno de la inversión máxima

Todos los gerentes de ventas suelen ser cuidadoso y ahorrativo en la asignación de sus perspectivas de ventas. La competencia en el mercado asegura que las segundas oportunidades son por lo general una rareza.

Las reuniones pueden no tener el resultado correcto debido a las siguientes razones.

  1. La falta de habilidad adecuada

  2. Falta de conocimiento

  3. Obtención de información Derecho

Por lo general es responsabilidad del gerente de ventas para asignar el profesional adecuado para cada reunión. Esto también significa que los gerentes de ventas requieren mayor destreza en la búsqueda y asignación de la perspectiva correcta.

Un buen sistema de seguimiento de perspectiva le permite evaluar y gestionar las perspectivas en una sola plataforma. Se le ayuda a evaluar todas las perspectivas pendientes a través de una sola ventana.

¿Por qué hacer el seguimiento de Prospect

 

Después, se puede asignar a la persona adecuada para cada reunión. Esto le proporcionará una mejor manera de manejar cada nueva perspectiva.

Determinar la propuesta de valor de ventas y de tratos

Simple y llanamente, Todas las ofertas de ventas potenciales son impulsados ​​por la propuesta de valor. Es aún más importante que las habilidades de negociación y la verbosidad.

Incluso se puede argumentar a favor de la misma proposición en direcciones opuestas; es decir, la propuesta de valor de un cliente para el negocio.

Esto significa simplemente que cuanto mayor es la propuesta de valor, la más probable es la finalización de las ventas de prospectos.

La propuesta de valor del cliente para su negocio está directamente relacionado con el número de compras, el margen en la compra, cantidad de compra, volumen de producto etc.

La plataforma de prospección también ayuda a maximizar la propuesta de valor para cada producto.

La mejor forma de seguimiento de ventas

Si tiene clientes con propuesta de mayor valor, puede ser más rentable para centrarse en aquellos clientes.

En situación práctica, esto se convierte en un jefe aspecto diferenciador de cada potencial acuerdo. También puede formar los conocimientos adecuados y la información que le ayuda a desviar sus esfuerzos de ventas para hacer el negocio más productivo.

No perder una perspectiva potencial a la mala gestión

Hoy, la mayor parte de las perspectivas toman tiempo relativamente largo antes de elegir un comerciante en particular. Esto significa que cada cliente potencial debe ser gestionado en la perspectiva de una venta de embudo largo plazo.

Todo esto hace seguimiento de clientes potenciales a largo plazo en una actividad de prospección esencial. Si puede filtrar y diferenciar cada cliente potencial en una sola plataforma, Esto permitirá a su prospección para ser más productivos.

Asegurar que todas las promesas pre-venta se mantienen

Permítanme recordarles una vez más de un muy importantes estadísticas de ventas que hemos repetido varias veces anteriormente en nuestro blog. Los estudios han demostrado que el aumento de la retención de clientes 5% aumentará sus ingresos en casi 95%.

Es una práctica común que las negociaciones previas a la venta están asociadas con ciertas promesas pre-venta. Después de cerrar el acuerdo, estas negociaciones pueden conseguir pasar al equipo de post-venta.

Una cuenta de cliente integrado ayuda a asegurarse de que todas las promesas pre-venta son seguidas de acciones concretas.

 Prospecto seguimiento vs seguimiento de los ingresos,

Este protocolo le ayuda a aumentar su retención de clientes que tendrá un impacto directo sobre su estado financiero.

Conclusión:-

Normalmente, todos los gerentes de ventas son bastante intención de lograr una imagen completa de la situación existente de las ventas. Esto generalmente significa ir a través de los estados financieros divididas en varias hojas de Excel que se llevarán a horas.

Un sistema de seguimiento perspectiva completamente integrado le permite evaluar y diseccionar cada situación ventas concurrente.

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