Prospect-Tracking-Trümpfe Umsatz-Tracking: Dinge, die Sie müssen verstehen, die Verkaufszahlen zu verbessern

Prospect in Business-Tracking

An einem gewissen Punkt der Zeit, Alle Unternehmen sollten eine sehr wichtige Wahl in ihren Umsatz zu machen - ob Interessenten oder Einnahmen zu verfolgen. Dies bedeutet, dass Sie zwischen den Individuen und Zahlen wählen müssen. Während Zahlen sind leicht zu verstehen, Perspektiven zu verstehen, ist eine viel schwierigere Aufgabe.

Auf der primären Basis, alle Vertriebsmanager verfolgen ihre grundlegenden finanziellen Parameter - Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung usw..

Diese Parameter sind hilfreich bei der finanziellen Leistungsfähigkeit der Organisation zu verstehen.

Aber sie geben Ihnen Informationen über das, was Sie tatsächlich bekam in dieser Position?

Die Wahrheit ist nicht!

An diesem Ort, der potenzielle Tracking gibt Ihnen einen genauen Einblick in alles, was auf den gegenwärtigen Umsatzzahlen Tabellen geführt hat. Sie können auch die verschiedenen Anreize und Entscheidungs ​​treibenden Faktoren bewerten, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer zukünftigen Kunden helfen.

In diesem Artikel, wir werden die verschiedenen Möglichkeiten diskutieren, die Aussicht Tracking Umsatz-Tracking-Trümpfe. Wir werden auch über verschiedene Möglichkeiten diskutieren, Aussicht Tracking kann den größten Einfluss auf Ihren Umsatz Ausgang.

Zählen Sie auf jede Aussicht für maximalen ROI

Alle Vertriebsleiter sind in der Regel vorsichtig und sparsam ihre Absatzchancen bei der Vergabe von. Der Wettbewerb auf dem Markt sorgt dafür, dass zweite Chancen sind in der Regel eine Seltenheit.

Die Sitzungen möglicherweise nicht das richtige Ergebnis aufgrund der folgenden Gründe haben.

  1. Der Mangel an richtigen Fähigkeiten

  2. Mangel an Wissen

  3. Einführung Rechts Informationen

Es ist in der Regel in der Verantwortung der Vertriebsleiter den richtigen Profi für jede Sitzung zuweisen. Dies bedeutet auch, dass Vertriebsleiter erfordern eine größere Geschicklichkeit bei der Suche nach und die richtige Perspektive zuweisen.

Eine gute Aussicht Tracking-System können Sie bewerten und zu verwalten Aussichten auf einer einzigen Plattform. Es hilft Ihnen, alle anstehenden Perspektiven durch ein einziges Fenster bewerten.

Warum machen Prospect-Tracking

 

Danach, Sie können die richtige Person für jede Sitzung zuweisen. Dies wird Ihnen eine bessere Möglichkeit, jede neue Perspektive zu verwalten.

Bestimmen Sie den Wert Satz von Vertrieb und Geschäftsabwicklugen

Schlicht und einfach, alle potenziellen Verkaufsaktionen werden durch Value Proposition getrieben. Es ist sogar noch wichtiger als die Fähigkeiten der Verhandlung und Ausführlichkeit.

Sie können sogar für den gleichen Satz in entgegengesetzte Richtungen argumentieren; d, der Wertangebot eines Kunden auf das Geschäft.

Dies bedeutet, dass je höher der Wert Proposition, desto wahrscheinlicher ist die Fertigstellung der Aussicht Verkäufe.

Der Wertbeitrag des Kunden für Ihr Unternehmen ist auf die Anzahl der Einkäufe direkt gebunden, die Marge auf den Kauf, Menge Kauf, Produktvolumen etc.

Die Prospektion Plattform hilft Ihnen auch den Wertbeitrag für jedes Produkt zu maximieren.

Beste Form von Verkaufs Tracking

Wenn Sie Kunden mit einem höheren Wertangebot haben, es kann mehr rentabel sein auf jene Kunden zu konzentrieren.

In der praktischen Situation, Dies wird zu einem Chef Differenzierung Aspekt jeder möglichen Deal. Sie können auch die richtigen Erkenntnisse und Informationen bilden, die Sie Ihre Verkaufsbemühungen hilft ablenken den produktivsten Deal zu machen.

Nicht eine mögliche Perspektive auf Mißmanagement zu verlieren

Heute, die meisten der Aussichten nehmen relativ lange Zeit vor einem bestimmten Händler die Wahl. Das bedeutet, dass jede Aussicht auf die Perspektive eines langfristigen Verkaufstrichter verwaltet werden soll.

Alle diese machen langfristige Lead-Tracking zu einem wesentlichen Prospektion Aktivität. Wenn Sie jede Aussicht auf einer einzigen Plattform filtern und zu differenzieren können, es wird Ihre Prospektion ermöglichen, produktiver zu sein.

Um sicherzustellen, dass alle Pre-Sales-Versprechen eingehalten werden

Lassen Sie mich Ihnen einmal mehr ein sehr wichtiges Verkaufsstatistiken daran erinnern, dass wir früher mehrere Male auf unserem Blog wiederholt haben. Die Studien haben bewiesen, dass Steigerung Ihrer Kundenbindung durch 5% erhöht Ihre Einnahmen fast durch 95%.

Es ist eine gängige Praxis, dass Pre-Sales-Verhandlungen mit bestimmten Versprechen Pre-Sales zugeordnet sind,. Nach Abschluss des Geschäfts, Diese Verhandlungen können dem After-Sales-Team bekommen bestanden.

Eine integrierte Kunden-Account können Sie sicherstellen, dass alle Pre-Sales-Versprechen mit bestimmten Taten folgen.

 Prospect Tracking vs Umsatz-Tracking,

Dieses Protokoll hilft Ihnen, Ihre Kundenbindung erhöhen, die einen direkten Einfluss auf Ihre finanzielle Aussage machen.

Schlussfolgerung:-

Normalerweise, alle Vertriebsleiter sind sehr Absicht, ein vollständiges Bild der bestehenden Absatzsituation auf die Erreichung. Dies bedeutet in der Regel durch Abschluss geht verteilt über mehrere Excel-Tabellen, die Stunden dauern.

Eine vollständig integrierte Aussicht Tracking-System können Sie bewerten und jede gleichzeitige Verkaufssituation sezieren.

Erfahren Sie mehr über Sales CRM bei uns @ +91-7899887755 oder sales@kapturecrm.com

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