機會跟踪系統: 鉛應對在一個平台上

機會跟踪系統

大多數的銷售人員採取關閉處理要像'在斜面的對面滾雪球式的金屬球。“由於最初的牽頭收購最終銷售關閉, 每個銷售階段需要為閉合成功進行認真執行.

機會跟踪系統讓您管理和與您的潛在客戶 - 銷售轉化旅程中面對各種挑戰的坐標.

為什麼銷售人員需要跟踪機會?

所有銷售的專業人士定期試圖在球場的前景最大數量,並帶來-約最大的交易關閉. 但是,所有根深蒂固的活動中, 銷售人員大多集中在交易關閉, 這被認為是他們的主要 (如果不是唯一的) 目的.

但多數行業也面臨著微薄的鉛處理的周圍轉化率 4 - 5% (這是樂觀的).

這需要你在長期的管理你的機會, 創造是適合最終轉化前景的健康池.

機會跟踪和管理可以使在形勢差.

但如何?

好, 為了理解, 讓我們先剖析銷售過程.

每個銷售機會轉換需要你來處理不同的進程 – 領導接待, 發送報價, 交易談判和封鎖. 在每一個階段的, 你的銷售員預計管理不同的責任和切換需要與他們的主要活動相一致.

一個 機會跟踪系統 讓你協調,並通過一個統一的過程中鞏固整個銷售職責. 通過整合不同的銷售流程, 你可以疏導的活動鏈接, 確保每道工序及時執行.

階段性銷售跟踪及意義

銷售機會跟踪

如果你管理銷售作為一個單一的過程, 它會導致交流和瓶頸,關鍵流程衝突. 你也可能最終向上clunking多個銷售階段一起, 帶走決定了您的銷售團隊的成功求之不得的方向.

CRM銷售 讓你每個細分銷售活動為一系列的工藝或交流. 它還可以幫助您單獨優化銷售交流的各個部分, 同時加強整個供應鏈環節流程.

它也可以讓銷售經理,以確保整個銷售渠道正朝著正確的方向前進.

跟踪每一個機會的實惠

機會管理可以告訴你,這導致追求,哪些邊網上? 它是否幫助您提高管理你的銷售交流的能力在每一個實例? 是否提高您的交易閉包的頻率?

為了實現多產的交易關閉, 你應該能夠參加和管理每個銷售階段,同時考慮最終的潛在客戶轉化.

有機會追踪系統可以讓你協調你的銷售交流的多個部分, 使您能夠理解完整的銷售流程. 它可以讓你模擬和自動化,有限的預算範圍內最大限度地提高您的交易關閉每個可能的交易的多個部分.

所以, 什麼是機會管理這些目標破好處?

他們來了!

除去決策的不必要的點

銷售CRM可以讓你創建一個簡化的流程,結合了多種決策點.

這幾乎可以讓你設置了一個 標準操作協議 在你的銷售業務. 這種結合了頻繁的決定和分配. 這個協議可以幫助你消除在決策不必要的延誤.

同樣的程序,您還可以建立 決策策略 它加快了統籌.

在實用性, 這使得銷售人員成功地重新分配或整個團隊的垂直即有錯誤決策的機率最小化所追求的坐標.

提高您的工作效率

據研究數據, 反應能力 更快給定機會 逐步增加你達成交易的機會. 為了這, 你需要有能力3X或4X銷售工具.

這可以通過一個銷售機會管理平台可以實現.

在這, 分配權的能力,導致了有關人員會按比例增加您獲取所需轉換的機會.

據Getapp研究, 壓倒性 93.2% 觀眾 作為憑證的銷售管理平台,以提高他們的生產力.

跟踪機會通過該方法, 銷售CRM將逐步改善您的總營業額.

創建一個封閉的平台

CRM的創建 全面封閉的平台 併入你的銷售過程中的基本事實. 單點銷售管理也可以讓你地避免在這個過程中多餘的干擾和延誤.

通過具有管理一個封閉的系統為您的整個銷售活動, 你也可避免過多的改道和過程中的延遲. 隨著時間的推移, 你可以得到一個最佳的工藝管道來管理您的端到端銷售職責.

了解更多關於銷售CRM

Access集成報告和分析

一個好的銷售經理應該能夠不斷地分析,並採取成功的決定打開機新領域的業務. 這形成決策的過程,需要相當的過程中的見解和觀點的關鍵.

銷售管理的平台,可以讓你批判性地分析每個銷售機會的立場.

鉛機會跟踪

 

這種分析可以讓你解剖銷售流程, 讓你計算出需要逐步改進流程的特定部分.

同樣, 您還可以分析你的營銷渠道, 使您能夠專注於最具影響力的營銷平台.

銷售機會跟踪這讓銷售經理,讓您的銷售過程中的每一個運動部件的軌道, 使您能夠很容易地優化交流的右邊部分.

每個年級機會

平均鉛需要 平均五個後續小號 轉換前. 在平均, 這可以被翻譯成六,七與特定的業務接觸點.

從領先到銷售這一過渡時期被稱為 鉛滋補期.

Kapture CRM根據其目前的立場讓你品位每根引線.

銷售機會管理之後, 你可以利用各種 導致滋補方法 從其初始過渡每個引線到最終階段.

每個分級機會這個過程可以讓你最佳的分散不同的前景之間您的關注. 這還將從最初到最後階段加速各引線的進展.

結論:-

在一個不斷變化的商業生態系統, 你可以很容易弄不清楚銷售的多面性. 機會跟踪系統,可以管理銷售過程的每一部分在頭腦裡的最終協議關閉. 您還可以管理鉛落客和客戶轉型的風險.

學習如何適應機會跟踪您的業務. 聯繫我們 @+91-7899887755 要么 sales@kapturecrm.com

 

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