机会跟踪系统: 铅应对在一个平台上

机会跟踪系统

大多数的销售人员采取关闭处理要像'在斜面的对面滚雪球式的金属球。“由于最初的牵头收购最终销售关闭, 每个销售阶段需要为闭合成功进行认真执行.

机会跟踪系统让您管理和与您的潜在客户 - 销售转化旅程中面对各种挑战的坐标.

为什么销售人员需要跟踪机会?

所有销售的专业人士定期试图在球场的前景最大数量,并带来-约最大的交易关闭. 但是,所有根深蒂固的活动中, 销售人员大多集中在交易关闭, 这被认为是他们的主要 (如果不是唯一的) 目的.

但多数行业也面临着微薄的铅处理的周围转化率 4 - 5% (这是乐观的).

这需要你在长期的管理你的机会, 创造是适合最终转化前景的健康池.

机会跟踪和管理可以使在形势差.

但如何?

好, 为了理解, 让我们先剖析销售过程.

每个销售机会转换需要你来处理不同的进程 – 领导接待, 发送报价, 交易谈判和封锁. 在每一个阶段的, 你的销售员预计管理不同的责任和切换需要与他们的主要活动相一致.

一个 机会跟踪系统 让你协调,并通过一个统一的过程中巩固整个销售职责. 通过整合不同的销售流程, 你可以疏导的活动链接, 确保每道工序及时执行.

阶段性销售跟踪及意义

销售机会跟踪

如果你管理销售作为一个单一的过程, 它会导致交流和瓶颈,关键流程冲突. 你也可能最终向上clunking多个销售阶段一起, 带走决定了您的销售团队的成功求之不得的方向.

CRM销售 让你每个细分销售活动为一系列的工艺或交流. 它还可以帮助您单独优化销售交流的各个部分, 同时加强整个供应链环节流程.

它也可以让销售经理,以确保整个销售渠道正朝着正确的方向前进.

跟踪每一个机会的实惠

机会管理可以告诉你,这导致追求,哪些边网上? 它是否帮助您提高管理你的销售交流的能力在每一个实例? 是否提高您的交易闭包的频率?

为了实现多产的交易关闭, 你应该能够参加和管理每个销售阶段,同时考​​虑最终的潜在客户转化.

有机会追踪系统可以让你协调你的销售交流的多个部分, 使您能够理解完整的销售流程. 它可以让你模拟和自动化,有限的预算范围内最大限度地提高您的交易关闭每个可能的交易的多个部分.

所以, 什么是机会管理这些目标破好处?

他们来了!

除去决策的不必要的点

销售CRM可以让你创建一个简化的流程,结合了多种决策点.

这几乎可以让你设置了一个 标准操作协议 在你的销售业务. 这种结合了频繁的决定和分配. 这个协议可以帮助你消除在决策不必要的延误.

同样的程序,您还可以建立 决策策略 它加快了统筹.

在实用性, 这使得销售人员成功地重新分配或整个团队的垂直即有错误决策的几率最小化所追求的坐标.

提高您的工作效率

据研究数据, 反应能力 更快给定机会 逐步增加你达成交易的机会. 为了这, 你需要有能力3X或4X销售工具.

这可以通过一个销售机会管理平台可以实现.

在这, 分配权的能力,导致了有关人员会按比例增加您获取所需转换的机会.

据Getapp研究, 压倒性 93.2% 观众 作为凭证的销售管理平台,以提高他们的生产力.

跟踪机会通过该方法, 销售CRM将逐步改善您的总营业额.

创建一个封闭的平台

CRM的创建 全面封闭的平台 并入你的销售过程中的基本事实. 单点销售管理也可以让你地避免在这个过程中多余的干扰和延误.

通过具有管理一个封闭的系统为您的整个销售活动, 你也可避免过多的改道和过程中的延迟. 随着时间的推移, 你可以得到一个最佳的工艺管道来管理您的端到端销售职责.

了解更多关于销售CRM

Access集成报告和分析

一个好的销售经理应该能够不断地分析,并采取成功的决定打开机新领域的业务. 这形成决策的过程,需要相当的过程中的见解和观点的关键.

销售管理的平台,可以让你批判性地分析每个销售机会的立场.

铅机会跟踪

 

这种分析可以让你解剖销售流程, 让你计算出需要逐步改进流程的特定部分.

同样, 您还可以分析你的营销渠道, 使您能够专注于最具影响力的营销平台.

销售机会跟踪这让销售经理,让您的销售过程中的每一个运动部件的轨道, 使您能够很容易地优化交流的右边部分.

每个年级机会

平均铅需要 平均五个后续小号 转换前. 在平均, 这可以被翻译成六,七与特定的业务接触点.

从领先到销售这一过渡时期被称为 铅滋补期.

Kapture CRM根据其目前的立场让你品位每根引线.

销售机会管理之后, 你可以利用各种 导致滋补方法 从其初始过渡每个引线到最终阶段.

每个分级机会这个过程可以让你最佳的分散不同的前景之间您的关注. 这还将从最初到最后阶段加速各引线的进展.

结论:-

在一个不断变化的商业生态系统, 你可以很容易弄不清楚销售的多面性. 机会跟踪系统,可以管理销售过程的每一部分在头脑里的最终协议关闭. 您还可以管理铅落客和客户转型的风险.

学习如何适应机会跟踪您的业务. 联系我们 @+91-7899887755 要么 sales@kapturecrm.com

 

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