Opportunity Tracking System: Mula Lead Harapin sa isang Platform

Opportunity Tracking System

Karamihan sa mga benta propesyonal tumagal deal pagsasara upang maging tulad ng 'snowballing isang bakal na bola sa tapat ng gilid ng slant.' Dahil ang unang humantong acquisition sa huling benta pagsasara, bawat isa sa mga benta yugto na kailangan upang maging maingat na pinaandar para sa matagumpay na pagsasara.

hinahayaan ng pagkakataon tracking system sa iyo na pamahalaan at coordinate na may mga magkakaibang mga hamon na kakaharapin mo sa panahon ng iyong lead-to-benta conversion paglalakbay.

Bakit benta mga tao na kailangan Opportunity Tracking?

Lahat ng mga benta mga propesyonal ay regular na sinusubukan mong i-pitch maximum na bilang ng mga prospect at dalhin-tungkol sa maximum deal pagsasara. Ngunit sa lahat ng mga nakatanim na gawain, ng mga benta mga tao ay karamihan ay focussed sa pakikitungo pagsasara, na kung saan ay itinuturing na ang kanilang mga punong (kung hindi lang) layunin.

Ngunit karamihan sa mga industriya ay din nakaharap sa isang manipis na humantong sa pakikitungo ratio ng conversion ng paligid 4 - 5% (na kung saan ay maasahin).

Ito ay nangangailangan ng sa iyo upang pamahalaan ang iyong mga pagkakataon sa pangmatagalan, na lumilikha ng malusog na pool ng mga prospect na akma para sa pangwakas na conversion.

Ng pagkakataon na pagsubaybay at pamamahala ay maaaring gumawa ng isang pagkakaiba sa bilang ng sitwasyon.

Pero paano?

mabuti, upang maunawaan na, sabihin muna katayin ang proseso ng pagbebenta.

Ang bawat benta pagkakataon ng conversion ay nangangailangan ng sa iyo upang pangasiwaan ang iba't ibang mga proseso – humantong reception, pagpapadala quotation, deal negosasyon at closures. Sa bawat isa sa mga yugto, ang iyong mga benta tao ay inaasahan upang pamahalaan ang mga magkakaibang mga responsibilidad at handovers kailangan upang maging pare-pareho sa kanilang mga pangunahing gawain.

isang tracking system na pagkakataon Hinahayaan ka co-ordinate at mapagsama-sama ang iyong buong responsibilidad benta sa pamamagitan ng isang solong pinag proseso. Sa pamamagitan ng pagsasama ng iba't ibang mga proseso ng benta, maaari mong channelize ang link ng mga gawain, na masiguro ang napapanahong pagpapatupad ng bawat proseso.

Kahalagahan ng Stage-matalino Sales Pagsubaybay

Sales Opportunity Tracking

Kung namamahala ka ng mga benta bilang isang solong proseso, ito ay magreresulta sa hindi pagkakasundo sa exchange at bottleneck para sa mga kritikal na proseso. Maaari mo ring end-up clunking maramihang mga yugto ng mga benta ng sama-sama, pagaalis ng mga magkano ang nais na direksyon na dictates ang tagumpay ng iyong koponan sa pagbebenta.

Sales CRM Hinahayaan ka segment sa bawat aktibidad ng benta sa isang serye ng mga proseso o palitan. Ito ay tumutulong din sa inyo na isa-isa i-optimize ang bawat bahagi ng mga benta ng palitan, habang pagpapalakas ng buong chain link na proseso.

Ito rin ay nagbibigay-daan sa sales manager upang matiyak na ang buong mga benta pipeline ay pasulong sa tamang direksyon.

Solid Pakinabang ng Pagsubaybay Ang bawat pagkakataon

Maaari pagkakataon management sabihin sa iyo na kung saan humantong sa ituloy at kung saan sa gilid-line? Nakakatulong ba ito sa iyo dagdagan ang kahusayan ng pamamahala ng iyong mga benta palitan sa bawat pagkakataon? Gumagana ba ito mapabuti ang dalas ng iyong Deal Closures?

Upang makamit ang maraming mag-anak pakikitungo pagsasara, dapat mong magawang upang dumalo at pamahalaan ang bawat benta stage habang isinasaalang-alang ang pangwakas na humantong sa conversion.

Ang isang sistema ng pagkakataong pagsubaybay ay nagbibigay-daan sa iyo na coordinate ang maramihang mga bahagi ng iyong mga benta exchange, pagpapagana sa iyo upang maunawaan ang kumpletong proseso ng benta. Pinapayagan ka upang gayahin at i-automate ang maraming bahagi ng bawat posibleng pakikitungo na magpapakinabang iyong pakikitungo pagsara sa loob ng limitadong badyet.

kaya, ano ang mga target-breaking benepisyo ng pagkakataon management?

Nandito na sila!

Alisin ang mga hindi kinakailangang mga punto ng Desisyon paggawa

Ang benta CRM ay nagbibigay-daan kang lumikha ng isang mahusay na proseso na isinasama ng maramihang paggawa ng desisyon puntos.

Ito talaga ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-set-up ng isang karaniwang operasyon protocol sa iyong mga pagpapatakbo ng mga benta. Ito Isinasama ng mga madalas na mga desisyon at mga takdang-aralin. protocol na ito ay maaaring makatulong sa alisin mo hindi kailangang pagkaantala sa paggawa ng desisyon.

Ang parehong pamamaraan ay hinahayaan ka ring magtatag ng isang desisyon sa paggawa ng patakaran na nangangasiwa sa mas mabilis na co-ordinasyon.

sa pagiging praktiko, ito ay nagbibigay-daan benta reps upang matagumpay na muling italaga o coordinate sa buong team vertical na minimizes ang pagkakataon ng pagkakaroon ng maling desisyon ina-pursued.

Pagbutihin ang iyong Work Pagiging Produktibo

Ayon sa pag-aaral ng data, ang kakayahan upang tumugon mas mabilis na sa isang naibigay na pagkakataon nang paunti-unti ay nagdaragdag ang iyong mga pagkakataon ng pagsasara ng deal. Para dito, kailangan mong magkaroon ng kakayahan upang 3X o 4X iyong mga benta utility.

Ito ay maaaring nakakamit sa pamamagitan ng isang platform benta pagkakataon management.

Dito sa, isang kakayahan upang magtalaga ng tamang humahantong sa mga nag-aalala mga tauhan ay proportionally taasan ang iyong mga pagkakataon ng pagkuha ng mga ninanais na conversion.

Ayon sa isang pag-aaral sa pamamagitan Getapp, isang napakatinding 93.2% ng madla vouched para sa isang platform benta management upang mapabuti ang kanilang pagiging produktibo.

Opportunity TrackingSa pamamagitan ng prosesong ito, mga benta CRM ay paunti-unti mapabuti ang iyong kabuuang mga benta turnover.

Gumawa ng isang Closed Platform

Ang CRM ay lumilikha ng isang comprehensively closed platform na incorporates ang kutuhin-magaspang ng iyong mga benta na proseso. Ang punto ng mga benta sa pamamahala ay hinahayaan ka ring positibo maiwasan ang labis na distractions at mga pagkaantala sa proseso.

Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang sarado na sistema ng pamamahala para sa iyong buong gawain benta, maaari mo ring maiwasan ang labis na dibersyon at mga pagkaantala proseso. Sa oras, maaari mong kunin ang isang pinakamainam na proseso pipeline upang pamahalaan ang iyong pagtatapos sa magtapos sales responsibilidad.

Access Integrated Ulat at analytics

Ang isang mabuting sales manager ang dapat ma-paulit-ulit na pag-aralan at gumawa ng mga matagumpay na mga pagpapasya na bubukas up ng mga bagong frontiers para sa mga negosyo. Ang mga porma ng paggawa ng desisyon na proseso na nangangailangan ng hindi kakaunti pananaw proseso at mga kritikal na pananaw.

A benta management platform hinahayaan kang critically suriin ang paninindigan ng bawat benta pagkakataon.

Lead Opportunity Tracking

 

analysis na ito ay nagpapahintulot sa inyo aralan ang iyong mga proseso ng benta, pagpapaalam kang malaman-out sa partikular na bahagi ng iyong proseso na nangangailangan ng incremental pagpapabuti.

nang katulad, maaari mo ring pag-aralan ang iyong marketing channels, pagpapagana sa iyo upang tumutok sa mga pinaka-maimpluwensyang mga platform sa marketing.

Sales Opportunity TrackingIto payagan ang mga sales manager upang subaybayan ang bawat paglipat ng bahagi ng iyong mga benta na proseso, pagpapagana sa iyo upang madaling i-optimize ang kanang bahagi ng exchange.

Grade Bawat Pagkakataon

Ang isang average ng lead ay nangangailangan ng isang average ng limang follow-ups bago ang conversion. Sa isang average, ito ay maaaring isalin bilang anim o pitong touch-point na may mga partikular na negosyo.

Ang panahon ng transisyon mula sa lead sa benta ay kilala bilang humantong pampalusog na panahon.

Kapture CRM ay nagpapahintulot sa inyo na grado sa bawat lead na ayon sa kasalukuyan nitong paninindigan.

Sales Opportunity managementpagkatapos, maaari mong magamit ang iba't-ibang humantong nourishing pamamaraan upang i-transition sa bawat lead na mula sa unang sa huling yugto.

Ang proseso ng grading sa bawat pagkakataong hinahayaan kang makita nang husto-iba-ibahin ang iyong pansin sa pagitan ng iba't ibang mga prospects. Ito rin mapabilis ang pag-unlad ng bawat lead na mula sa paunang sa pinal na yugto.

konklusyon:-

Sa isang patuloy na nagbabago negosyo ecosystem, maaari mong madaling makakuha ng naguguluhan tungkol sa mga maramihang mga facets ng mga benta. Ang system na pagkakataon tracking pinapayagan kang pamahalaan ang bawat bahagi ng proseso ng pagbebenta sa pangwakas na pakikitungo sa pagsasara sa isip. Maaari mo ring pamahalaan ang mga panganib ng lead na drop-off at client transition.

Alamin kung paano upang iakma Opportunity pagsubaybay sa iyong negosyo. Makipag-ugnayan sa amin @+91-7899887755 o sales@kapturecrm.com! din mag-sign-up para sa isang libreng demo o magsimula ng 30 araw na walang credit card libreng CRM pagsubok!

Kamakailang POSTS

may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore