機会追跡システム: リードから1プラットフォームに対処します

機会追跡システム

ほとんどの営業担当者は次のようになるように取引の閉鎖を取る」斜面の反対側に金属球を雪だるま式。「初期リード取得するので、最終的な販売の閉鎖へ, 販売の各段階を注意深く成功閉鎖のために実行する必要が.

機会追跡システムは、あなたがあなたのリード・ツー・販売変換旅行中に直面する多様な課題に管理し、座標ができます.

営業担当者は、機会の追跡を必要とする理由?

すべての営業担当者は、定期的に見通しの最大数をピッチと立ちについての最大の取引の閉鎖しようとしています. しかし、すべての染み付いた活動の中で, 営業担当者は、主に取引の閉鎖に焦点を当てています, その主であると考えられます (場合だけでなく、) 目的.

しかし、ほとんどの産業はまた、周りの変換比を対処するためのわずかなリードに直面しています 4 - 5% (楽観的です).

これは、長期的にはあなたの機会を管理する必要があります, これは、最終的な変換のために適合している見通しの健康プールを作成します.

機会の追跡と管理は、状況の違いを作ることができます.

しかし、どのように?

よく, それを理解するために, それでは、最初の販売プロセスを分析しましょう.

各販売機会の変換は、異なるプロセスを処理する必要があります – レセプションをリード, 引用を送ります, 契約交渉とクロージャ. これらの段階のそれぞれにおいて, あなたの販売の男は、多様な責任とハンドオーバを管理することが期待されるが、その主な活動と整合する必要があります.

アン 機会追跡システム あなたは座標できますし、単一の統合プロセスを通して、あなたの全体の販売責任を統合します. 別の販売プロセスを統合することにより、, あなたは活動のリンクをチャネル化することができます, それは、各プロセスのタイムリーな実行を確保します.

ステージごとの売上トラッキングの意義

販売機会の追跡

あなたは、単一のプロセスとしての販売を管理している場合, それは重要なプロセスのための交流やボトルネックでの紛争になります. また、エンドアップでし一緒に複数の販売ステージをclunking, あなたの営業チームの成功を指示する多くの所望の方向を奪います.

セールスCRM プロセスまたは交換のシリーズにあなたセグメントごとの営業活動をすることができます. また、個別に販売交換の各部分を最適化するのに役立ちます, 全体のチェーンリンクのプロセスを強化しながら.

また、全体の売上高のパイプラインが右方向に前進していることを確実にするためにセールスマネージャーをすることができます.

あらゆる機会を追跡する固体メリット

機会管理は、サイドラインをするために追求し、そのために導くあなたを伝えることができます? それはあなたがすべてのインスタンスで管理するあなたの販売取引所の習熟度を高めるのを助けるん? それはあなたのディールのクロージャの周波数を向上しています?

多作取引クロージャを達成するために、, 最終的なリード変換を考慮しながら、あなたは、各販売ステージに出席し、管理することができるはずです.

機会トラッキングシステムは、あなたの販売交換の複数の部分を調整することができます, 完全な販売プロセスを理解できるようにすること. それはあなたが限られた予算内であなたの取引の閉鎖を最大化する、各可能性の高い取引の複数の部分をシミュレートし、自動化することができます.

そう, 機会管理のこれらの目標破りのメリットは何ですか?

どうぞ!

意思決定の不要なポイントを削除

販売CRMを使用すると、複数の意思決定ポイントを組み込んで合理化されたプロセスを作成することができます.

これは実質的にあなたがセットアップすることができます 標準操作プロトコル あなたの営業活動で. これは、頻繁に意思決定や課題を組み込んで. このプロトコルを使用すると、意思決定における不必要な遅延を解消することができます.

同様の手順は、あなたが確立できます 意思決定の方針 それは、より高速な協調を促進します.

実用性では, これは、営業担当者が正常に再割り当てするか、間違った決定を持つことの可能性を最小限に垂直チームが追求されて全体で調整することができます.

あなたの仕事の生産性を向上させます

データを研究するためによれば、, 対応する能力 与えられた機会に速く インクリメンタル取引を閉じるのあなたのチャンスを増加させます. このため, あなたは3倍または4倍販売ユーティリティへの能力を持っている必要があります.

これは、販売機会の管理プラットフォームを介して達成することができます.

この中の, 関係者に右のリードを割り当てる能力は比例所望の変換を取得するあなたのチャンスを増加します.

Getappの調査によります, 圧倒的な 93.2% 観客の 彼らの生産性を向上させるために、販売管理プラットフォームのためvouched.

機会の追跡このプロセスによって, 売上高は、CRMはインクリメンタルにあなたの総販売額が改善されます.

クローズドなプラットフォームを作成します。

CRMが作成されます 総合的にクローズドなプラットフォーム それはあなたの販売プロセスの核心を組み込ん. シングルポイントの販売管理はまた、あなたが積極的過程で余分な気晴らしや遅延を回避することができます.

あなたの全体の販売活動のための管理のクローズドシステムを有することによって, あなたはまた、過剰な転換とプロセスの遅延を回避することができます. 時間とともに, あなたは販売の責任を終了するには、あなたの終わりを管理するための最適なプロセスパイプラインを導出することができます.

セールスCRMについての詳細はこちらをご覧ください

アクセス統合レポートと分析

良いセールスマネージャーを繰り返し分析し、ビジネスのための新しいフロンティアをアップ開くことに成功し意思決定を取ることができるはずです. これはかなりのプロセスの洞察力と重要な視点を必要とする意思決定プロセスを構成します.

販売管理プラットフォームは、あなたが批判的に各販売機会のスタンスを分析することができます.

リード機会トラッキング

 

この分析は、あなたの販売プロセスを分析することができます, あなたは理解アウト漸進的な改善を必要とするあなたのプロセスの特定の部分をさせます.

同様に, また、あなたのマーケティングチャネルを分析することができます, 最も影響力のあるマーケティングのプラットフォームに注力できるようにすること.

販売機会の追跡これは、営業マネージャは、あなたの販売プロセスの各可動部を追跡することを可能にします, 容易に交換の右側部分を最適化することを可能にします.

グレード各オポチュニティ

平均リードが必要です 5フォローアップの平均 変換前. 平均で、, これは、特定のビジネスで6または7のタッチポイントとして翻訳することができました.

リードから販売への移行のこの時期として知られています リード栄養期間.

キャプチャーCRMは現在のスタンスに応じてあなたのグレード各リードをすることができます.

販売機会の管理その後, あなたは、様々な利用することができます 栄養方法を導きます 最終ステージにその初期から各リードを遷移させます.

各機会を採点するこのプロセスは、あなたが最適に別の見通し間のあなたの注意を多様化することができます. また、これは最終段階に初期から各リードの進行を加速させます.

結論:-

絶えず変化するビジネス生態系における, あなたは簡単に売上高の複数​​のファセットについて混乱してしまうことがあり. 機会の追跡システムはあなたの心の最後の取引の閉鎖と販売プロセスの各部分を管理することができます. また、リードドロップオフとクライアントの移行のリスクを管理することができます.

あなたのビジネスに追跡機会を適応させる方法を学びます. お問い合わせ @+91-7899887755 または sales@kapturecrm.com

 

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