Sistema de Seguimiento de Oportunidades: De plomo a tratar en una sola plataforma

Sistema de Seguimiento de Oportunidades

La mayoría de los profesionales de ventas toman cierre trato de ser como "bola de nieve una bola de metal en el lado opuesto de la inclinación." Desde la adquisición de plomo inicial hasta el cierre de venta final, cada una de las etapas de ventas necesita ser ejecutado cuidadosamente para el cierre exitoso.

Un sistema de seguimiento oportunidad le permite gestionar y coordinar con los diversos retos que enfrentan durante su jornada de conversión de plomo-ventas.

¿Por qué la gente de ventas seguimiento de la necesidad de Oportunidades?

Todos los profesionales de ventas están tratando con regularidad para lanzar número máximo de perspectivas y llevar sobre-oferta de cierre máximo. Pero entre todas las actividades arraigadas, el personal de ventas se centran principalmente en el cierre oferta, que se considera que es su jefe (si no el único) objetivo.

Pero la mayoría de las industrias se enfrentan también a una escasa ventaja de tratar los índices de conversión de alrededor 4 - 5% (que es optimista).

Para ello, debe administrar sus oportunidades en el largo plazo, que crea la piscina saludable de las perspectivas que son aptos para conversión final.

El seguimiento y la gestión de oportunidades podrían hacer una diferencia en la situación.

Pero cómo?

Bien, con el fin de entender que, primero vamos a diseccionar el proceso de venta.

Cada conversión oportunidad de ventas se requiere para manejar procesos diferentes – conduce recepción, el envío de la cita, negociaciones Deal y cierres. En cada una de estas etapas, Se espera que el tipo de ventas para manejar diversas responsabilidades y los traspasos deben ser coherentes con sus actividades principales.

Un sistema de seguimiento de oportunidad que permite coordinar y consolidar sus responsabilidades de ventas enteras a través de un solo proceso unificado. Mediante la integración de los procesos de venta diferentes, se puede canalizar el enlace de las actividades, que aseguren la ejecución oportuna de cada proceso.

Importancia del seguimiento de ventas por etapas

Seguimiento oportunidad de ventas

Si gestiona las ventas como un solo proceso, que dará lugar a un conflicto en los intercambios y los cuellos de botella para los procesos críticos. También podría terminar arriba clunking múltiples etapas de ventas en conjunto, quitando la dirección deseada tanto que determina el éxito de su equipo de ventas.

CRM Sales le permite segmento de cada actividad de ventas en una serie de procesos o intercambios. También le ayuda a optimizar individualmente cada parte del intercambio de las ventas, mientras que el fortalecimiento de todo el proceso de la cadena de enlace.

También permite que el gerente de ventas para asegurar que todo el flujo de ventas va hacia adelante en la dirección correcta.

Beneficios sólidas de Seguimiento Cada oportunidad

¿Puede la gestión de oportunidades le dirá que conducen a perseguir y para la línea lateral? ¿Le ayuda a aumentar el nivel de competencia de la gestión de intercambios sus ventas en todos los casos? ¿Mejora la frecuencia de sus cierres en Deal?

Con el fin de lograr el cierre de reparto prolíficos, usted debe ser capaz de atender y gestionar cada etapa de ventas, mientras que teniendo en cuenta la conversión de plomo definitiva.

Un sistema de seguimiento oportunidad le permite coordinar las múltiples partes de su cambio de ventas, lo que le permite comprender el proceso completo de venta. Se le permite simular y automatizar varias partes de cada reparto probable que maximiza sus cierres de reparto dentro del presupuesto limitado.

Asi que, ¿Cuáles son estos beneficios sin precedentes objetivo de la gestión de oportunidades?

Aquí están!

Eliminar puntos innecesarios de toma de decisiones

El CRM de ventas le permite crear un proceso simplificado que incorpora múltiples puntos de toma de decisiones.

Esta práctica le permite configurar una Operación protocolo estándar en sus operaciones de venta. Esto incorpora las decisiones y tareas frecuentes. Este protocolo puede ayudar a eliminar los retrasos innecesarios en la toma de decisiones.

El mismo procedimiento también le permite establecer una política de toma de decisiones más rápido que facilita la coordinación.

en sentido práctico, esto permite que los representantes de ventas para reasignar éxito o coordinan con todo el equipo vertical que reduce al mínimo las posibilidades de tener decisiones equivocadas que se persigue.

Mejorar su productividad en el trabajo

Según datos del estudio, la capacidad de responder más rápido a una oportunidad dada incremental aumenta sus posibilidades de cerrar un acuerdo. Para esto, es necesario tener la capacidad de 3X o 4X su utilidad ventas.

Esto se puede lograr a través de una plataforma de ventas gestión de oportunidades.

En esto, una capacidad de asignar la derecha conduce a los responsables del servicio será proporcional aumentar sus probabilidades de adquirir la conversión deseada.

De acuerdo con un estudio realizado por getapp, una abrumadora 93.2% de la audiencia avalado por una plataforma de gestión de ventas para mejorar su productividad.

Seguimiento de OportunidadesPor este proceso, el CRM de ventas incremental mejorar su volumen de ventas totales.

Crear una plataforma cerrada

El CRM crea una plataforma integral cerrada que incorpora el meollo de su proceso de ventas. La gestión de ventas de un solo punto de también le permite evitar distracciones positivamente en exceso y los retrasos en el proceso de.

Al tener un sistema cerrado de gestión para sus actividades de ventas enteras, también se puede evitar desviaciones en exceso y las demoras del proceso. Con tiempo, se puede derivar una tubería de proceso óptimo para administrar su extremo a extremo responsabilidades de ventas.

Más información sobre CRM Sales

Informes y análisis de acceso integrado

Un buen gerente de ventas debe ser capaz de analizar y tomar decisiones exitosas que se abre en marcha nuevas fronteras para el negocio en repetidas ocasiones. Esto forma el proceso de toma de decisiones que requiere conocimientos de procesos considerables y puntos de vista críticos.

Una plataforma de gestión de ventas le permite analizar críticamente la posición de cada oportunidad de venta.

Seguimiento de Oportunidades de plomo

 

Este análisis le permite diseccionar sus procesos de ventas, lo que le permite calcular la salida determinada parte del proceso que necesita mejoras incrementales.

similar, también se puede analizar sus canales de comercialización, lo que le permite centrarse en las plataformas de marketing más influyentes.

Seguimiento oportunidad de ventasEsto permite a los gerentes de ventas para realizar un seguimiento de todas las partes en movimiento de su proceso de ventas, lo que le permite optimizar fácilmente la parte derecha de la bolsa.

Cada grado de Oportunidades

Un promedio de plomo requiere una promedio de cinco seguimientos antes de la conversión. A un promedio, esto podría traducirse como seis o siete puntos de contacto con la empresa en particular.

Este período de transición de plomo a las ventas se conoce como periodo nutritiva plomo.

Kapture CRM le permite calificar cada plomo de acuerdo con su postura actual.

Gestión de oportunidades de ventasDespués, se puede utilizar varias conducir métodos nutritivos para la transición cada conductor de su inicial a la etapa final.

Este proceso de clasificación de cada oportunidad le permite diversificar su atención de manera óptima entre las diferentes perspectivas. Esto también acelerará la progresión de cada conductor desde la inicial a las etapas finales.

Conclusión:-

En un ecosistema de negocios en constante cambio, usted puede conseguir fácilmente confundido acerca de las múltiples facetas de ventas. El sistema de seguimiento oportunidad le permite gestionar cada parte del proceso de ventas con el cierre definitivo reparto en cuenta. También puede administrar los riesgos de plomo de retorno y la transición del cliente.

Aprender a adaptarse Oportunidad de seguimiento a su negocio. Contáctenos @+91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

 

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