Opportunity-Tracking-System: Von Blei auf einer Plattform Deal

Opportunity-Tracking-System

Die meisten Sales-Profis nehmen viel Schließung zu sein wie 'eine Metallkugel in der entgegengesetzten Seite der schrägen lawinenartig. "Seit der ersten Leadgewinnung bis zur endgültigen Schließung Verkaufs, jeder Verkaufsphasen müssen sorgfältig ausgeführt für erfolgreichen Abschluss zu.

Eine Gelegenheit, Tracking-System können Sie mit vielfältigen Herausforderungen zu verwalten und zu koordinieren, die Sie während Ihrer Lead-to-Sales-Conversion-Reise Gesicht.

Warum Vertriebsmitarbeiter brauchen Gelegenheit Verfolgung?

Alle Sales-Profis versuchen, regelmäßig maximale Anzahl von Perspektiven, um die Tonhöhe und Bring über maximale Deal Schließung. Aber unter allen tief verwurzelt Aktivitäten, die Verkäufer sind meist auf Deal Schließung fokussiert, was als ihr Chef sein (wenn nicht die einzige) Objektiv.

Aber die meisten Branchen sind auch mit Blick auf eine magere Bleiumwandlungsverhältnisse von rund beschäftigen 4 - 5% (Das ist optimistisch).

Dies erfordert, dass Sie Ihre Chancen auf lange Sicht zu verwalten, das schafft gesunde Pool von Perspektiven, die für die endgültige Umwandlung fit sind.

Die Möglichkeit, Tracking und Management könnte einen Unterschied in der Situation zu machen.

Aber wie?

Gut, um zu verstehen, dass, lassen Sie uns zuerst den Verkaufsprozess sezieren.

Jede Verkaufschance Umwandlung erfordert, dass Sie verschiedene Prozesse zu handhaben – führt Empfang, Senden Zitat, Abkommen Verhandlungen und Schließungen. In jeder dieser Stufen, Ihre Verkäufe Kerl wird erwartet, dass diverse Aufgaben und Übergaben verwalten müssen mit ihren Hauptaktivitäten konsequent zu sein.

Ein Gelegenheit Tracking-System können Sie koordinieren und Ihren gesamten Vertriebsaufgaben durch einen einzigen, einheitlichen Prozess zu konsolidieren. Durch die Integration verschiedener Vertriebsprozesse, Sie können den Link von Aktivitäten zu kanalisieren, dass die rechtzeitige Ausführung jedes Prozesses.

Bedeutung der stufenweisen Sales Tracking

Opportunity-Tracking

Wenn Sie es schaffen Vertrieb als einem einzigen Prozess, es wird in den Austausch und die Engpässe bei kritischen Prozessen in Konflikt führen. Sie können auch gemeinsam mehrere Vertriebsstufen clunking Ende-up, wobei die viel gewünschte Richtung entfernt, die den Erfolg Ihres Vertriebsteams diktiert.

Der Umsatz CRM können Sie Segment jede Verkaufsaktivitäten in einer Reihe von Prozessen oder Austausch. Es hilft Ihnen auch individuell auf jeden Teil des Umsatzes Austausch optimieren, während die Stärkung der gesamten Kettenglied Prozesse.

Darüber hinaus können die Vertriebsleiter, um sicherzustellen, dass die gesamte Vertriebs-Pipeline in die richtige Richtung geht.

Solide Vorteile der Verfolgung jeder Gelegenheit

Können Sie Opportunity-Management führen zu verfolgen sagen, welche und der an-line Seite? Macht es Ihnen helfen, die Kenntnisse erhöhen die Verwaltung Ihrer Verkaufsbörsen in jedem Fall? Ist es die Frequenz Ihrer Deal Verschlüsse verbessern?

Um produktivsten Deal Schließungen zu erreichen, Sie sollten jede Verkaufsphase teilnehmen können und zu verwalten, während die endgültige Lead-Konvertierung unter Berücksichtigung.

Eine Gelegenheit, Tracking-System können Sie die mehrere Teile des Verkaufsbörse koordinieren, so dass Sie den kompletten Verkaufsprozess zu begreifen. Es ermöglicht Ihnen, mehrere Teile jedes wahrscheinlich viel zu simulieren und zu automatisieren, die Ihr Geschäft Schließungen innerhalb des begrenzten Budgets maximiert.

Damit, was sind diese Zielbrech Vorteile des Opportunity-Management?

Hier sind sie!

Entfernen Sie unnötige Punkte der Entscheidungsfindung

Der Umsatz CRM können Sie einen optimierten Prozess erstellen, die mehrere Entscheidungspunkte enthält.

Diese praktisch können Sie Set-up ein Standard-Betriebsprotokoll in Ihrem Vertrieb. Dies beinhaltet häufig Entscheidungen und Aufgaben. Dieses Protokoll kann Ihnen helfen, unnötige Verzögerungen bei der Entscheidungsfindung zu beseitigen.

Das gleiche Verfahren können Sie auch ein etablieren Entscheidungsfindung Politik dass erleichtert schnellere Koordination.

in Praktikabilität, dies ermöglicht es Vertriebsmitarbeiter mit erfolgreich neu zuweisen oder koordinieren gesamte Team vertikal, die die Chancen, dass falsche Entscheidungen minimiert werden verfolgt.

Verbessern Sie Ihre Arbeitsproduktivität

Laut Daten zu studieren, die Fähigkeit, zu reagieren, schneller zu einer gegebenen Gelegenheit schrittweise erhöht Ihre Chancen, einen Deal zu schließen,. Dafür, Sie brauchen die Fähigkeit, 3X oder 4X Ihre Verkäufe Dienstprogramm zu haben,.

Dies kann durch eine Verkaufschance Management-Plattform erreicht werden.

In diesem, eine Fähigkeit, das Recht zuweisen führt an die betroffenen Mitarbeiter werden proportional Ihre Chancen für den Erwerb der gewünschten Umsatz steigern.

Laut einer Studie von getapp, eine überwältigende 93.2% Zuschauer bürgte für eine Vertriebsmanagement Plattform, um ihre Produktivität zu verbessern.

Opportunity-VerfolgungNach diesem Verfahren, der Umsatz CRM wird Ihre Gesamtumsatz schrittweise verbessern.

Erstellen Sie eine geschlossene Plattform

Das CRM schafft ein umfassend geschlossene Plattform dass beinhaltet die Nitty-Gritty Ihres Verkaufsprozesses. Die Single-Point-Sales-Management können Sie auch positiv Überschuss Ablenkungen und Verzögerungen im Prozess vermeiden.

Durch ein geschlossenes System der Verwaltung, die für den gesamten Vertriebsaktivitäten, Sie können auch überschüssige Umleitungen und Prozessverzögerungen zu vermeiden. Mit der Zeit, Sie können eine optimale Prozess-Pipeline zu managen Ihr Ende zu Ende Vertriebsaufgaben ableiten.

Erfahren Sie mehr über Sales CRM

Zugang Integrierte Berichte und Analysen

Ein guter Vertriebsleiter sollte in der Lage sein, immer wieder zu analysieren und erfolgreiche Entscheidungen zu treffen, die neue Grenzen für das Geschäft öffnet-up. Dies bildet die Entscheidungsprozesse, die erhebliche Prozess Erkenntnisse erfordert und kritische Standpunkte.

Ein Sales-Management-Plattform können kritisch Sie die Haltung der einzelnen Verkaufschancen analysieren.

Lead-Opportunity-Verfolgung

 

Diese Analyse können Sie Ihre Vertriebsprozesse sezieren, Lassen Sie den bestimmten Teil Ihres Prozesses figur aus, die inkrementelle Verbesserungen benötigt.

Ähnlich, Sie können auch Ihre Marketing-Kanäle analysieren, so dass Sie auf den einflussreichsten Marketing-Plattformen zu konzentrieren.

Opportunity-TrackingDiese ermöglichen es den Vertriebsmanager den Überblick über alle beweglichen Teil Ihres Verkaufsprozesses zu halten, ermöglicht optimieren Sie leicht den rechten Teil des Austausches.

Grade Jede Gelegenheit

Eine durchschnittliche Führung erfordert ein durchschnittlich fünf Follow-ups vor der Konvertierung. Bei einer durchschnittlichen, Dies könnte als sechs oder sieben Kontaktpunkte mit dem jeweiligen Geschäft übersetzt werden.

Diese Zeit des Übergangs von der Leitung zum Umsatz ist bekannt als Blei pflegende Zeit.

Kapture CRM können Sie Grad jede Leitung nach seiner aktuellen Position.

Opportunity ManagementDanach, Sie können verschiedene nutzen führen nährende Methoden jede Leitung von seinem Anfangs zur letzten Stufe zu Übergangs.

Dieser Prozess jede Möglichkeit des Sortierens können Sie optimal Ihre Aufmerksamkeit zwischen verschiedenen Perspektiven zu diversifizieren. Dies wird auch das Fortschreiten jeder Leitung von der anfänglichen zur Endphase beschleunigen.

Schlussfolgerung:-

In einem sich ständig ändernden Geschäfts Ökosystem, Sie können über die vielfältigen Facetten des Umsatzes leicht verwirrt. Die Möglichkeit, Tracking-System können Sie jeden Teil des Verkaufsprozesses mit dem endgültigen Deal Schließung im Auge verwalten. Sie können auch die Risiken von Blei Drop-off-und Client-Übergang verwalten.

Erfahren Sie, wie Gelegenheit zur Anpassung an Ihr Unternehmen Tracking. Kontaktiere uns @+91-7899887755 oder sales@kapturecrm.com

 

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