鉛資格: 如何滋養你的信息與CRM軟件的機會

 

Lead Qualification Process

鉛一代是幾乎所有入站的營銷策略的首要目標; 然而, 它需要的不僅僅是導致發電能力運行一個成功的企業,然後可以維持它; 您應能夠進入的線索轉化為機會,然後客戶.

讓我們先來看看進入領先一代的困境.

有很多的營銷渠道,幫助您 產生線索的高容量. 您還可以彎曲你的網絡技能耙式引線. 但是,如果你無法將它們轉換為銷售機會, 所有之前的努力將去浪費. 這顯然不是一個可持續發展的活動.

此外, 在某些時候你不能再投資到你的營銷活動,為這些線索.

許多成功的鉛發電企業將最終失去了對 95% 他們的總引線, 和結束了數千澆, 或數百萬英鎊血本無歸的.

理想的情況下, 你應該有一個戰略,以滋養,所有接收的線索成固體的機會.

雖然針對特定的細分人口統計可以幫助你掌握 具有高度針對性 線索; 詳細信息通常需要以確定他們是否真正 合格 線索.

現在, 什麼是“合格的潛在客戶”?

從廣義上說, 合格的引線積極興趣和足夠的預算購買可能你的產品或服務. 這也意味著,你的前景已經提供或積極取出的要求報價或相關信息的時間.

所以, 我們如何識別合格的銷售線索? 什麼將成為轉換引線相應的策略?

但, 它是如何工作的? 讓我們看的這五好處 潛在客戶管理系統.

隨時準備和不會下降的潛在鉛

如前面提到的, 營銷人員可以來-了許許多多的數字鉛的來源為每根引線活動.

這在很大程度上是不切實際的,多渠道傳入引線之間選項卡. 您還需要收集傳入領先的信息. 這包括有關各種渠道的信息, 如社交網絡, 調查, 轉介, 和網站等.

你可以多引渠道整合到一個單一的CRM儀表板. 這使您可以收集和管理來自多個鉛流導線.

這有助於你說所有的入站引線基本上被引導到一個單一的儀表盤領先.

Lead Prioritization Process

在這個系統中, 您還需要顯著較少的手工工作在接收足夠的信息; 你也可以監督你的客戶管理獲取的信息.

在你的CRM應用程序, 您可以簡化所有相關數據引到一個單一的儀表板, 從那裡,你可以輕鬆地檢索和管理它. 這使您可以訪問每根引線綜合性的歷史.

始終讓您的客戶訂單正確的時間

如果你是一個服務員, 你需要每次都獲得客戶訂單的權利. 你不能有次數的百分比發揮您所服務的實際定單食品.

這同樣適用於領導的管理和收購.

你知道嗎, 只要 13% 引線 轉化為機遇,它需要更多或更少 84 天. 從機會處理轉化率就更低了. 通常, 只要 6% 機遇轉化為實際銷售交易, 雖然它需要較少的時間 - 18 在平均天數.

所以, 對符合條件的潛在花費差不多 (84+18) 102 天轉化為銷售交易. 那些 102 天是銷售人員最關鍵的時候.

在這個階段,銷售人員必須在戰術理解客戶問題,服務客戶.

首先, 前景需要獲取主數據. 之後, 這個數據需要明確的結構和佈置. 這使您可以收集“良好的數據”,為您提供所有相關的見解.

如果沒有適當的CRM軟件, 真的很難在這段時間跟踪ontasks. 你很可能會使得後續的呼叫, 檢查演示請求, 更新數據呼叫後,, 甚至做筆記,同時與客戶進行交互.

CRM應用軟件 讓您有一個結構, 及時和改善與客戶的溝通, 沒有任何滑動.

數據自動化利用鉛培育過程, 而你可以專注於轉化和銷售. 也, 你的CRM率先數據庫管理的護理,讓您的培育過程完美無瑕,易於.

確定並優先考慮你的合格接收信息

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如果沒有對不同的線索清晰的思路, 你會剛剛結束向上試圖兼顧線索沒有任何實際結果.

您還可以通過銷售團隊分配不合格的線索受苦.

在銷售漏斗移動不合格的線索起來是一個很大的市場營銷和銷售團隊作了一般性錯誤. 高品質的帶領一代是最大挑戰 61% B2B營銷.

這將導致整體不好的領導管理.

您也可以懷疑 - 是不是真的能夠識別合格的潛在客戶? 如是, 那麼什麼是要認識到它的方式?

根據 需求公制研究公司, 84% 銷售的企業認為CRM軟件是在確定線索的質量確實有益.

它可以幫助你收集數據, 正確分析它, 消除不必要的信息和線索不合格,為您提供針對性的銷售的完美段. 隨著營銷優化,你可以接觸到的客戶群, 從那裡你可以得到合格的線索太.

改善關係的前景和參與

與客戶良好的關係帶來更好的轉化率. 如果你加入這點,你可以很容易地扣除與客戶的關係,提高的可能性.

主要, CRM軟件 強調建立接觸. 這給了一個機會,找出最好的戰術轉換這些線索.

強大的客戶關係速度的了整個轉換過程無疑增加了轉化率,以及. 它確保與客戶的恰巧是一個B2B的銷售團隊最關鍵的目標的長期合作關係.

結論

我們都已經看到了模因和笑話,顯示人的注意力跨度浸漬低於黃金魚 - 約8秒. 此外, 我們正處在一個產品週期壓倒, 在所有的市場選擇看起來都一個樣.

我們應該有一個明確的戰略計劃和我們的傳入線索優先. 一個質量領先一代和歸屬的工具可幫助您生成這些線索.

潛在客戶管理工具可以幫助你獲得更多的合格的潛在客戶,提高鉛閉合率.

而CRM軟件能驅鉛轉化率,提高 過度 300% 並降低銷售和營銷成本由 23%. 除了, CRM應用程序已經知道通過增加收入 41% 每銷售人員.

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