Lead Qualification: Paano upang magbigay ng sustansiya iyong Leads sa Oportunidad sa CRM Software

 

Lead Management Software

Lead henerasyon ay ang pangunahing layunin ng halos lahat ng inbound marketing estratehiya; gayunman, ito ay tumatagal ng higit pa sa humantong sa pagbuo ng mga kasanayan upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo at pagkatapos ay magagawang upang sang-ayunan ito; ikaw ay dapat na may kakayahang upang i-convert ang mga papasok na mga leads sa mga pagkakataon at pagkatapos ay mga customer.

Sabihin unang tumingin sa lead generation dilemma.

Maraming mga channel sa pagmemerkado na makakatulong sa iyo bumuo ng mataas na lakas ng tunog ng mga leads. Maaari mo ring ibaluktot ang iyong mga kasanayan sa networking upang magsaliksik-in leads. Ngunit kung ikaw ay hindi magagawang upang i-convert ang mga ito sa mga pagkakataon sa benta, lahat ng iyong nakaraang mga pagsisikap ay pumunta basura. Ito ay malinaw na hindi isang sustainable activity.

higit sa rito, sa ilang mga punto na hindi mo kayang anymore investment sa iyong mga aktibidad sa marketing upang bumuo ng mga leads.

Maraming mga matagumpay na humantong sa pagbuo ng mga negosyo ay sa wakas mawalan ng up-to 95% ng kanilang kabuuang leads, at end-up pagbuhos libo-libo, o milyon-milyong mga pounds down ang alisan ng tubig.

sa isip, dapat mong magkaroon ng isang diskarte upang magbigay ng sustansiya ang lahat ng mga papasok na mga leads sa solid pagkakataon.

Habang aiming sa isang partikular na demograpikong segment ay maaaring makatulong sa iyo upang maunawaan highly-targeted leads; karagdagang impormasyon ay madalas na kinakailangan upang matukoy kung ang mga ito ay tunay na kwalipikadong leads.

ngayon, kung ano ang 'kwalipikadong lead'?

malawak pagsasalita, ang mga kwalipikadong lead ay positibo interesado at magkaroon ng badyet upang potensyal na bumili ng iyong produkto o serbisyo. Ito rin ay nangangahulugan na ang iyong inaasam-asam ay inalok o positibo kinuha-out ng oras upang humiling quote o mga kaugnay na impormasyon.

kaya, kung paano kami ay kilalanin ang qualified leads? Ano ang magiging angkop na diskarte para mapalitan leads?

pero, kung paano ito gumagana? Sabihin makita ang limang mga benepisyo ng ito lead management sistema.

Maging laging handa at hindi kailanman drop ang isang potensyal na Lead

Sa nasabi kanina, isang nagmemerkado ay maaaring dumating-up na may marami numero ng lead pinagkukunan para sa bawat lead na aktibidad.

Ito ay higit sa lahat walang paraan upang tab sa pagitan ng maramihang mga channel para sa mga papasok na mga leads. Kailangan mo ring upang mangolekta ng mga papasok na mga lead impormasyon. Kabilang dito ang impormasyon tungkol sa iba't ibang channels, tulad ng mga social network, survey, referrals, at mga website etc.

Maaari mong isama ang maramihang mga lead channels sa isang solong CRM dashboard. Ito ay nagpapahintulot sa iyo upang mangolekta at pamahalaan ang mga leads mula sa maraming mga lead na stream.

Ito ay tumutulong sa sinasabi mo na ang lahat ng inbound leads ay mahalagang ay channeled sa isang solong humantong dashboard.

Lead Management Software dashboard

Sa ganitong sistema, ikaw din ay nangangailangan ng makabuluhang mas mababang manu-manong trabaho sa pagtanggap ng sapat na impormasyon; maaari mo ring mag-asikaso sa iyong mga customer upang pamahalaan ang nakuha impormasyon.

Sa loob ng iyong CRM application, maaari mong i-streamline ang lahat ng mga kaugnay na mga lead data sa isang solong dashboard, mula sa kung saan maaari mong madaling makuha at pamahalaan ang mga ito. Pinapayagan ka nito na ma-access ang komprehensibong kasaysayan sa bawat lead.

Laging makakuha ng iyong order ng kostumer right on-time

Kung ikaw ay isang waiter, kailangan mo upang makakuha ng order ng kostumer karapatan sa bawat oras. Hindi mo kayang bayaran upang magkaroon ng isang porsyento ng pag-play sa ang bilang ng beses na ikaw ay naglilingkod Sa aktwal iniutos pagkain.

Ang parehong naaangkop sa humantong sa pamamahala at acquisition.

Alam mo ba, lamang 13% ng mga leads convert sa mga pagkakataon at ito ay tumatagal ng higit pa o mas mababa 84 araw. Rate ng conversion mula sa pagkakataon na pakikitungo ay kahit na mas mababa. karaniwan, lamang 6% ng mga pagkakataon convert sa aktwal na deal benta, bagaman ito ay tumatagal ng higit na maliit oras - 18 araw sa average.

kaya, para sa mga kwalipikadong mga lead na aabutin halos (84+18) 102 araw upang i-convert sa benta deal. iyon 102 araw na ito ay ang pinaka-mahalaga oras para sa isang salesperson.

Sa ganitong phase ng isang salesperson ay dapat pantaktika sa pag-unawa sa mga isyu sa customer at maglingkod sa mga customer.

Sa simula, ang pag-asam ng mga pangangailangan upang makuha ang mga pangunahing data. pagkatapos, ang data na ito mga pangangailangan upang maging malinaw na nakaayos at nakaayos. Pinapayagan ka nito na mangolekta 'magandang data' na nagbibigay sa iyo ng lahat ng mga kaugnay na mga pananaw.

Walang tamang CRM software, ito ay talagang mahirap na subaybayan ontasks sa panahong ito. Ikaw ay malamang na gumawa ng follow-up na tawag, i-check sa mga kahilingan demo, update data pagtapos twag, at kahit paggawa ng mga tala habang nakikipag-ugnayan sa mga kliyente.

ang CRM Application software Hinahayaan ka ng isang naka-balangkas, napapanahong at pinahusay na komunikasyon sa mga kliyente, nang walang anumang slip.

Data automation Pinakikinabangan humantong nurturing proseso, habang maaari kang tumuon sa conversion at benta. din, iyong CRM ay siyang bahala sa lead database management upang gawin ang iyong nurturing proseso flawless at madaling.

Kilalanin at unahin ang iyong mga Qualified Leads Papasok

Lead Management

Kung hindi ka magkaroon ng isang malinaw na ideya tungkol sa iba't ibang mga leads, ikaw lamang end-up sinusubukang salamangkahin leads nang walang anumang aktwal na mga resulta.

Maaari mo ring magdusa sa pamamagitan ng pagtatalaga hindi kwalipikadong mga lead sa koponan sa pagbebenta.

Paglilipat hindi kwalipikadong mga lead up sa mga benta funnel ay isang pangkalahatang pagkakamali na ginawa ng isang pulutong ng mga marketing at sales team. Mataas na kalidad ng lead generation ay ang pinakamataas na hamon para sa 61% ng mga B2B marketers.

Ang mga resulta sa pangkalahatang masamang lead management.

Maaari mo rin duda - ay ito tunay maaari upang makilala ang mga kwalipikadong mga lead? Kung oo, pagkatapos ay kung ano ay ang paraan upang makilala ito?

Ayon kay Demand Metric Research Corporation, 84% ng mga benta kumpanya ay naniniwala na CRM software ay talagang kapaki-pakinabang sa pagtukoy ng kalidad ng mga leads.

Makakatulong ito sa iyo upang mangolekta ng data, pag-aralan ito ng maayos, matanggal ang hindi kailangang impormasyon at hindi kwalipikadong mga lead at magbigay sa iyo ng isang perpektong segment ng mga targeted na mga leads. Sa marketing optimization maaari mong maabot ang out sa segment customer, mula sa kung saan maaari kang makakuha ng qualified leads masyadong.

Pagbutihin Prospect Relasyon at pakikipag-ugnayan

Mas mahusay na relasyon sa mga kliyente humantong sa mas mahusay na rate ng conversion. Kung sumali ka sa mga puntong ito maaari mong madaling babawasan ang mga posibilidad ng mga pinahusay na relasyon sa mga kliyente.

una sa lahat, CRM software emphasizes sa gusali up ng mga contact. Na nagbibigay ng isang pagkakataon upang malaman ang pinakamahusay na taktika para mapalitan ang mga leads.

Strong mga relasyon sa customer bilis up ang buong proseso ng conversion at walang pagsala pinatataas ang rate ng conversion pati na rin. Sinisigurado nito pang-matagalang relasyon sa mga kliyente na mangyari upang maging ang pinaka-mahalaga target para sa isang koponan B2B benta.

konklusyon

Namin ang lahat ng tumingin sa memes at biro na nagpapakita ng tao pansin-span paglubog sa ibaba na ng isang ginto isda - humigit-kumulang walong ikalawang. higit sa rito, kami ay sa isang produkto-mapuspos period, kung saan ang lahat ng mga merkado pagpipilian mukhang tumingin magkamukha.

Dapat nating magkaroon ng isang malinaw na diskarte upang magplano at unahin ang ating mga papasok na mga leads. Ang kalidad lead generation at pagpapalagay tool ay tumutulong sa iyo na bumuo ng mga leads.

A lead management tool ay tumutulong sa iyo upang makakuha ng mas kwalipikadong mga lead at dagdagan ang nangunguna pagsasara rate.

Ang CRM software ay maaaring drive ng lead mga rate ng conversion upang mapabuti sa ibabaw 300% at bawasan ang mga benta at marketing mga gastos sa pamamagitan 23%. Bukod sa, CRM aplikasyon ay na-kilala upang madagdagan ang kita sa pamamagitan ng 41% per salesperson.

Nais mo bang dagdagan at mapabilis ang iyong mga lead na rate ng conversion? Bisitahin Kapture CRM o humingi ng isang demo para sa mas mahusay na pag-unawa ng mga lead management software. subukan ang aming libreng CRM pagsubok dito. Makipag-ugnay sa Kapture koponan sa +91 7899887755 o ipadala ang iyong pagtatanong sa sales@kapturecrm.com.

 

Kamakailang POSTS

may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore