lead Kwalificatie: Hoe kunt u uw leads te voeden in kansen met CRM-software

 

Lead Qualification Process

Lead generation is de primaire doelstelling van bijna alle inbound marketing strategieën; echter, het duurt meer dan alleen maar leiden genereren van vaardigheden om een ​​succesvol bedrijf te runnen en vervolgens in staat zijn om het te ondersteunen; je moet in staat zijn om de inkomende leads om te zetten in kansen en dan klanten.

Laten we eerst kijken naar de generatie dilemma lead.

Er zijn veel marketing kanalen die je helpen het genereren van een hoog volume van de leads. U kunt ook buigen uw netwerkvaardigheden te harken in leads. Maar als je niet in staat bent om te zetten in verkoopkansen, al uw eerdere inspanningen zal gaan afval. Dit is duidelijk niet een duurzame activiteit.

Bovendien, op een gegeven moment kun je niet veroorloven meer investering in uw marketing activiteiten om deze leads te genereren.

Veel succesvolle leadgeneratie bedrijven zullen uiteindelijk verliezen up-to 95% van hun totale leads, en end-up gieten duizenden, of miljoenen ponden in de afvoer.

Ideaal, moet je een strategie om alle inkomende leads in vaste kansen te voeden hebben.

While aiming at a particular demographic segment can help you to grasp zeer gerichte leads; more information is often required to identify if they are truly gekwalificeerd leads.

Nu, wat is 'gekwalificeerde lead'?

In grote lijnen, de gekwalificeerde leads zijn positief geïnteresseerd en hebben het budget om mogelijk de aankoop van uw product of dienst. Het betekent ook dat uw prospect zijn aangeboden of positief uitgenomen de tijd om offertes of verwante informatie aan te vragen.

Zo, hoe kunnen we identificeren van de gekwalificeerde leads? Wat zal de juiste strategie voor het omzetten van leads?

Maar, hoe werkt het? Laten we eens kijken vijf voordelen van deze lead management systeem.

Wees altijd klaar en nooit een potentiële Lead vallen

Zoals eerder vermeld, een marketeer kan come-up met talloze nummers van lood bronnen voor elke lead activiteit.

Het is grotendeels onpraktisch tab tussen meerdere kanalen voor inkomende leads. Je moet ook inkomende lead informatie te verzamelen. Deze bevat informatie over de verschillende kanalen, zoals sociale netwerken, enquêtes, verwijzingen, en websites etc.

U kunt meerdere lead kanalen te integreren in één CRM-dashboard. Hiermee kunt u het verzamelen en beheren van leads van meerdere lead streams.

Dit helpt u zeggen dat alle inkomende leads zijn in wezen wordt gekanaliseerd in een enkel dashboard lead.

Lead Prioritization Process

In dit systeem, die u nodig heeft ook aanzienlijk minder handmatig werk bij het ontvangen van de nodige informatie; kunt u ook begeleiden uw klanten om de verkregen informatie te beheren.

Binnen uw CRM-applicatie, U kunt alle relevante voorsprong gegevens te stroomlijnen in een enkel dashboard, van waaruit u gemakkelijk kunt ophalen en beheren. Dit geeft u toegang tot uitgebreide geschiedenis op elke lead.

We krijgen altijd uw klant bestelling recht op tijd

Als je een ober, je moet bestelling van de klant goed te krijgen elke keer. U kunt zich niet veroorloven om een ​​percentage te spelen in het aantal keren dat u de werkelijk bestelde eten te dienen.

Hetzelfde geldt voor het beheer en de overname leiden.

Weet jij, alleen 13% leads om te zetten in kansen en het duurt meer of minder 84 dagen. Het succespercentage van de gelegenheid om te gaan is zelfs lager. Algemeen, alleen 6% kansen om te zetten in daadwerkelijke verkoop aanbiedingen, maar het kost minder tijd - 18 dagen gemiddeld.

Zo, voor gekwalificeerde leads duurt het bijna (84+18) 102 dagen om te zetten in de verkoop deal. Die 102 dagen zijn de meest cruciale tijd voor een verkoper.

In deze fase wordt een verkoper moet tactisch te zijn bij het begrijpen van de problemen van klanten en het bedienen van klanten.

Aanvankelijk, het vooruitzicht moet de primaire gegevens verwerven. Daarna, Deze gegevens moeten duidelijk worden gestructureerd en ingericht. Dit maakt het mogelijk om 'goede gegevens' die u voorziet van alle relevante inzichten verzamelen.

Zonder de juiste CRM-software, Het is echt moeilijk om bij te houden ontasks gedurende deze tijd bij te houden. U bent waarschijnlijk te follow-up bellen, controleren op demo aanvragen, updaten van gegevens na oproep, en zelfs het maken van aantekeningen tijdens de interactie met de klant.

De CRM-applicatie software laat je hebt een gestructureerde, tijdige en betere communicatie met de klant, zonder enige slip.

Gegevens automatisering maakt gebruik van lead nurturing proces, terwijl u zich kunt concentreren op conversie en sales. Ook, your CRM takes care of the lead database management to make your nurturing process flawless and easy.

Identificeren en prioriteren van uw gekwalificeerde inkomende leads

2

Als u niet beschikt over een duidelijk idee over de verschillende leads, je zult gewoon uiteindelijk-up proberen om leads te jongleren zonder enige werkelijke resultaten.

Je zou ook kunnen lijden door het toewijzen van goedkeurende leidt tot sales team.

Moving-gekwalificeerde leads in de sales funnel is een algemene fout gemaakt door veel van de marketing en sales teams. Hoge kwaliteit lead generation is de grootste uitdaging voor 61% B2B marketeers.

Dit resulteert in een algehele slechte lead management.

U kunt ook te twijfelen - is het echt mogelijk om de gekwalificeerde lead identificeren? Zo ja, wat is dan de manier om het te herkennen?

Volgens Demand Metric Research Corporation, 84% van de verkoop van bedrijven zijn van mening dat de CRM-software is echt gunstig in het bepalen van de kwaliteit van de leads.

Het helpt u om gegevens te verzamelen, analyseer het goed, elimineren van overbodige informatie en ongekwalificeerde leads en u voorzien van een perfecte segment van gerichte leads. Met marketing optimalisatie kun je uit te reiken naar de klantensegment, waar u gekwalificeerde leads te krijgen.

Verbeter Prospect Relationship en engagement

Betere relaties met klanten leiden tot een betere conversieratio. Als u deelnemen aan deze punten kunt u gemakkelijk af te trekken van de mogelijkheden van een nauwere relaties met klanten.

allereerst, CRM-software legt de nadruk op het opbouwen van contacten. Dat geeft een kans om te achterhalen wat de beste tactiek voor het omzetten van deze leads.

Sterke klantrelaties snelheid van het gehele conversieproces en ongetwijfeld verhoogt de conversie tarief, alsook. Het zorgt voor langdurige relaties met klanten die toevallig de meest cruciale doelstelling voor een B2B sales team.

Conclusie

ongeveer acht seconden - We hebben allemaal memes en grappen die de menselijke aandacht overspanning dompelen onder dat van een gouden vis tonen gezien. Bovendien, we zijn in een product-overweldigen periode, waar alle opties markt de lijken op elkaar lijken.

We moeten een duidelijke strategie te plannen en prioriteren onze inkomende leads. Een kwaliteit lead generation en attributie tool helpt u deze leads te genereren.

Een lead management tool helpt u om meer gekwalificeerde leads te krijgen en te verhogen lead sluiting rate.

De CRM-software kan rijden leiden omrekeningskoersen te verbeteren over- 300% en verminderen verkoop en marketing kosten door 23%. trouwens, CRM-applicatie is bekend om de inkomsten te verhogen door 41% per verkoper.

Wilt u te verhogen en de snelheid van uw lead succespercentage? Bezoek Kapture CRM of vragen om een demonstratie voor een beter begrip van lood beheersoftware. Probeer onze gratis CRM proef hier. Contact Kapture team op + 91 7899887755 of stuur uw vraag op sales@kapturecrm.com.

 

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore