Lead-Qualifizierung: Wie Sie Ihre Leads in Opportunities mit CRM-Software zu nähren

 

Lead Management Software

Lead-Generierung ist das vorrangige Ziel der fast alle Inbound-Marketing-Strategien; aber, es braucht mehr als nur Fähigkeiten führen zu erzeugen, ein erfolgreiches Geschäft laufen zu lassen und sie dann durchführen können; Sie sollten die eingehenden Leitungen in Chancen umzuwandeln und dann Kunden fähig sein.

Lassen Sie uns zunächst die Lead-Generierung Dilemma Blick in.

Es gibt viele Marketing-Kanäle, die Ihnen helfen hohes Volumen von Leads zu generieren. Sie können auch Ihre Networking-Fähigkeiten flex führt zu rechen-in. Aber wenn Sie nicht in der Lage, sie in Verkaufschancen umwandeln, alle Ihre bisherigen Bemühungen werden Abfälle gehen. Dies ist eindeutig keine nachhaltige Tätigkeit.

Außerdem, an einem gewissen Punkt können Sie nicht in Ihre Marketing-Aktivitäten mehr leisten Investitionen diese Leads zu generieren.

Viele erfolgreiche Leadgenerierungs Unternehmen wird schließlich verlieren up-to 95% ihrer gesamten Zuleitungen, und Ende-up Gießen Tausende, oder Millionen von Pfund in den Abfluss.

Ideal, Sie sollten eine Strategie haben, um alle eingehenden Leitungen in feste Chancen nähren.

Während bei einer bestimmten demographischen Segment zielen können Sie erfassen helfen sehr gezielte führt; Weitere Informationen sind erforderlich, oft zu erkennen, ob sie wirklich sind qualifiziert führt.

Jetzt, was ist 'qualifizierten Lead'?

Allgemein gesprochen, die qualifizierte Leads sind positiv interessiert und haben das Budget möglicherweise Ihr Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Es bedeutet auch, dass Ihre Perspektive angeboten wurden oder sich positiv auf die Zeit genommen-out Anführungszeichen oder ähnliche Informationen anfordern.

Damit, wie werden wir die qualifizierte Leads identifizieren? Was wird die geeignete Strategie zur Umwandlung von Leads sein?

Aber, wie funktioniert es? Lassen Sie uns fünf Vorteile dieser sehen Lead-Management-System.

Seien Sie immer bereit und nie ein Potential Blei fallen

Wie bereits erwähnt, ein Vermarkter für jede Führung Aktivität mit zig Zahl von Blei Quellen kommen-up.

Es ist weitgehend unpraktisch Tab zwischen mehreren Kanälen für ankommende Leitungen. Sie müssen auch eingehende Lead-Informationen zu sammeln. Dazu gehören Informationen über verschiedene Kanäle, wie soziale Netzwerke, Umfragen, Einladungen, und Websites usw..

Sie können mehrere Leitungskanäle in einem einzigen CRM-Dashboard integrieren. Auf diese Weise können Sie führt von mehreren Leitungsströme zu sammeln und zu verwalten.

Dies hilft Ihnen sagen, dass alle eingehenden Leitungen im wesentlichen in einer einzigen Leitung Armaturenbrett kanalisiert werden.

Lead Management Software dashboard

In diesem System, Sie benötigen auch deutlich weniger manuelle Arbeit auf die angemessene Informationen erhalten,; Sie können auch Ihre Kunden überwachen die gewonnenen Informationen zu verwalten.

Innerhalb Ihrer CRM-Anwendung, Sie können alle relevanten Lead-Daten in einem einzigen Dashboard rationalisieren, von wo aus man es einfach abrufen und verwalten können. Auf diese Weise können Sie auf jeder Leitung umfassende Geschichte zugreifen.

erhalten Sie immer Ihren Kundenauftrag direkt an Zeit

Wenn Sie ein Kellner, Sie müssen Kundenauftrag Recht jedes Mal zu bekommen. Sie können sich nicht leisten, einen Prozentsatz Anteile in der Anzahl, wie oft Sie die tatsächlich bestellte Essen servieren zu haben.

Das gleiche gilt Management und Akquisition zu führen.

Wissen Sie, nur 13% von Leads konvertieren, um Chancen und es dauert mehr oder weniger 84 Tage. Die Conversion-Rate von Gelegenheit zu behandeln ist sogar noch niedriger. Allgemein, nur 6% tatsächlichen Verkaufsangebote von Möglichkeiten Umwandlung in, obwohl dauert es weniger Zeit - 18 Tage im Durchschnitt.

Damit, für qualifizierte Leads dauert es fast (84+18) 102 Tage in Verkaufsaktion zu konvertieren. Jene 102 Tage sind die wichtigste Zeit für einen Verkäufer.

In dieser Phase hat ein Verkäufer auf das Verständnis der Kundenprobleme taktisch zu sein und die Kunden zu bedienen.

Zu Beginn, die Aussicht, braucht die Primärdaten zu erwerben. Danach, Diese Daten müssen klar strukturiert und angeordnet werden. Auf diese Weise können Sie "gute Daten" zu sammeln, die Sie mit allen relevanten Erkenntnissen liefert.

Ohne die richtige CRM-Software, es ist wirklich schwierig, den Überblick ontasks während dieser Zeit zu halten. Sie sind wahrscheinlich, Follow-up-Anrufe zu tätigen, überprüfen Sie auf Demo-Anfragen, Aktualisieren von Daten nach einem Aufruf, und selbst machte sich Notizen, während mit dem Kunden interagieren.

Das CRM-Anwendungssoftware lets haben Sie eine strukturierte, rechtzeitige und eine verbesserte Kommunikation mit dem Klienten, ohne Schlupf.

Daten Automatisierung nutzt Lead-Nurturing-Prozess, während Sie nach Umsatz und Vertrieb konzentrieren können. Ebenfalls, Ihre CRM kümmert sich um die Verwaltung führen Datenbank Ihre Pflege Prozess einwandfrei und leicht zu machen.

Identifizieren und Priorisieren Qualified Incoming Leads

Lead Management

Wenn Sie nicht über eine klare Vorstellung über die verschiedenen Leitungen haben, Sie werden nur Leads ohne dass die tatsächlichen Ergebnisse versuchen, Ende-up zu jonglieren.

Sie können auch durch die Zuordnung nicht qualifizierte Leads zu Sales-Team leiden.

Bewegen unqualifizierte führt im Verkaufstrichter nach oben ist ein allgemeiner Fehler durch eine Menge von Marketing-und Sales-Teams aus. Hohe Qualität der Lead-Generierung ist die Top-Herausforderung für 61% von B2B-Marketer.

Dies führt zu einer insgesamt schlechten Lead-Management.

Sie können auch Zweifel - ist es wirklich möglich, den qualifizierten Lead zu identifizieren? Falls ja, was ist dann der Weg, es zu erkennen?

Gemäß Die Nachfrage Metric Research Corporation, 84% der Vertriebsgesellschaften glauben, dass CRM-Software bei der Bestimmung der Qualität der Leads wirklich von Vorteil ist.

Es hilft Ihnen, Daten zu sammeln,, analysieren sie richtig, unnötige Informationen und unqualifizierte führt zu beseitigen und Sie mit einem perfekten Segment gezielte Leads. Mit Marketing-Optimierung können Sie den Kundensegment erreichen, von wo Sie qualifizierte Leads zu.

Verbessern Prospect Relationship und Engagement

Bessere Beziehungen mit den Kunden führen zu einer besseren Conversion-Rate. Wenn Sie diese Punkte verbinden können Sie ganz einfach die Möglichkeiten der verbesserten Beziehungen zu Kunden abziehen.

In erster Linie, CRM-Software betont auf Kontakte aufbauen. Das gibt eine Chance, die beste Taktik, um herauszufinden, für diese Leads umwandelt.

Starke Kundenbeziehungen Geschwindigkeit bis die gesamten Umwandlungsprozess und erhöht zweifellos die Conversion-Rate als auch. Es sorgt für langfristige Beziehungen mit Kunden, die das wichtigste Ziel für eine B2B-Sales-Team sein passieren.

Schlussfolgerung

Wir alle haben Meme und Witze zu sehen, die die menschliche Aufmerksamkeit Spanne unten, dass die Fische einer Gold Tauchen zeigen - etwa 8 Sekunden. Außerdem, wir sind in einem Produkt-overwhelm Zeitraum, wo alle Marktoptionen scheinen gleich aussehen.

Wir sollten eine klare Strategie, unsere eingehenden Leads zu planen haben und zu priorisieren. Ein Qualitäts-Lead-Generierung und Zuschreibung-Tool hilft Ihnen, diese Leads zu generieren.

Ein Lead-Management-Tool hilft Ihnen, mehr qualifizierte Leads zu erhalten und Blei Verschlussrate erhöhen.

Die CRM-Software kann die Conversion-Raten fahren zu verbessern zu Ende 300% und verringern Vertriebs- und Marketingkosten durch 23%. Außerdem, CRM-Anwendung ist bekannt, die Einnahmen zu erhöhen, indem 41% pro Verkäufer.

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