在獲取線索追踪更好的是在完成交易更好:改善關閉和優先機會

Lead tracking Benefits

您如何評價您在繁忙的集市上立即購買你的產品找到並說服路人機會?

不是真的高, 我猜….

不幸, 許多企業採取了類似的做法,在管理他們的潛在客戶. 他們多次嘗試發現, 說服,並在一個單一的去解決以全新的採購前景…不幸, 大多數這些方法的失敗大部分的時間.

鉛跟踪過程涉及識別, 參與和轉換傳入的領先機會進入銷售轉換率. 一個成功的領導跟踪機制將帶給你反复接合,並與您的潛在客戶,以提高轉換率溝通.

通過製作出您的線索追踪過程進行全方位的改進
  1. 獲得更多的客戶 - 在相同數量的總引線, 有效的領導跟踪機制可以幫助你獲得更多的客戶.

 

  1. 做出準確的預測銷售 - 通過跟踪每一個機會, 你可以有效地預測即將到來的銷售關閉. 您也可以對個人的交易關閉一個迂迴的身影. 現在你可以開始製作即將推出的銷售預測未來.

 

  1. 獲取更好的利潤 - 一個有效的線索追踪幫助您成為他們的領導處理更加高效和系統化. 這將幫助你在每一個潛在的交易實現更高的利潤.

 

  1. 決定前景是否已準備好關閉 - 一個潛在客戶跟踪系統,讓你決定一個給定的前景是否準備好關閉. 現在,您將能夠推動基於現有的對話未來轉換.

 

  1. 把你的銷售為一體的團隊集體effort-通過具有使潛在客戶跟踪, 您可以查看和分配可用的領先機會,合適的銷售人員. 分配跨團隊的可用機會細讀有效和封鎖.

 

在短短的一句話, 鉛跟踪過程中,可以從每個採集鉛提取最大值. 它還可以幫助您關閉所有的特殊導線在最短的時間內.

一個有效的領導跟踪機制可以讓你找到並說服合適的前景,成為付費用戶.

鬥所有的質量通向一個漏斗

無論您是經營在線或離線活動, 沒有關於產生的潛在客戶的質量普遍抱怨 – 生成的查詢散貨通常是低質量. 這所有的線索生成活動的一個常見問題.

而且它不會很快改變….大多數進入查詢不太可能給你的價值你的時間.

即使您運行的極具針對性的集中營銷活動,這是真實的. 生成的查詢的大部分還沒有傾向立即完成特定的採購.

你的客戶的顯著部分很可能是必要的產品比較和選擇後購買的產品.

所有這些表明有必要專注於識別和滋補產生的潛在收購最終銷售轉換.

由於具有系統的潛在客戶跟踪系統,如CRM, 您可以評估和準確賦值為每個潛在的鉛.

 

CRM lead management

這將節省您避免追低值寶貴的時間不可能轉換導致. 進一步, 這將幫助你提高在未來領先的轉換.

所產生的引線內運用最大值

商家們最渴望得到合格的前景. 這遵循的邏輯級數. 更多的前景意味著更多的會議,更多的會議應該意味著更多的客戶. 在這些情況下, 你可以利用潛在客戶跟踪,以提高沿銷售漏斗每個未來的機會進展.

按照發展的現狀, 您可以為每根引線設置的電流值. 例如, 一個特定的應用前景,在 考慮階段將有更高的價值 不是在意識相前景.

在這個意義上, 你可以抓住每一個潛在進步你的領導處理漏斗的最遠端受益.

Lead tracking System

[資源]

這也讓您能夠充分利用的已生成鉛的機會價值.

加強你的鉛響應時間

之間的不同的可變因素, 率先響應時間一直被評為最關鍵的,當涉及到最終的收購業務.

高鉛響應時間將防止潛在客戶從冷靜或已經與競爭對手越來越對齊.

lead tracking process

在一個 線索追踪平台, 你可以建立的最大次數為應對每一個潛在的鉛.

您也可以設置一個觸發票響應,以確保所有門票獲取給定的時間內回應. 這將使您避免潛在的機會都沒有得到靠邊站.

固定銷售渠道,提高長期參與

不同於立即購買, 銷售漏斗 涉及到決策的多點. 這也意味著,有多個點,凡客可能會潛在地使您的業務.

理想的情況下, 企業應該首先嘗試解決他們洩漏的銷售渠道. 這意味著,企業應該發現他們多落客點,並利用它們來加強關係前景.

這就是所謂的 固定銷售漏斗 或改善通過銷售漏斗的客戶關係.

第一, 商家應該查明的前景他們的領先優勢漏斗期間脫落. 你可以量化每一個潛在的關係和相互作用與潛在客戶.

Lead tracking methods

 

這個過程可以幫助您跟踪不同的導線和完善的銷售漏斗功能. 這有助於你產生改善您整個銷售階段成果.

帶走:

高值鉛的機會通常是你不經意間詢問撒上. 如果你能識別並專注於正確的銷售線索, 它會大大增加你的最終客戶獲取. 反過來, 這需要你有一個良好的調整導致管理過程.

這對於幾乎所有的企業和行業,如房地產代表真, 企業, 媒體等。…在這些情況下,多, 正確的領導管理過程和協議將大大增加你的最終鉛轉換. 它還可以幫助您創建 健康的銷售漏斗 滋養未來鉛轉換.

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