Mejorar en el seguimiento de plomo a ser mejor en el cierre de ofertas:Mejorar los cierres y priorizar las oportunidades

Lead tracking Benefits

¿Cómo calificaría sus posibilidades de encontrar y convencer a un transeúnte en caso de ocupado bazar a comprar de inmediato su producto?

No es muy alto, supongo….

Desafortunadamente, muchas empresas adoptan un enfoque similar en la gestión de sus clientes potenciales. Una y otra vez intentan descubrir, convencer y fijar las compras con nuevas perspectivas de una sola vez…Desafortunadamente, la mayoría de estos enfoques fallan la mayoría de las veces.

El proceso de seguimiento de plomo implica el reconocimiento, la participación y la conversión de las oportunidades de plomo entrantes en las conversiones de ventas. Un mecanismo de seguimiento de plomo con éxito le llevará a participar en repetidas ocasiones y comunicarse con sus clientes potenciales para aumentar las conversiones.

Hacer todos los aspectos mejoras a través de salida de su proceso de seguimiento de plomo
  1. Conseguir más clientes - Bajo el mismo número de contactos totales, un mecanismo de seguimiento de plomo eficaz ayuda a obtener más clientes.

 

  1. Hacer predicciones precisas de ventas - Mediante el seguimiento de todas las oportunidades, se puede predecir con eficacia los próximos cierres de ventas. También puede tener una figura redonda acerca de los cierres individuales reparto. Ahora se puede empezar a hacer predicciones futuras sobre las ventas futuras.

 

  1. Obtener mejores márgenes - Un seguimiento de plomo eficiente ayuda a ser más eficiente y sistemática en su procesamiento de plomo. Esto le ayuda a lograr mayores márgenes en cada reparto potencial.

 

  1. Decidir si las perspectivas están listos para el cierre - Un sistema de seguimiento de plomo le permite decidir si una perspectiva dada está listo para el cierre. Ahora usted será capaz de conducir conversiones futuras basadas en las conversaciones existentes.

 

  1. Convertir sus ventas en un equipo colectivo esfuerzo- Al tener habilitado el seguimiento de plomo, se puede ver y asignar las oportunidades de plomo disponibles a las personas correctas ventas. Asignar las oportunidades disponibles a través de equipos para la lectura y cierres efectivos.

 

En una frase corta, el proceso de seguimiento de plomo que permite extraer el máximo valor de cada conductor adquirida. También ayuda a cerrar todos los conductores particulares durante el período de tiempo más corto.

Un mecanismo de seguimiento de plomo eficiente le permite encontrar y convencer a los clientes potenciales adecuados para convertirse en los clientes de pago.

Cubo de toda su calidad lleva en un mismo embudo

Tanto si dirige una campaña en línea o fuera de línea, no hay queja común en relación con la calidad de los clientes potenciales generados – Bultos de consultas generadas son generalmente de baja calidad. Este es un problema común con todas las campañas de generación de leads.

Y no va a cambiar en el corto plazo….La mayor parte de las consultas entrantes no es probable que le dará el valor por su tiempo.

Esto es cierto incluso si está ejecutando campañas de marketing muy bien orientadas y enfocada. La mayor parte de las consultas generadas también no tiene la inclinación para terminar inmediatamente la compra en particular.

Una parte significativa de sus clientes están dispuestos a comprar el producto después de las comparaciones y las opciones de productos necesarios.

Todo esto apunta a la necesidad de centrarse en la identificación y nutrir los clientes potenciales generados para adquirir las conversiones de ventas finales.

Al tener un sistema de seguimiento de plomo sistemática como CRM, se puede evaluar y asignar con precisión el valor de cada derivación prospectivo.

 

CRM lead management

Esto le ahorrará tiempo valioso al evitar persiguiendo valor bajo conduce a conversiones improbables. Promover, esto ayudará a mejorar las conversiones de plomo en el futuro.

El apalancamiento valor máximo dentro de los clientes potenciales generados

Las empresas tienen más ganas de llegar a clientes potenciales. Esto sigue una progresión lógica. Más perspectivas significan más reuniones y más reuniones deben significar más clientes. En estos casos, usted puede utilizar el rastreo de pistas para mejorar la progresión de cada oportunidad posible a lo largo del embudo de ventas.

De acuerdo con el estado actual de la progresión, se puede establecer un valor actual de cada derivación. Por ejemplo, una perspectiva particular, en la fase de consideración tendría mucho más valor que un cliente potencial en la fase de sensibilización.

En este sentido, usted podría beneficiarse al tomar el progreso de cada prospecto hasta el extremo de su embudo de procesamiento de plomo.

Lead tracking System

[fuente]

Esto también le permite maximizar el valor de las oportunidades de plomo ya generados.

Paso a su tiempo de respuesta de plomo

Entre los factores variables diversas, el tiempo de respuesta de plomo ha sido calificado como el más crítico cuando se trata de la adquisición definitiva de negocio.

Un tiempo de respuesta de alta plomo evitará clientes potenciales de enfriamiento-off o ya conseguir alineado con el competidor.

lead tracking process

Dentro de un plataforma de seguimiento de plomo, se puede establecer en marcha los tiempos máximos de respuesta a cada conductor de potencial.

También puede configurar una respuesta billete gatillo para asegurarse de que todos sus tickets respondieron dentro del tiempo dado. Esto le permitirá evitar posibles oportunidades no están siendo dejados de lado.

Fijar embudos de ventas y mejorar el compromiso a largo plazo

A diferencia de una compra inmediata, un embudo de ventas implica múltiples puntos de toma de decisiones. Esto también significa que hay varios puntos en los que el cliente podría ser potencialmente dejando a su negocio.

Idealmente, el negocio debe primero tratar de solucionar sus fugas en el embudo de ventas. Esto significa que las empresas deben descubrir sus múltiples puntos de entrega y los utilizan para reforzar las relaciones de perspectiva.

Esto se conoce como la fijación del embudo de ventas o la mejora de sus relaciones con los clientes a través del embudo de ventas.

primero, las empresas deben identificar donde las perspectivas están cayendo apagado durante su embudo de plomo. Se podía cuantificar la relación con cada cliente potencial y la interacción con un cliente potencial.

Lead tracking methods

 

Este proceso ayuda a rastrear cables individuales y mejorar la funcionalidad del embudo de ventas. Esto le ayuda a generar a mejorar sus resultados a través de etapas de ventas.

Para llevar:

Las oportunidades de plomo de alto valor son generalmente rociados entre sus consultas informales. Si usted puede reconocer y centrarse en las oportunidades de ventas adecuados, que va a aumentar dramáticamente su adquisición final al cliente. En turno, Para ello, debe tener un proceso de gestión de plomo bien afinado.

Esto sigue siendo verdad para casi todas las empresas e industrias, tales como bienes raíces, empresa, media etc…En estos casos múltiples, el proceso de gestión de plomo derecha y protocolos aumentarán drásticamente sus conversiones de plomo finales. También ayuda a crear una embudo de ventas saludable para alimentar futuras conversiones de plomo.

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