修復您的銷售管道洩漏: 3 銷售渠道管理的簡單步驟

Sales pipeline management with CRM

您的銷售團隊每天都得到足夠的線索,並給予了巨大的努力,將它們轉換. 但遺憾的是大部分的線索都滑出你的手, 限制你獲得的投資回報率.

投資於營銷渠道,如搜索引擎優化, 入站, PPC, 貿易展覽會是提高鉛產生率足夠有效. 然而, 都需要一個成功的銷售渠道管理的一些額外的技巧.

一個漏水的管道是一個公司的逆境. 雖然你需要知道的

  • 只要 25% 的導線是真正合法 (資源: Gleanster研究) 並且如果其他 75% 被洩漏, 沒有精確丟失.
  • 79% 銷售線索 從來沒有轉換成銷售, 這主要是由於缺乏鉛培育. (資源: MarketingSherpa的)
  • 以上研究 62 B2B組織演出 44% 高管認為他們的公司在無效的管理銷售管道正常. (資源: 華帝點性能和銷售管理協會)

但, 如果你失去了最合格的銷售線索, 那麼它的改變齒輪和嘗試新的合適的時間 銷售渠道管理軟件, 為你的潛在客戶的完美營養.

  • 是擅長鉛培育公司產生 50% 更多 銷售準備的線索 33% 降低成本. (資源: Forrester研究)
  • 培育潛在客戶做 47% 較大 購買比非培育潛在客戶. (資源: 該Annuitas集團)

一位銷售渠道管理是觀察後面的銷售過程中的簡單方法.

[更多地了解 - 是銷售渠道管理銷售增長非常重要?]

如果你沒有得到出來的正確的結果, 那麼首先你需要找出確切的問題. 為什麼大部分的線索洩漏? 什麼是你的銷售管道的具體洩漏點?

  1. 識別問題和洩漏點的過程

確定洩漏點涉及深入觀察到你的銷售渠道. 為此,你需要你 CRM銷售 展示所有相關的現有和潛在客戶的信息.

洩漏往往出現, 當你的公司的銷售週期不適合與潛在客戶的購買週期.

為一個例子, 貴公司銷售板球配件. 為你, 準引線應捨得買板球附件, 然而, 誰的人對足球的配件有興趣不被認為是合格.

此外, 如果您的銷售渠道充滿了有興趣的一般運動配件線索, 那麼你需要隔離你合格的銷售線索 (誰想要購買板球附件人) 從其他.

你的 CRM儀表板 是的確切地點, 從那裡你可以得到顯著的見解從非合格的銷售線索分離的合格的銷售線索.

一旦你能夠識別合法,合格的銷售線索, 你會逐漸停止“不善導致”浪費時間, 因為他們不會準備好銷售電話.

  1. 知道每根引線的銷售渠道位置

分離的合格的銷售線索後,, 你需要知道他們在你的銷售渠道位置.

雖然, 你的銷售渠道級數完全取決於銷售週期的長度. 據多納爾·戴利, “在銷售渠道有太多的階段是適得其反. 六,七步驟的最佳數量 在流水線階段“, 因為太多的步驟將是耗時.

通常, 每個企業都有銷售渠道的五個常見階段-

  • 初步接觸
  • 合格
  • 會議
  • 提案

所有五個階段中包含不同的加權值; 於是, 他們可以包括多個子stages.With您的銷售管道管理軟件,你可以找出到底什麼是你的領導地位.

Sales Pipeline

  1. 通過隨訪提高銷售轉化率

線索“位置識別使您能夠認識到什麼是你通過獲得銷售機會落後. 您可以將具有完善的跟進這些洩漏.

隨訪一個前景鉛培育的重要組成部分. 後續電話和電子郵件幫助您在約定的時間內密封更多交易.

46% 營銷 與成熟的領導管理流程有跟進超過銷售團隊 75% 營銷產生的引線 (資源: Forrester研究).

進一步, 一個CRM軟件可以幫助你得到最大的自動化投資回報率 線索管理 處理, 通過提醒你有關的會議和電話跟進. 你甚至可以設置一個每日任務列表,整理,簡化了銷售過程中的一天到一天的工作.

Lead Management

公司是領先的自動化管理, 看到 10% (或更大) 增加銷售收入 6-9 個月 (資源: Gartner研究).

高效的後續縮短了銷售週期,並有助於獲得寶貴的機會與客戶保持長期合作關係.

結論

管道管理結合的銷售渠道是如何構成的問題, 它是如何測量和它是如何利用. 該投資的時候適量定義結構化和manageablesales過程銷售團隊在管理自己的銷售渠道中最精通.

有了這三個簡單的步驟,就可以顯著降低您的洩漏率和額外獲得準確的銷售預測. 因此,在增加銷售收入的直接作用.

現在你知道CRM軟件如何幫助您解決您的銷售管道洩漏.

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