修复您的销售管道泄漏: 3 销售渠道管理的简单步骤

Sales pipeline management with CRM

您的销售团队每天都得到足够的线索,并给予了巨大的努力,将它们转换. 但遗憾的是大部分的线索都滑出你的手, 限制你获得的投资回报率.

投资于营销渠道,如搜索引擎优化, 入站, PPC, 贸易展览会是提高铅产生率足够有效. 然而, 都需要一个成功的销售渠道管理的一些额外的技巧.

一个漏水的管道是一个公司的逆境. 虽然你需要知道的

  • 只要 25% 的导线是真正合法 (资源: Gleanster研究) 并且如果其他 75% 被泄漏, 没有精确丢失.
  • 79% 销售线索 从来没有转换成销售, 这主要是由于缺乏铅培育. (资源: MarketingSherpa的)
  • 以上研究 62 B2B组织演出 44% 高管认为他们的公司在无效的管理销售管道正常. (资源: 华帝点性能和销售管理协会)

但, 如果你失去了最合格的销售线索, 那么它的改变齿轮和尝试新的合适的时间 销售渠道管理软件, 为你的潜在客户的完美营养.

  • 是擅长铅培育公司产生 50% 更多 销售准备的线索 33% 降低成本. (资源: Forrester研究)
  • 培育潜在客户做 47% 较大 购买比非培育潜在客户. (资源: 该Annuitas集团)

一位销售渠道管理是观察后面的销售过程中的简单方法.

[更多地了解 - 是销售渠道管理销售增长非常重要?]

如果你没有得到出来的正确的结果, 那么首先你需要找出确切的问题. 为什么大部分的线索泄漏? 什么是你的销售管道的具体泄漏点?

  1. 识别问题和泄漏点的过程

确定泄漏点涉及深入观察到你的销售渠道. 为此,你需要你 CRM销售 展示所有相关的现有和潜在客户的信息.

泄漏往往出现, 当你的公司的销售周期不适合与潜在客户的购买周期.

为一个例子, 贵公司销售板球配件. 为你, 准引线应舍得买板球附件, 然而, 谁的人对足球的配件有兴趣不被认为是合格.

此外, 如果您的销售渠道充满了有兴趣的一般运动配件线索, 那么你需要隔离你合格的销售线索 (谁想要购买板球附件人) 从其他.

你的 CRM仪表板 是的确切地点, 从那里你可以得到显著的见解从非合格的销售线索分离的合格的销售线索.

一旦你能够识别合法,合格的销售线索, 你会逐渐停止“不善导致”浪费时间, 因为他们不会准备好销售电话.

  1. 知道每根引线的销售渠道位置

分离的合格的销售线索后,, 你需要知道他们在你的销售渠道位置.

虽然, 你的销售渠道级数完全取决于销售周期的长度. 据多纳尔·戴利, “在销售渠道有太多的阶段是适得其反. 六个,七步骤的最佳数量 在流水线阶段“, 因为太多的步骤将是耗时.

通常, 每个企业都有销售渠道的五个常见阶段-

  • 初步接触
  • 合格
  • 会议
  • 提案

所有五个阶段中包含不同的加权值; 于是, 他们可以包括多个子stages.With您的销售管道管理软件,你可以找出到底什么是你的领导地位.

Sales Pipeline

  1. 通过随访提高销售转化率

线索“位置识别使您能够认识到什么是你通过获得销售机会落后. 您可以将具有完善的跟进这些泄漏.

随访一个前景铅培育的重要组成部分. 后续电话和电子邮件帮助您在约定的时间内密封更多交易.

46% 营销 与成熟的领导管理流程有跟进超过销售团队 75% 营销产生的引线 (资源: Forrester研究).

进一步, 一个CRM软件可以帮助你得到最大的自动化投资回报率 线索管理 处理, 通过提醒你有关的会议和电话跟进. 你甚至可以设置一个每日任务列表,整理,简化了销售过程中的一天到一天的工作.

Lead Management

公司是领先的自动化管理, 看到 10% (或更大) 增加销售收入 6-9 个月 (资源: Gartner研究).

高效的后续缩短了销售周期,并有助于获得宝贵的机会与客户保持长期合作关系.

结论

管道管理结合的销售渠道是如何构成的问题, 它是如何测量和它是如何利用. 该投资的时候适量定义结构化和manageablesales过程销售团队在管理自己的销售渠道中最精通.

有了这三个简单的步骤,就可以显着降低您的泄漏率和额外获得准确的销售预测. 因此,在增加销售收入的直接作用.

现在你知道CRM软件如何帮助您解决您的销售管道泄漏.

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