Fixa din försäljning Pipeline Läckage: 3 Enkla steg för försäljning Pipeline Hantering

Sales pipeline management with CRM

Ditt säljteam blir nog leder varje dag och ger en enorm ansträngning för att konvertera dem. Men tyvärr de flesta av ledarna glider ur händerna, begränsar dig från att få rätt ROI.

Att investera i marknadsföringskanaler som SEO, inkommande, PPC, mässor är tillräckligt effektiva för att öka lead generation hastigheten. dock, några extra knep behövs för en framgångsrik förvaltning pipeline.

En läckande rörledning är en motgång för ett företag. Även om du behöver veta

  • Endast 25% ledningar är verkligen legitima (Källa: Gleanster Research) och om den andra 75% läcker ut, ingenting går förlorat exakt.
  • 79% marknadsförings leder aldrig omvandlas till försäljning, främst på grund av brist av bly vårda. (Källa: MarketingSherpa)
  • En studie med mer än 62 B2B organisationer visar 44% chefer tror att deras företag är ineffektiva på att hantera försäljningspipeline ordentligt. (Källa: Vantage Point Performance och försäljnings Management Association)

Men, om du förlorar de mest kvalificerade leads, då är det rätt tid att byta växel och testa nya försäljning pipeline programvara, efter den perfekta näring av dina leder.

  • Companies that excel at lead nurturing generate 50% Mer sales ready leads at 33% lägre kostnad. (Källa: Forrester Research)
  • Nurtured leads make 47% större purchases than non-nurtured leads. (Källa: Den Annuitas gruppen)

En försäljning pipeline management är ett enkelt sätt att följa processen bakom en försäljning.

[Veta mer om - är försäljningspipeline förvaltningen verkligen viktigt för försäljningstillväxt?]

Om du inte får rätt resultat av det, då först måste du identifiera den exakta problem. Varför är de flesta av dina leder läcka ut? Vilka är de exakta punkter läckage i din försäljningspipeline?

  1. Arbetet med att identifiera problemet och läckaget

Identifiera läckagepunkter innebär djupgående observation i din försäljningspipeline. Till detta behöver du din försäljning CRM to showcase all the information related to your existing and potential clients.

Läckor tenderar att synas, när företagets säljcykler inte passar med utsikterna "inköpscykler.

För ett exempel, ditt företag säljer cricket tillbehör. Till dig, en blivande ledning bör vara villiga att köpa cricket tillbehör, dock, folk som är intresserade av fotboll tillbehör anses inte vara kvalificerade.

Dessutom, om din försäljning tratt fylls med ledningar som är intresserade av sport tillbehör i allmänhet, måste du segregera dina kvalificerade leads (människor som vill köpa cricket tillbehör) från de andra.

Din CRM instrumentbräda är den exakta platsen, från där du kan få betydande insikter för segregerande dina kvalificerade leads från un-kvalificerade leads.

När du har möjlighet att identifiera de legitima och kvalificerade leads, du kommer successivt att sluta slösa tid på "fattiga leder", eftersom de inte kommer att vara redo för ett säljsamtal.

  1. Vet pipeline positionen för varje ledning

Efter att skilja ut de kvalificerade leads, du behöver veta sina positioner i din försäljningspipeline.

Dock, antalet steg i din försäljning pipeline beror helt på hur lång säljcykeln. Enligt Donal Daly, "Att ha för många steg i försäljningspipelinen är kontraproduktivt. Sex eller sju steg är det optimala antalet stadier i rörledningen", eftersom alltför många steg blir tidskrävande.

Allmänt, varje företag har fem vanliga stadier av försäljningspipeline-

  • första kontakt
  • Kompetens
  • Möte
  • Förslag
  • Stänga

Alla fem faser har olika vägt värde inom dem; därav, de kan innehålla flera under stages.With ledning din försäljning pipeline programvara som du kan identifiera exakt vad är placeringen av din bly.

Sales Pipeline

  1. Öka försäljningen omräkningskursen genom att följa upp

Identifiering av leads positioner gör dig att känna igen vad som gör du faller bakom från att få försäljningsmöjligheter. Du kan ansluta dessa läckor med perfekt uppföljningar.

Uppföljning en möjlighet är den avgörande delen av bly vårda. Uppföljande samtal och e-post hjälper dig att täta fler erbjudanden inom avtalad tid.

46% av marknadsförare with mature lead management processes have sales teams that follow up on more than 75% marknadsförings genererade leads (Källa: Forrester Research).

Ytterligare, en CRM-programvara kan hjälpa dig att få maximal avkastning på investeringen med automatiserad leadhantering Behandla, genom att påminna dig om möten och uppföljningssamtal. Du kan även ange en lista daglig uppgift att organisera din dag till dag arbete som förenklar försäljningsprocessen.

Lead Management

Företag som automatiserar leadhantering, se en 10% (eller större) ökade försäljningsintäkter i 6-9 månader (Källa: Gartner Research).

Effektiv uppföljning förkortar säljcykeln och hjälper få värdefulla möjligheter att upprätthålla långsiktiga relationer med kunder.

Slutsats

Pipeline management omfattar frågan om hur försäljningspipelinen är strukturerad, hur den mäts och hur den utnyttjas. Sales teams that invest the right amount of time in defining a structured and manageablesales process are the most proficient at managing their sales pipelines.

Med dessa tre enkla steg kan du avsevärt minska din läckaget och dessutom få exakt försäljningsprognos. Så det har en direkt roll för att öka försäljningsintäkterna.

Nu vet du hur CRM programvara hjälper dig att fixa din försäljning pipeline läckage.

vill du veta mer om försäljning CRM?

Prova Kapture demo eller 30 dagars gratis CRM rättegången att veta mer om fördelarna med försäljningen CRM-verktyg. För mer information, ring upp +91 7899887755 eller skicka en förfrågan till sales@kapturecrm.com.

NYA INLÄGG

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore