Fix Your Sales Pipeline Fuites: 3 Étapes simples de gestion Pipeline des ventes

Sales pipeline management with CRM

Votre équipe de vente est assez obtient mène tous les jours et en donnant d'énormes efforts pour les convertir. Mais malheureusement, la plupart des conducteurs sont glisser hors de vos mains, vous restreindre d'obtenir un retour sur investissement à droite.

Investir dans des canaux de marketing tels que SEO, entrant, PPC, salons professionnels est assez efficace pour augmenter le taux de génération de prospects. toutefois, quelques astuces supplémentaires sont nécessaires pour une gestion du pipeline de vente réussie.

Un pipeline qui fuit est une adversité pour une entreprise. Bien que vous devez savoir

  • Seulement 25% des pistes sont vraiment légitimes (La source: recherche Gleanster) et si l'autre 75% sont fuite, rien ne se perd précisément.
  • 79% des pistes de marketing jamais convertir en ventes, principalement en raison du manque de lead nurturing. (La source: MarketingSherpa)
  • Une étude avec plus de 62 organisations B2B spectacles 44% des cadres pensent que leurs entreprises sont inefficaces dans la gestion de pipeline de vente correctement. (La source: Vantage Point Performance et de l'Association de gestion des ventes)

Mais, si vous perdez les prospects les plus qualifiés, alors il est le bon moment pour changer la vitesse et essayer de nouveaux les ventes de logiciels de gestion de pipeline, pour la nourriture parfaite de vos prospects.

  • Les entreprises qui excellent à la maturation de prospects génèrent 50% plus ventes prêts à fils 33% moindre coût. (La source: Forrester Research)
  • conduit Nurtured faire 47% plus grand achats que fils non nourries. (La source: Le Groupe Annuitas)

Une gestion du pipeline de vente est un moyen facile d'observer le processus derrière une vente.

[En savoir plus sur - est la gestion des ventes de pipeline très important pour la croissance des ventes?]

Si vous ne recevez pas les résultats appropriés hors de lui, puis à vous devez d'abord identifier le problème exact. Pourquoi la plupart de vos prospects fuite? Quels sont les points de fuite exactes dans votre pipeline de ventes?

  1. Processus d'identification du point de problème et les fuites

Identifier les points de fuite implique une observation en profondeur dans votre pipeline de ventes. Pour cela, vous avez besoin de votre CRM de vente de mettre en valeur toutes les informations relatives à vos clients existants et potentiels.

Les fuites ont tendance à apparaître, lorsque les cycles de vente de votre entreprise ne correspondent pas avec les cycles d'achat des perspectives.

À titre d'exemple, votre entreprise vend des accessoires de cricket. Pour toi, une avance de prospective devrait être prêt à acheter des accessoires de cricket, toutefois, les gens qui sont intéressés par les accessoires de football ne sont pas considérés être qualifiés.

en outre, si votre entonnoir de ventes est rempli avec des fils qui sont intéressés par les accessoires de sport en général, alors vous avez besoin de séparer vos prospects qualifiés (les gens qui veulent acheter des accessoires de cricket) des autres.

Votre CRM tableau de bord est l'endroit exact, d'où vous pouvez obtenir un aperçu significatif pour vos prospects qualifiés séparer de prospects qualifiés de l'ONU.

Une fois que vous êtes en mesure d'identifier les conducteurs légitimes et qualifiés, vous allez arrêter progressivement perdre du temps sur les «conducteurs pauvres», car ils ne seront pas prêts pour un appel de vente.

  1. Connaître la position de pipeline de ventes de chaque plomb

Après la ségrégation des prospects qualifiés, vous avez besoin de connaître leurs positions dans votre pipeline de ventes.

Bien que, le nombre d'étapes de votre pipeline des ventes dépend entièrement de la longueur du cycle de vente. Selon Donal Daly, «Avoir trop d'étapes dans le pipeline des ventes est contre-productif. Six ou sept étapes sont le nombre optimal de étapes du pipeline", depuis trop d'étapes seront de temps.

Généralement, chaque entreprise a cinq étapes communes de pipeline de ventes-

  • Premier contact
  • Qualification
  • Réunion
  • Proposition
  • Fermer

Tous les cinq étapes ont une valeur pondérée différente dans les; Par conséquent, ils peuvent inclure des sous-stages.With logiciel de gestion de pipeline vos ventes multiples, vous pouvez identifier exactement quelle est la position de votre tête.

Sales Pipeline

  1. Améliorer le taux de conversion des ventes par le suivi

Identification des positions des prospects vous permet de reconnaître ce qui vous tombez d'obtenir des opportunités de vente. Vous pouvez brancher ces fuites avec parfaits suivis.

Suivi d'une perspective est la partie cruciale de lead nurturing. appels et courriels de suivi vous aident à sceller plus d'offres dans le délai convenu.

46% du marketing avec les processus de gestion de plomb matures ont des équipes de vente qui suivent sur plus de 75% des pistes de marketing générées (La source: Forrester Research).

Plus loin, un logiciel de CRM peut vous aider à obtenir un retour sur investissement maximal avec automatique gestion de plomb processus, en vous rappelant des réunions et des appels de suivi. Vous pouvez même définir une liste de tâches quotidiennes pour organiser votre travail au jour le jour qui simplifie le processus de vente.

Lead Management

Les entreprises qui automatisent la gestion des leads, voir 10% (ou plus grand) l'augmentation des revenus des ventes 6-9 mois (La source: Gartner Research).

Suivi efficace raccourcit le cycle de vente et permet d'obtenir de précieuses occasions d'entretenir des relations à long terme avec les clients.

Conclusion

gestion de pipeline intègre la question de savoir comment le pipeline des ventes est structuré, la façon dont elle est mesurée et la façon dont il est utilisé. Les équipes commerciales qui investissent la bonne quantité de temps dans la définition d'un processus structuré et manageablesales sont les plus compétents à la gestion de leurs pipelines de ventes.

Avec ces trois étapes simples, vous pouvez remarquablement réduire votre taux de fuite et, en outre acquérir des prévisions de ventes précises. Ainsi, il a un rôle direct dans le chiffre d'affaires de plus en plus.

Maintenant, vous savez comment le logiciel de CRM vous aide à réparer votre pipeline de ventes fuites.

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