Fijar su canal de ventas de fuga: 3 Pasos simples de Gestión de canal de ventas

Sales pipeline management with CRM

Su equipo de ventas está recibiendo suficiente lleva todos los días y dando un enorme esfuerzo para convertirlos. Pero por desgracia la mayoría de los clientes potenciales se están deslizando fuera de sus manos, que la restricción de conseguir mejor ROI.

La inversión en los canales de comercialización, tales como SEO, entrante, PPC, ferias es lo suficientemente eficaz para aumentar la tasa de generación de plomo. sin embargo, Se necesitan algunos trucos adicionales para el éxito de la gestión de flujo de ventas.

Una tubería de fugas es una adversidad de una empresa. A pesar de lo que necesita saber

  • Solamente 25% de clientes potenciales son verdaderamente legítima (Fuente: Investigación Gleanster) y si el otro 75% se filtrara, nada se pierde precisamente.
  • 79% de clientes potenciales de marketing Nunca convierten en ventas, sobre todo debido a la falta de crianza de plomo. (Fuente: MarketingSherpa)
  • Un estudio con más de 62 organizaciones de B2B espectáculos 44% de los ejecutivos creen que sus empresas no son eficaces en el manejo de flujo de ventas adecuadamente. (Fuente: Rendimiento punto de vista y la Asociación de Gestión de Ventas)

Pero, si están perdiendo los conductores más calificados, entonces es el momento adecuado para cambiar de marcha y probar nuevas software de gestión de ventas de tuberías, para la nutrición perfecta de sus clientes potenciales.

  • Las empresas que tienen éxito en la crianza de plomo generan 50% Más oportunidades de ventas en listas 33% costo más bajo. (Fuente: La investigación de Forrester)
  • cables nutrido hacen 47% mayor las compras que los cables no nutridas. (Fuente: El Grupo Annuitas)

Una gestión de flujo de ventas es una manera fácil de observar el proceso detrás de una venta.

[Conocer más sobre - es la gestión de ventas de tuberías muy importante para el crecimiento de las ventas?]

Si usted no está consiguiendo los resultados adecuados fuera de él, a continuación, en un primer momento es necesario identificar el problema exacto. ¿Por qué la mayoría de sus clientes potenciales filtrando? ¿Cuáles son los puntos de fuga exactas en su canal de ventas?

  1. Proceso de identificar el punto de problema y fugas

La identificación de los puntos de fuga implica la observación en profundidad sobre el flujo de ventas. Para ello, tiene su CRM ventas para mostrar toda la información relacionada con sus clientes actuales y potenciales.

Las fugas tienden a aparecer, cuando los ciclos de ventas de su empresa no encajan con los ciclos de compra de los clientes potenciales.

Para un ejemplo, su empresa vende accesorios de cricket. Para ti, una ventaja de prospectiva debe estar dispuesto a comprar accesorios de cricket, sin embargo, personas que están interesadas en accesorios de fútbol no se consideran para ser calificado.

además, si su embudo de ventas se llena de clientes potenciales que están interesados ​​en accesorios deportivos en general, entonces usted necesita para separar sus clientes potenciales (la gente que quiere comprar accesorios de cricket) de los demás.

Tu tablero de CRM es el lugar exacto, desde donde se puede obtener importantes conocimientos para la segregación de sus clientes potenciales, desde los indicios de la ONU cualificado.

Una vez que son capaces de identificar a los clientes potenciales legítimos y cualificados, se detendrá gradualmente perder el tiempo en "pistas pobres ', ya que no estarán listos para una llamada de ventas.

  1. Conocer la posición de cada flujo de ventas de plomo

Después de la segregación de los clientes potenciales, lo que necesita saber sus posiciones en el flujo de ventas.

Aunque, el número de etapas de su canal de ventas depende enteramente de la longitud del ciclo de ventas. De acuerdo con Donal Daly, "Tener demasiadas etapas en el proceso de ventas es contraproducente. Seis o siete pasos son el número óptimo de etapas en la tubería", ya demasiados pasos serán mucho tiempo.

En general, cada negocio tiene cinco etapas comunes de flujo de ventas-

  • Contacto inicial
  • Calificación
  • Reunión
  • Propuesta
  • Cerca

Las cinco etapas tienen diferente valor ponderado dentro de ellas; por lo tanto, que pueden incluir múltiples software gestión de la tramitación de sus ventas sub-stages.With se puede identificar con exactitud cuál es la posición de su ventaja.

Sales Pipeline

  1. Mejorar la tasa de conversión de las ventas de seguimiento

Identificación de clientes potenciales posiciones 'le permite reconocer lo que hace caer por detrás de conseguir oportunidades de ventas. Puede conectar esas fugas con perfecto seguimientos.

Lo que sigue en marcha un prospecto es la parte fundamental de la crianza de plomo. Seguimiento de llamadas y correos electrónicos ayudan a sellar más ofertas dentro del plazo acordado.

46% de los vendedores con plomo madura procesos de gestión de equipos de ventas tienen que dar seguimiento a más de 75% de clientes potenciales generados marketing (Fuente: La investigación de Forrester).

Promover, un software de CRM puede ayudarle a obtener el máximo retorno de la inversión con automatizado Manejo de liderazgo proceso, por que le recuerda sobre las reuniones y llamadas de seguimiento. Incluso puede configurar una lista de tareas diarias para organizar su trabajo del día a día que simplifica el proceso de venta.

Lead Management

Las empresas que automatizan la gestión de plomo, ver un 10% (o mayor) el aumento de los ingresos por ventas en 6-9 meses (Fuente: La investigación de Gartner).

Seguimiento eficiente acorta el ciclo de ventas y ayuda a conseguir valiosas oportunidades para mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

Conclusión

gestión de tuberías incorpora el tema de cómo está estructurado el flujo de ventas, la forma en que se mide y cómo se utiliza. Los equipos de ventas que invierten la cantidad adecuada de tiempo en la definición de un proceso estructurado y manageablesales son los más eficientes en la gestión de sus previsiones de ventas.

Con estos tres pasos sencillos que puede notablemente reducir su tasa de fuga y, además, adquirir la previsión de ventas precisa. Por lo tanto, tiene un papel directo en el aumento de los ingresos por ventas.

Ahora ya sabe cómo el software de CRM le ayuda a fijar su fuga de flujo de ventas.

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