Fix Your Sales-Pipeline-Leckage: 3 Einfache Schritte of Sales Pipeline Management

Sales pipeline management with CRM

Ihr Verkaufsteam wird immer genug, um jeden Tag führt und geben enorme Anstrengung, sie zu bekehren. Aber leider die meisten der Leitungen rutschen aus der Hand, Beschränken Sie von rechts ROI bekommen.

Die Investition in Marketing-Kanäle wie SEO, eingehende, PPC, Messen ist wirksam genug für die Lead-Generierung Rate erhöht. aber, einige zusätzliche Tricks für eine erfolgreiche Sales-Pipeline-Management benötigt.

Eine undichte Pipeline ist ein Unglück für ein Unternehmen. Obwohl Sie wissen müssen

  • Nur 25% Leads sind wirklich legitim (Quelle: Gleanster Forschung) und wenn die andere 75% undicht sind out, nichts verloren genau.
  • 79% von Marketing-Leads nie konvertieren in den Vertrieb, vor allem wegen des Mangels an Lead-Nurturing. (Quelle: MarketingSherpa)
  • Eine Studie mit mehr als 62 B2B-Unternehmen zeigt 44% der Führungskräfte glauben, dass ihre Unternehmen richtig auf die Verwaltung von Vertriebspipeline unwirksam sind. (Quelle: Vantage Point-Performance und der Vertrieb Management Association)

Aber, wenn Sie die am besten qualifizierten Leads verlieren, es ist dann der richtige Zeitpunkt, den Gang zu wechseln und versuchen, neue Sales-Pipeline-Management-Software, für die perfekte Nahrung Ihrer Leads.

  • Unternehmen, die im Lead-Nurturing treffen erzeugen 50% Mehr Vertrieb bereit führt bei 33% Niedrigere Kosten. (Quelle: Forrester Research)
  • Genährt führt machen 47% größer Käufe als nicht-genährt führt. (Quelle: Die Annuitas Gruppe)

Ein Sales-Pipeline-Management ist eine einfache Möglichkeit, den Prozess hinter einem Verkauf zu beobachten.

[Erfahren Sie mehr über - ist für das Umsatzwachstum Pipeline-Management wirklich wichtigen Absatz?]

Wenn Sie sind nicht immer richtige Ergebnisse aus ihm heraus, dann benötigen Sie zunächst das genaue Problem zu identifizieren. Warum die meisten Ihrer Leitungen undicht sind out? Was sind die genauen Leckstellen in Ihrer Sales-Pipeline?

  1. Prozess des Problems und Leckagestelle zu identifizieren

die Leckagestellen identifizieren erfordert tiefergehende Beobachtung in die Sales-Pipeline. Dafür benötigen Sie Ihre Vertrieb CRM alle Informationen zu präsentieren, um Ihre bestehenden und potenziellen Kunden im Zusammenhang.

Leaks neigen zu erscheinen, wenn Ihr Unternehmen die Verkaufszyklen passen nicht mit dem Kauf Zyklen Aussichten.

Ein Beispiel, Ihr Unternehmen verkauft Kricketzubehör. Für Sie, eine prospektive führen sollten bereit sein, Cricket-Zubehör zu kaufen, aber, Menschen, die im Fußball Zubehör interessiert sind, sind nicht qualifiziert zu betrachten.

Außerdem, wenn Ihr Verkaufstrichter ist mit Leitungen gefüllt, die in Sportzubehör im allgemeinen Interesse, dann müssen Sie Ihre qualifizierte Leads zu entmischen (Leute, die Cricket-Zubehör kaufen) von den anderen.

Ihre CRM-Dashboard ist der genaue Ort, von wo aus können Sie wichtige Erkenntnisse erhalten für Ihre qualifizierte Leads von un-qualifizierten Leads Absonderungs.

Sobald Sie sind in der Lage, die legitimen und qualifizierte Leads zu identifizieren, Sie werden nach und nach Zeit zu verschwenden auf "schlechte Leads 'stoppen, da sie nicht für ein Verkaufsgespräch bereit.

  1. Kennen Sie die Sales-Pipeline Position jeder Leitung

Nachdem die qualifizierte Leads Aussortieren, Sie müssen ihre Positionen in Ihrer Sales-Pipeline zu wissen.

Obwohl, die Anzahl der Stufen der Vertriebspipeline, hängt ganz von der Länge des Verkaufszyklus. Nach Donal Daly, "In der Sales-Pipeline zu viele Stufen haben, ist kontraproduktiv. Sechs oder sieben Schritte sind die optimale Anzahl von Stufen in der Pipeline", da zu viele Schritte sind zeitraubend.

Allgemein, Jedes Unternehmen hat fünf gemeinsame Stufen der Vertriebspipeline-

  • Erstkontakt
  • Qualifikation
  • Treffen
  • Vorschlag
  • Schließen

Alle fünf Stufen haben unterschiedliche gewichtete Wert in ihnen; daher, sie können mehrere Sub-stages.With Ihre Sales-Pipeline-Management-Software enthalten, die Sie genau erkennen können, was die Position der Führung.

Sales Pipeline

  1. Verbesserung der Sales-Conversion-Rate von Follow-up

Identifizierung von Leitungen Positionen ermöglicht es Ihnen, zu erkennen, was Sie hinter fallen ab, Verkaufschancen macht. Sie können diese Lecks mit perfekter Follow-ups stecken.

Nach-up eine Perspektive ist der entscheidende Teil der Lead-Nurturing. Follow-up-Anrufe und E-Mails helfen Ihnen weitere Angebote innerhalb der vereinbarten Frist zu versiegeln.

46% der Vermarkter mit reifem Lead-Management-Prozesse haben Vertriebsteams, die auf mehr Follow-up als 75% von Marketing-generierten Leads (Quelle: Forrester Research).

Des Weiteren, eine CRM-Software kann mit automatisierten helfen Ihnen maximalen ROI Lead-Management verarbeiten, die von Ihnen über die Treffen erinnert und Follow-up-Anrufe. Sie können sogar eine tägliche Aufgabenliste stellen Sie Ihren Tag zu Tag Arbeit zu organisieren, die den Verkaufsprozess vereinfacht.

Lead Management

Unternehmen, die Lead-Management zu automatisieren, ein ... Sehen 10% (oder größer) stieg der Umsatz in 6-9 Monate (Quelle: Gartner Research).

Effiziente Follow-up verkürzt den Verkaufszyklus und hilft immer wertvolle Chancen langfristige Beziehungen mit Kunden zu pflegen.

Schlussfolgerung

Pipeline-Management beinhaltet die Frage, wie die Vertriebspipeline aufgebaut ist,, wie wird sie gemessen und wie es genutzt wird. Sales-Teams, die die richtige Menge an Zeit bei der Definition eines strukturierten und manageablesales Prozess investieren sind die fähigsten an ihren Verkaufspipelines verwalten.

Mit diesen drei einfachen Schritten können Sie bemerkenswert schneiden Sie Ihre Leckrate nach unten und zusätzlich genaue Umsatzprognose erwerben. So hat es eine direkte Rolle bei der Steigerung der Umsatz.

Jetzt wissen Sie, wie CRM-Software hilft Ihnen, Ihre Sales Pipeline Leckage zu beheben.

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