Limang yugto ng Sales funnel at kung bakit dapat mong makuha ito

walang pamagat-5

Hayaan akong sige at gumawa ng isang hula!

Marahil ay nag-click artikulo sa link na ito dahil ikaw ay sabik na malaman ang higit pa tungkol sa iba't ibang mga benta funnel yugto at sa gayong paraan nang paunti-unti dagdagan ang iyong mga kita. at, tama ka!

Kung maaari mong maunawaan at magamit ang iba't ibang mga yugto ng mga benta funnel, maaari mong pagbutihin ang iyong mga benta ng kita at mga transaksyon.

Sa pamamagitan ng pag-aaral sinasadya tungkol sa iba't ibang yugto sa loob ng mga benta ng funnel, maaari mong malaman upang ihinto ang pera leak sa pagitan ng maramihang mga funnel yugto. Kung gumuhit ka ng isang pisikal na paghahambing, ito ay literal tulad ng pera sa pagdulas sa pagitan ng iyong mga daliri at nawala magpakailanman. sa huli, ang multi-stage benta funnel ay nagbibigay-daan sa iyo upang umupo-up at kumuha ng paunawa ng iyong mga kinakailangan ng customer.

Multi-stage benta funnel ay nagpapabuti sa iyong kita

Karamihan sa mga customer ay hindi bumili sa panahon ng kanilang unang pagbili sa website. Ito ay lalong totoo sa kaso ng B2B industriya at iba pang mga mataas na halaga ng mga pagbili. Sa mga kasong ito, ikaw ay may mga customer na kumuha ng mahabang panahon upang iproseso ang mga magagamit na opsyon at maabot ang panghuling pasya.

Ayon kay McKinsey grupo, isang tipikal na customer na paglalakbay ay maaaring inilarawan bilang na ibinigay sa ibaba.

b1

Kailangan mong magkaroon ng isang sales funnel na magkaroon ng isang lugar sa iyong mga prospect isip sa dulo ng mga benta funnel.

Ang isang mahusay na nakatutok at inayos benta funnel ay magdadala ng-balik ang mga pakinabang.

  • Magbabago ang iyong mga benta pitch at marketing na alok
  • Lumikha ng maximum na bilang ng mga touch point na may isang pag-asam
  • Lumikha ng tumpak na mga paghuhula benta
  • Bumuo ng isang posisyon at pagkakakilanlan para sa iyong produkto
  • Ayusin ang iyong kumpletong aktibidad ng benta

Kung hindi ka magkaroon ng isang segment multi-stage benta funnel, lahat ng iyong mga aktibidad sa marketing ay maaaring magtapos up pagiging skewed o pahilig patungo epektibo gawain. Dito sa, maaari kang tumututok masyadong maraming sa isang partikular na bahagi ng iyong mga benta funnel.

Halimbawa, maaari kang focussing sa masyadong maraming mga kataga sa paghahanap upang makatanggap ng malaking halaga ng trapiko. Kasabay nito, ang iyong landing page ay dapat na may sapat na nuanced upang lumikha ang pangwakas na pagbili o iyong koponan sa pagbebenta ay dapat na nilagyan upang isara ang pakikitungo. Nangangahulugan ito na ang iba't ibang bahagi ng iyong mga benta funnel ay dapat na sapat kinakatawan o binigyan ng sapat na impormasyon.

sa ibang paraan, maaaring hindi mo magagawang upang isara ang kinakailangang bilang ng mga pinal na kasunduan benta.

sa ibaba, kami ay ilarawan ang iba't ibang phase ng mga benta funnel at mga posibleng paraan upang impluwensiya at i-convert ang mga pagkakataon.

Yugto 1 - Industry Awareness

Sa unang yugto, ang iyong mga mamimili ay dapat na ginawa ng kamalayan ng ang dahilan na ang iyong partikular na produkto ay nagkakahalaga ng kanilang oras at pera. Ang mga produkto sa maramihang mga seksyon ng industriya ay maaaring clamoring para sa iyong mga prospect ng pansin.

Sa puntong ito, iyong inaasam-asam ay dapat na ginawa ng kamalayan tungkol sa mga partikular na mga tampok at sapat na mga selling point ng produkto.

Maaari kang ipakilala sa mga case study at client testimonial sa yugtong ito.

Yugto 1 layunin

Ang layunin ay upang gumawa ng kamalayan ng partikular na mga benepisyo ng iyong industriya. Sa pamamagitan ng pagpapadali ng tiyak na impormasyon, maaari mong itakda ang iyong sarili bilang ang mga pangunahing pinagkukunan ng mga kaugnay na data sa industriya at simula ngayon mapalakas ang mamaya yugto ng funnel.

Yugto 2 - Competitive Awareness

Tingnan natin ang na ang iyong inaasam-asam ay naging kamalayan ng iyong produkto at kasalukuyang naghahanap inaabangan ang panahon sa paggawa ng pinakamahusay na pagpipilian.

Ang kasalukuyang araw consumer ay may maramihang mga paraan ng pag-access ng mga kinakailangang impormasyon.

Ito ay isang maikling snapshot ng iba't-ibang mga touch point makukuha sa daliri ng customer.

b2

Sa pamamagitan ng paggawa ng mas madali para sa iyong mga mamimili upang ma-access at lagyan ng muwebles kinakailangang impormasyon, maaari mong gawin itong mas madali upang sumulong sa pamamagitan ng mga benta ng funnel.

Yugto 2 layunin

Ang entablado 2 Layunin ay upang ipakilala ang mga natatanging tampok pagbebenta o USP ng iyong aalala produkto. Maaari mong makamit ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga kinakailangang impormasyon ng customer sa pamamagitan ng maramihang mga puntos na hawakan.

Yugto 3 - Pagsusuri Phase

Pagkatapos bumili ng isang partikular na produkto, iyong inaasam-asam ay kailangang magdesisyon tungkol sa pagiging angkop ng mga partikular na produkto sa isa sa sariling negosyo. Ito ay nakamit sa pamamagitan ng mga pagsusuri phase ng produkto.

Para sa isang SaaS kumpanya, ito ay maaaring isang pagsubok na bersyon ng partikular na software. Sa E-commerce space, ang pag-asam ay maaaring gumawa ng isang minimal na produkto upang suriin ang iyong mga serbisyo. anyways, ang pagsusuri phase ay ang batayan para sa isang matagal na nabubuhay na customer relasyon.

Yugto 3 layunin

Tulad ng nabanggit, ang pagsusuri phase ay inilaan para kumbinsihin ang pag-asam tungkol sa mga karapatan ng produkto match. Aalisin din nito matiyak matagal na relasyon sa negosyo.

Yugto 4 - Pagpapasya Phase

Sa yugtong ito, ang pag-asam ay gumagawa ng mga desisyon upang bumili ng mga produkto o upang halip pumili ng isang kakumpitensya. Sa yugtong ito, ang mga sales representative ay dapat na nilagyan ng mga sagot sa lahat ng mga potensyal na mga problema sa customer. Ang pricing system ay matukoy ang panghuling presyo sa panahon ng phase.

Ang CRM quote management software ay maaaring paganahin at tulungan negosyo upang gumawa ng kanais-nais na desisyon sa pagbili. ang tiyak na hatol quotation software maaari puksain ang mahusay na mga puntos sakit sa desisyon ng pagbili.

Yugto 4 layunin:-

Para sa karamihan ng mga negosyo, ito ay magiging punto ng paunang transaksyon. Sa pamamagitan ng epektibong pag-impluwensya ang mga consumer desisyon, maaari kang makakuha ng higit pang mga deal sarado sa mas kaunting oras.

Yugto 5 - Pagpapanatili phase

Para sa karamihan ng mga negosyo, makabuluhang bahagi ng mga layunin ng kita ay nakakamit sa pamamagitan ng kanilang mga pagbili ulitin at mas mataas sell o cross sell deal. Ito ay maaari lamang nakakamit sa pamamagitan ng isang pinalawig na tagal ng panahon. Sa liwanag na ito, ang kakayahan upang mapanatili ang isang naibigay na customer base ay critically mahalaga.

Ang CRM software ay tumutulong sa iyo magtatag ng isang aktwal na customer pagpapanatili diskarte. Ito ay karaniwang ay nangangailangan ng multi-channel customer management na hinihingi ng mas higit na masaklaw na karunungan.

Yugto 5 layunin:-

Ayon sa Bain & kompanya, isang 5% pagtaas para sa pagpapanatili ng customer ay maaaring magresulta sa isang pagtaas ng kita ng 25%-95%. marahil, ito ay ginagawang ang pinaka-mahalaga sa lahat ng iba't ibang mga yugto ng mga benta funnel.

takeaway:-

Ang limang yugto ng mga benta funnel ay isang epektibong paraan upang akitin ang, convert and manage your customers. Kasabay nito, isang hindi epektibong mga benta funnel ay maaaring makita ang iyong mga bisita maaga umaalis sa iyong negosyo.

Sa loob ng CRM software, maaari mong epektibong pamahalaan ang iyong mga customer epektibo sa pamamagitan ng limang iba't-ibang yugto. Matuto nang higit pa tungkol sa pinagsamang mga benta funnel upang mapabuti ang iyong kita. Makipag-ugnayan sa amin @ +91 7899887755 o sales@kapturecrm.com. Maaari kang mag-sign-up at suriin ang mga benta ng funnel platform sa libreng CRM demo o 30-araw na libreng CRM pagsubok

Kamakailang POSTS

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore