Fünf Phasen des Sales Funnel und warum sollten Sie es haben

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Lassen Sie mich gehen Sie vor und eine Vermutung machen!

Sie geklickt haben wahrscheinlich diesen Artikel Link, weil Sie nun mehr über die verschiedenen Verkaufstrichter Stufen zu lernen und dadurch Ihren Umsatz schrittweise erhöhen. Und, Du hast recht!

Wenn Sie die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters verstehen und nutzen können,, Sie können Ihren Umsatz und Transaktionen verbessern.

Durch die angestrengt über die verschiedenen Stufen innerhalb des Verkaufstrichters Lernen, Sie können lernen, Geld Leck zwischen den mehreren Trichterstufen zu stoppen. Wenn Sie einen physischen Vergleich ziehen, Das ist buchstäblich wie Geld zwischen den Fingern rutschen und für immer verloren. Ultimativ, die mehrstufige Verkaufstrichter ermöglicht es Ihnen-up zu sitzen und Bekanntmachung Ihrer Kundenanforderungen nehmen.

Mehrstufige Verkaufstrichter verbessert Ihren Umsatz

Die meisten Kunden auf der Website während ihres ersten Kauf nicht kaufen. Dies gilt insbesondere im Fall von B2B-Industrie und anderen hohen Wert Einkäufen. In diesen Fällen, Sie haben Kunden, die lange Zeit in Anspruch nehmen die verfügbaren Optionen zu verarbeiten und die endgültige Entscheidung treffen.

Gemäß mckinsey Gruppe, ein typischer Kunde Reise könnte wie weiter unten beschrieben werden,.

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Sie benötigen einen Verkaufstrichter haben, am Ende des Verkaufstrichters einen Platz an Ihren Aussichten Geist haben.

Eine gut abgestimmte und organisiert Verkaufstrichter werden diese Vorteile mit sich bringen her.

  • Entwickeln Sie Ihr Verkaufsgespräch und Marketing-Angebot
  • Erstellen Sie maximale Anzahl von Berührungspunkten mit einer Aussicht
  • Erstellen Sie präzise Umsatzprognosen
  • Bauen Sie eine Position und Identität für Ihr Produkt
  • Organisieren Sie Ihre kompletten Verkaufsaktivitäten

Wenn Sie nicht über eine segmentierte mehrstufigen Verkaufstrichter, Ihre Marketing-Aktivitäten können sein schief oder schräg gegenüber unwirksam Aktivitäten Ende-up. In diesem, Sie könnte sich zu sehr auf einen bestimmten Teil des Verkaufstrichter konzentrieren.

Beispielsweise, Sie könnten zu viele Begriffe werden Fokussierung große Menge an Verkehr zu erhalten. Gleichzeitig, Ihre Zielseite ausreichend nuanciert werden sollte, zu schaffen, sollte die endgültige Kauf oder Ihr Vertriebsteam ausgestattet werden, um das Geschäft zu schließen. Dies bedeutet, dass die verschiedenen Teile des Verkaufstrichters sollen angemessen ausreichende Informationen dargestellt oder verschenkt werden.

Andernfalls, Sie können in der Nähe der Lage sein, die erforderliche Anzahl von endgültigen Verkaufsangebote nicht.

Unten, wir werden die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichter und mögliche Wege zu beeinflussen und wandeln diese Möglichkeiten beschreiben.

Stufe 1 - Industry Awareness

Auf der ersten Etage, Ihre Verbraucher sollten sich bewusst der Grund dafür, dass Ihre speziellen Produkte, ihre Zeit und Geld gemacht werden wert. Die Produkte über mehrere Industrie Abschnitt könnte lautstark für Ihre Aussichten Aufmerksamkeit.

In diesem Stadium, Ihre Perspektive sollte über die besonderen Merkmale und angemessene Verkaufsstellen Produkt bewusst gemacht werden,.

Sie können Fallstudien und Kundenempfehlungen zu diesem Zeitpunkt vorstellen.

Stufe 1 Tor

Das Ziel wäre, zu wissen um die besonderen Vorteile Ihrer Branche zu machen. Durch die Erleichterung spezifische Informationen, Sie können sich selbst als die wichtigste Quelle der relevanten Industriedatensatz und von nun an die späteren Stadien der Trichter verstärken.

Stufe 2 - Competitive Awareness

Nehmen wir, dass Ihre Perspektive bewusst Ihr Produkt geworden ist und zur Zeit freuen uns, die beste Wahl zu machen.

Der heutige Verbraucher hat mehrere Möglichkeiten, die notwendigen Informationen zugreifen.

Dies ist eine kurze Momentaufnahme der verschiedenen Berührungspunkte zur Verfügung beim Kunden Finger.

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Indem es einfacher für Ihre Verbraucher notwendige Informationen für den Zugriff auf und liefern, Sie können es einfacher machen, nach vorne durch den Verkaufstrichter bewegen.

Stufe 2 Tor

Die Bühne 2 Ziel wäre es, die Alleinstellungsmerkmale oder USP Ihres betroffenen Produkt vorstellen. Sie können dies erreichen durch die notwendigen Kundeninformationen durch die mehrere Berührungspunkte bieten.

Stufe 3 - Auswertung Phase

Nachdem ein bestimmtes Produkt kaufen, Ihre Perspektive muss über die Eignung des jeweiligen Produktes auf das eigene Geschäft entscheiden. Dies wird durch die Evaluierungsphase des Produktes erreicht.

Für ein SaaS-Unternehmen, Dies könnte eine Testversion von der jeweiligen Software sein. In dem E-Commerce-Raum, die Aussicht kann eine minimale Produktbestellung macht Ihre Dienstleistungen zu bewerten. Sowieso, die Evaluierungsphase ist die Grundlage für eine Kundenbeziehung langjährigen.

Stufe 3 Tor

wie erwähnt, die Evaluierungsphase sollte die Aussicht über das richtige Produkt Spiel überzeugen. Es wird auch über langjährige Geschäftsbeziehungen gewährleisten.

Stufe 4 - Die Entscheidung Phase

In dieser Phase, die Aussicht macht die Entscheidung, das Produkt zu kaufen oder einen Konkurrenten statt wählen. In dieser Phase, der Vertriebsmitarbeiter soll mit der Antwort auf alle potenziellen Kunden Probleme ausgestattet werden. Das Preissystem wird den Endpreis in dieser Phase bestimmen.

Die CRM-Zitat-Management-Software kann Unternehmen ermöglichen und unterstützen zu günstigen Kaufentscheidungen zu treffen. Das schlüssige Angebotssoftware kann bei der Kaufentscheidung eine effiziente Schmerzpunkte beseitigen.

Stufe 4 Tor:-

Für die meisten Unternehmen, dies würde Punkt der anfänglichen Transaktion sein. Durch effektiv die Verbraucher Entscheidung beeinflussen, Sie können mehr Angebote erhalten in kürzerer Zeit geschlossen.

Stufe 5 - Retentionsphase

Für die meisten Unternehmen, wesentliche Teile der Umsatzziele werden durch ihre Wiederholungskäufe und bis zu verkaufen oder Cross-Selling-Angebote erreicht. Dies kann nur durch einen längeren Zeitraum erreicht werden. In diesem Licht, die Fähigkeit, einen bestimmten Kunden zu halten ist von entscheidenden Bedeutung.

Die CRM-Software hilft Ihnen, eine tatsächliche Kundenbindungsstrategie zu etablieren. Dies erfordert in der Regel Multi-Channel-Kundenmanagement dass verlangt größere Vielseitigkeit.

Stufe 5 Tor:-

per Bain & Unternehmen, ein 5% Erhöhung der Kundenbindung kann in einer Umsatzsteigerung von Folge 25%-95%. Vielleicht, dies macht es die wichtigsten unter allen verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters.

Wegbringen:-

Die fünf Phasen des Verkaufstrichters ist eine effektive Art und Weise zu gewinnen, konvertieren und verwalten Sie Ihre Kunden. Gleichzeitig, ein unwirksamer Verkaufstrichter könnte Ihre Besucher vorzeitig verläßt Ihr Unternehmen sehen.

Innerhalb von CRM-Software, Sie können Ihren Kunden effektiv durch die fünf verschiedenen Phasen effektiv verwalten. Erfahren Sie mehr über integrierte Sales Funnel Ihre Einnahmen zu verbessern. Kontaktiere uns @ +91 7899887755 oder sales@kapturecrm.com. Sie können-up unterzeichnen und die Verkaufstrichter Plattform mit der Evaluierung kostenlose CRM-Demo oder 30-tägige kostenlose CRM-Studie

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