五售前流程,您可以即時與CRM自動化

售前自動化過程

沒有什麼能像低調,但各種至關重要 售前管理流程. 平時, 售前活動被認為是正常的,但不是銷售結果的判斷部. 結果是, 他們的處理更勤奮和熟練地比其他銷售活動.

但研究機構,如hbr.org, 在一再強調 優質的售前,售中的意義 在確定最終銷售結果處理. 它也可以大大增加相對轉換相對於傳入查詢.

為什麼售前活動是重要的踏腳石?

其中一個直接的方式來實現更好的銷售成果是側重於不同的售前活動. 它可以幫助你得到一個明確可操作的流程,消除低效,提高成果.

與此同時, 你不能給每個進入的領先事實真相管理的關注,因為只有 20% 總獲得引線的被認為是前景. 換一種說法, 你需要有一個明確的戰略,定義和分類傳入前景.

通過處理所有銷售活動 售前CRM平台 能夠 幫你實現這一目標.

還可以幫助您加快銷售週期,以及實現更高的數字. 您也可以通過定義良好的工藝鏈管理每一個前景.

鉛檢索和處理

理想的情況下, 你的市場營銷應具備的投資回報率 3:1. 這需要你採取的最大槓桿率從每一個傳入的鉛. 您還可以檢索過去的引線穿過導線檢索過程,以適應當前業務.

數據採集器是檢索該早先失去了興趣成為絕對可行的銷售前景展望的過程.

這些前景可能會溜出注意或移到並行業務. 這需要你刷新,並與所有舊的前景溝通. 您可能還需要與您的潛在客戶管理更深入的對話.

CRM平台,您可以通過一個單一的管理所有的線索 基於雲計算 平台. 這使您可以串起來不同的營銷策略來接近和轉換這些前景存疑.

鉛過濾和分割

由於令人驚訝的是, 較高的不確定潛在客戶數量可以降低你的銷售產值. 在這個情況下, 鉛過濾開始發揮顯著的一部分. 這是一個大的投資組合的企業尤其如此.

基於雲的客戶關係管理平台 可以通過一個單一的儀表板簡化所有傳入線索. 這可以幫助您管理和隔離根據其優先級各引線. 這個過程也可以按比例提高轉換率.

管理客戶信息

這又是一個顯著的售前活動,可以通過CRM平台變得更簡單. 大多數有經驗的專業銷售人員被稱為記住客戶相關的大量數據,可能是有益的.

隨著CRM平台, 所有這些信息可以存儲並通過第三方平台檢索. 通過這種方式, 你可以學習既細緻,高效的管理您的客戶信息.

基於CRM的數據管理 也給了你更多的信息,你從領導管理轉向齒輪積極主動的銷售談判.

制定一個有組織的冗長的銷售漏斗

如前面提到的, 你應該能夠處理初始引線的數量較大. 作為下一個步驟, 你應該過濾和他們一起鉛處理的不同階段定位. 前景定位的過程被稱為銷售漏斗.

通過運籌帷幄,制定一個銷售漏斗, 你可以管理每個-談話前階段附加到最終轉化. 它可以幫助你管理一系列的交易,可能導致最終的轉換.

結論:-

隨著相對誇張, 售前過程可以認為出來更高的銷售業績後台準備. 它跨越出從最初的鉛接待到最後的銷售轉換.

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