Cinq processus pré-vente que vous pouvez instantanément automatiser avec CRM

automatisation des ventes Pré

Rien ne pourrait être aussi discret mais d'une importance cruciale que divers processus de gestion avant-vente. habituellement, les activités d'avant-vente sont considérés comme une normale, mais pas la partie de décider du résultat des ventes. Par conséquent, ils sont traités beaucoup moins avec diligence et adeptly que d'autres activités de vente.

Mais les organismes de recherche tels que hbr.org, a souligné à plusieurs reprises sur la importance de la pré-vente de qualité processus à déterminer le résultat de ventes final. Il peut également augmenter de façon spectaculaire la conversion relative par rapport aux demandes entrantes.

Pourquoi Activités pré-vente sont Stepping Stones importants?

Une des façons immédiates pour parvenir à un meilleur résultat des ventes est en se concentrant sur les différentes activités de vente pré. Il vous aide à dériver un processus certainement une action qui élimine les inefficacités et améliore le résultat.

En même temps, vous ne pouvez pas se permettre de gérer toutes les pistes entrant avec une attention de choses sérieuses car seule la 20% du total acquis conduit sont considérés comme des perspectives. En d'autres termes, vous devez avoir une stratégie précise pour définir et classer les perspectives entrantes.

Manipulation toutes vos activités de vente par le biais d'un pré-vente plate-forme de CRM peut vous aider à atteindre cet objectif.

Il vous permet également d'accélérer le cycle de vente, ainsi que d'atteindre un plus grand nombre. Vous pouvez également gérer chaque prospect à travers une chaîne de processus bien défini.

Retrieval plomb et traitement

Idéalement, vos opérations de marketing devraient avoir un retour sur investissement de 3:1. Cela vous oblige à prendre un effet de levier maximal de chaque plomb entrant. Vous pouvez également récupérer des pistes passées en fonction des opérations en cours à travers le processus de récupération de plomb.

Retrieval Le plomb est le processus de récupération des perspectives qui, auparavant, avait perdu tout intérêt dans les perspectives de ventes certainement une action.

Ces perspectives pourraient avoir glissé hors de l'attention ou déplacé sur aux entreprises parallèles. Cela vous oblige à actualiser et communiquer avec toutes les perspectives âgées. Vous pouvez également être amené à gérer des conversations plus approfondies avec vos prospects.

La plate-forme de CRM vous permet de gérer toutes les pistes à travers une plate-forme unique nuage. Cela vous permet d'enchaîner stratégie marketing ainsi différente d'aborder et de convertir ces perspectives douteuses.

Filtrage plomb et Segmentation

Aussi surprenant qu'il est, un volume de plomb supérieur indéterminée peut réduire votre production de vente. Dans cette situation, filtrage de plomb commence à jouer un rôle important. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises du portefeuille d'investissement important.

La plate-forme de CRM permet de rationaliser toutes les pistes entrantes à travers un tableau de bord unique. Cela vous permet de gérer et de séparer chaque sonde en fonction de sa priorité. Ce processus peut également augmenter proportionnellement votre taux de conversion.

Gestion de l'information à la clientèle

Ceci est une autre activité importante de pré-vente qui pourrait être rendu plus simple par une plate-forme de CRM. La plupart des professionnels de la vente expérimentés sont connus pour mémoriser de grandes quantités de données relatives aux clients qui pourraient être utiles.

Avec le plateforme CRM, toutes ces informations pourraient être stockées et récupérées par le biais d'une plateforme 3ème partie. De cette façon, vous pouvez apprendre à être à la fois détaillée et efficace dans la gestion de vos informations client.

Suite à une gestion des données sur la base CRM vous donne également plus d'informations que vous le changement de vitesse de gestion de plomb à la négociation active des ventes pro.

Formuler un Long Sales Funnel organisée

Comme mentionné précédemment, vous devriez être en mesure de traiter plus grand nombre de premières pistes. Comme étape suivante, vous devriez filtrer et positionner le long des différentes étapes de traitement du plomb. Le processus de positionnement du prospect est connu comme entonnoir de ventes.

Par l'élaboration de stratégies et la formulation d'un entonnoir de ventes, vous pouvez gérer chaque étapes de pré-conversation pour ajouter-up à la conversion finale. Il vous aide à gérer une série d'opérations qui peuvent entraîner une conversion finale.

Conclusion:-

Avec l'exagération par rapport, les processus d'avant-vente pourraient être considérés comme la préparation de fond qui apparaît comme une meilleure performance des ventes. Il couvre-out à la réception initiale en plomb à la conversion de ventes final.

En savoir plus avec nous @ +91-7899887755 ou sales@kapturecrm.com

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