Cinco procesos antes de la compra que se puede automatizar al instante con CRM

la automatización antes de la compra

Nada podría ser tan discreto pero de importancia crítica como diversos procesos de gestión de pre-venta. Generalmente, las actividades de pre-venta se consideran una normal, pero no la parte de decidir el resultado de las ventas. Como resultado, que se manejan mucho menos con diligencia y con habilidad que otras actividades de ventas.

Pero las organizaciones de investigación como hbr.org, ha subrayado en repetidas ocasiones en el importancia de la pre-venta de calidad procesos en la determinación del resultado final de las ventas. También puede aumentar dramáticamente la conversión relativa con respecto a las preguntas entrantes.

¿Por qué las actividades de pre-venta son significativos Paso a Paso?

Una de las formas inmediatas para lograr un mejor resultado de ventas es, centrándose en diferentes actividades de ventas pre. Le ayuda a derivar de un proceso que elimina definitivamente accionable ineficiencias y mejora los resultados.

Al mismo tiempo, usted no puede permitirse el lujo de manejar todas las pistas entrante con la atención meollo de la cuestión, ya que sólo el 20% de clientes potenciales total adquirido se considera que son perspectivas. En otras palabras, es necesario tener una estrategia definida para definir y categorizar las perspectivas entrantes.

El manejo de todas sus actividades de ventas a través de una pre-venta plataforma de CRM puede ayudar a lograr este objetivo.

Eso También ayuda a acelerar el ciclo de ventas, así como lograr un mayor número. También puede administrar cada cliente potencial a través de una cadena de procesos bien definidos.

Recuperación de plomo y Procesamiento

Idealmente, sus operaciones de marketing deben tener un retorno de la inversión de 3:1. Para ello, debe tomar el máximo provecho de todas las pistas de entrada. También puede recuperar los cables pasados ​​para adaptarse a las operaciones en curso a través de proceso de recuperación de plomo.

Recuperación de plomo es el proceso de recuperación de las perspectivas que anteriormente habían perdido interés en las perspectivas de ventas definitivamente procesables.

Estas perspectivas podrían haber escapado de la atención o se mueve en paralelo a las empresas. Para ello, debe volver a cargar y comunicarse con todas las perspectivas de mayor edad. También puede ser necesario administrar más conversaciones en profundidad con sus clientes potenciales.

La plataforma de CRM le permite gestionar todos los clientes potenciales a través de una plataforma basada en la nube individual. Esto le permite encadenar diferente estrategia de marketing para acercarse y convertir estas perspectivas dudosas.

Filtrado de plomo y Segmentación

Por sorprendente es, un volumen más alto de plomo indeterminada puede bajar su salida de ventas. En esta situación, filtrado de plomo comienza a desempeñar un papel importante. Esto es especialmente cierto para las empresas de inversión de cartera grande.

La plataforma de CRM puede agilizar todos los cables de entrada a través de un único panel de control. Esto le ayuda a administrar y segregar cada conductor de acuerdo a su prioridad. Este proceso también puede aumentar proporcionalmente el porcentaje de conversiones.

Gestión de la información de los clientes

Esta es otra de las actividades de pre-venta significativo que podría simplificarse mediante una plataforma de CRM. La mayoría de los profesionales de ventas con experiencia se sabe que memorizar grandes cantidades de datos relacionada con los clientes que podrían ser útiles.

Con el plataforma de CRM, toda esta información podría ser almacenada y recuperada a través de una plataforma de 3 ª parte. De este modo, usted puede aprender a ser a la vez detallada y eficiente en el manejo de la información del cliente.

Después de una gestión de datos basada en CRM también le da más información a medida que cambia de marchas de gestión de clientes potenciales a favor de la negociación activo a la venta.

Formular un embudo de ventas prolongado organizada

Como se mencionó anteriormente, usted debe ser capaz de manejar un mayor número de clientes potenciales iniciales. Como el paso siguiente, usted debe filtrar y la posición de ellos a lo largo de las diferentes etapas de procesamiento de plomo. El proceso de posicionamiento perspectiva se conoce como canal de ventas.

Creando estrategias y la formulación de un embudo de ventas, usted puede manejar cada etapa de pre-conversación para agregar arriba hasta la conversión final. Le ayuda a gestionar una serie de operaciones que pueden dar lugar a una conversión final.

Conclusión:-

Con respecto exageración, procesos de pre-venta podría considerarse la preparación de fondo que sale como un mayor rendimiento de ventas. Se extiende por fuera desde la recepción inicial de llevar a la conversión de venta final.

Más información con nosotros @ +91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

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