Fünf Pre-Sales-Prozesse, die Sie sofort mit CRM automatisieren

Pre Sales Automation

Nichts könnte als zu niedrig bewertet werden, aber von entscheidender Bedeutung, wie verschiedene Pre-Sales-Management-Prozesse. Gewöhnlich, die Pre-Sales-Aktivitäten sind eine normale, aber nicht der entscheidende Teil des Verkaufs Ergebnis betrachtet. Als Ergebnis, sie sind viel weniger fleißig und geschickt als andere Vertriebsaktivitäten abgewickelt.

Aber Forschungsorganisationen wie hbr.org, hat sich auf die immer wieder betont Bedeutung von Qualität Pre-Sales Prozesse bei den endgültigen Verkaufs Ergebnis der Bestimmung. Es kann auch dramatisch die relative Umwandlung in Bezug auf eingehende Anfragen erhöhen.

Warum Pre-Sales-Aktivitäten sind erhebliche Stepping Stones?

Eine der unmittelbaren Möglichkeiten, um eine bessere Verkaufs Ergebnis zu erreichen ist, indem Sie auf verschiedenen Pre-Sales-Aktivitäten mit Schwerpunkt. Es hilft Ihnen, eine definitiv umsetzbare Verfahren ableiten, die Ineffizienz und verbessert das Ergebnis eliminiert.

Gleichzeitig, Sie können nicht jede eingehende Leitung mit winzigsten Aufmerksamkeit als nur zu verwalten leisten die 20% der gesamten erworbenen Leitungen werden als Aussichten zu sein. Mit anderen Worten, Sie brauchen eine bestimmte Strategie zu haben, um die eingehenden Perspektiven zu definieren und zu kategorisieren.

Umgang mit all Ihren Vertriebsaktivitäten durch eine Pre-Sales-CRM-Plattform kann Ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Es hilft Ihnen auch, den Verkaufszyklus zu erzielen sowie beschleunigen höhere Zahlen. Sie können auch jede Aussicht durch eine gut definierte Prozesskette verwalten.

Lead Retrieval und Verarbeitung

Ideal, Ihre Marketing-Aktivitäten sollten einen ROI von haben 3:1. Dies erfordert, dass Sie eine maximale Hebelwirkung von jeder eingehenden Führung zu übernehmen. Sie können auch über Leads abrufen laufenden Betrieb durch Lead Retrieval Prozess anpassen.

Lead Retrieval ist der Prozess Aussichten des Abrufens, die zuvor Interesse in definitiv umsetzbare Absatzchancen verloren hatten.

Diese Aussichten haben könnte aus der Aufmerksamkeit gerutscht oder verschoben auf, um parallele Unternehmen. Dies erfordert, dass Sie mit allen älteren Perspektiven zu aktualisieren und zu kommunizieren. Sie können auch tiefer gehende Gespräche mit Ihren Interessenten zu verwalten erforderlich.

Die CRM-Plattform können Sie alle Leitungen über eine einzige Cloud-basierte Plattform verwalten. Auf diese Weise können Sie aneinanderzureihen verschiedenen Marketing-Strategie, um diese zweifelhafte Perspektiven zu nähern und konvertieren.

Lead-Filterung und Segmentierung

So überraschend es ist, eine höhere unbestimmtem Bleivolumen kann Ihren Umsatz Ausgang senken. In dieser Situation, Blei-Filterung beginnt eine bedeutende Rolle zu spielen. Dies gilt vor allem für große Investitions Portfolio-Unternehmen.

Die CRM-Plattform können alle eingehenden Leads über ein einziges Dashboard rationalisieren. Dies hilft Ihnen bei der Verwaltung und absondern jedes führen entsprechend ihrer Priorität. Dieser Prozess kann auch steigen proportional Ihre Conversion-Rate.

Verwalten von Kundeninformationen

Dies ist eine weitere bedeutende Aktivität Pre-Sales, die durch eine CRM-Plattform einfacher gemacht werden könnte. Die meisten erfahrenen Vertriebsprofis große Teile von kundenbezogenen Daten zu speichern sind bekannt, die nützlich sein könnten.

Mit dem CRM-Plattform, alle diese Informationen könnten durch eine 3rd-Party-Plattform gespeichert und abgerufen werden. Auf diese Weise, Sie können lernen, sowohl detaillierte als auch effizient bei der Verwaltung Ihrer Kundendaten zu.

auch eine CRM-basierten Datenmanagement Folgenden erhalten Sie weitere Informationen, wie Sie Gang von Lead-Management zu Pro-aktive Verkaufsverhandlungen verschieben.

Formulieren Sie eine organisierte Langwierige Sales Funnel

Wie bereits erwähnt, Sie sollten größere Anzahl von Ausgangsleitungen umgehen können. Als nächster Schritt, Sie sollten sie entlang der verschiedenen Stufen der Bleiverarbeitung filtern und zu positionieren. Der Prozess der Aussicht Positionierung ist bekannt als Verkaufstrichter.

Durch strategizing und der Formulierung eines Verkaufstrichter, Sie können jeder Pre-Gespräch Stufen verwalten bis zur endgültigen Umstellung auf Add-up. Es hilft Ihnen, eine Reihe von Transaktionen zu verwalten, die in einer endgültigen Umwandlung führen kann.

Schlussfolgerung:-

Bei relativer Übertreibung, Pre-Sales-Prozesse könnte der Hintergrund Vorbereitung betrachtet werden, da höhere Umsatzentwicklung kommt aus. Es erstreckt sich über-out von der ersten Führung Empfang bis zur endgültigen Verkaufs Umwandlung.

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