Vijf Onderhandelen tactieken om het vooruitzicht te verplaatsen van overtuigd gesloten

Negotiation tactics for closure

Je zou heel goed dat laatste fasen van de verkoopkanalen zijn het meest gevoelig zijn voor plotselinge drop-offs in het vooruitzicht aantallen. Bedrijven rapporteren incrementele drop-offs in de laatste fasen van de verkoopproces.

Gezien het feit dat uw prospect al een actieve interesse had genomen en apart gezet grote tijdsblokken om de informatie te verwerken, moet u de verschillende opties te overwegen deze tijden neer te halen.

Er zijn twee mogelijkheden om het aantal sluitingen verhogen.

  1. De eerste optie zou zijn om de prijsstelling van producten te verlagen ten koste van de marges.
  2. De tweede optie is het gebruik van onderhandeling tactieken om uw klanten te verplaatsen naar de aankoop te sluiten.

In termen van winst en zakelijke mogelijkheden, je kijkt naar de laatste optie veel meer de voorkeur.

Een ervaren sales guy is door en door goed op de hoogte van deze dynamiek in hun omzet uitwisselingen. Door het identificeren van de juiste kansen en concentreert zich het recht voor sales leads, kunt u aanzienlijke verbetering van uw aantal deal sluitingen.

U dient te evalueren en maatregelen nemen om elke kans die zich voordoet tijdens de dag om te zetten. Het stelt de verkoop persoon om zero-in en focus op deals die gaan te harken in een hogere omzet.

De verkoop onderhandeling tactiek pas echt van cruciaal belang in deze situatie. In de meeste situaties, het kan het verschil tussen de klant te zeggen ‘JA’ en het sluiten van de deal. Je zou eigenlijk interpreteert het gemiddelde van ‘ja’ als klant antwoord. Het zou zelfs houd de cue om uw toekomstige vooruitgang in het sluiten van deals.

In deze blog, geven wij u een korte tips om de deal sluitingen onderhandelen in plaats van uw sales pipeline taps toelopend abrupt af te geven…

Begin door te vragen voor client budget

De cliënt interesse in een bepaald product is geen belofte van een op handen zijnde deal. Een van de voor de hand liggende redenen voor de deal sluiting zou het ontbreken van een begroting voor uw specifieke product.

Bijvoorbeeld, van mening zijn dat u verkoopt high-end kantoormeubilair. Je kon gewoon beginnen met de vraag om een ​​hoofdelijke telling. Als de interne sterkte van de teams is minder dan vijf, het zou moeilijk zijn om een ​​high-end hoek conferentie tafel te verkopen.

In plaats daarvan, je zou kunnen beginnen met het vragen om onderliggende budgettering beperkingen. Als blijkt dat het vooruitzicht van uw product niet kan veroorloven, het is beter om te verhuizen-on voor de volgende prospect. Anders, kunt u waarschijnlijk niet succesvol zijn bij het sluiten van die deal anyways…

Verschuiving van verbale tot het begrijpen van de klant pijnpunten

Als sales mensen, we af en toe de neiging om te veel focussen op onze verbale vaardigheden. Er is zelfs een pre-conceptie die grote verbale vaardigheden zijn het toegangsticket voor een bloeiende sales carrière.

Je moet eigenlijk het dubbele van de geldigheid van deze list.

Als je agressief ruzie met uw prospect, je zou het vooruitzicht om eens met uw point-of-view te krijgen. Misschien krijg je zelfs uw prospect op het punt om te zeggen ‘ja’. Dit betekent echter zelden een stap in de goede weg, vooral deal sluitingen. In plaats daarvan, je zou kunnen proberen om zich te concentreren op de specifieke problemen van klanten.

Een zekere mate van verbale vaardigheid helpt u voldoet aan de weerstand in client weerstand. Maar je moet jezelf niet besteden aan het verslaan-up een prospect. In dat geval, kan hij besluiten om gewoon laat uw bedrijf en nooit meer te gaan met uw bedrijf.

In plaats daarvan, je moet beginnen zich te concentreren op inzicht in de specifieke klant pijnpunten. Dit zal u helpen sluitende oplossingen voor problemen van klanten op te lossen stellen. Het zal u helpen uw prospects dat u zich zorgen over het oplossen van hun problemen zijn te overtuigen.

Infunderen flexibiliteit in uw product aanbiedingen

Je zou in staat zijn om een ​​‘Ja’ respons op uw generieke aanbod krijgen. Maar als je op zoek bent naar de klant voorbij prikkelen, je moet come-up met een goed het hele aanbod voor die specifieke klant.

De meeste verkopers zich schuldig maken aan het inkleuren van de hele prospect zwembad binnen een gemeenschappelijk schaduw. Dit betekent over het algemeen het verstrekken van dezelfde aanbiedingen om je hele klantendatabase. Hierbij, je onvermijdelijk end-up ongeacht de grootte en de verschillen tussen uw prospects.

U kunt deze te overwinnen door middel van het verstrekken van een meer op maat van de klant bieden. Voor deze, je nodig hebt om de specifieke behoefte van de klant te begrijpen en na-het op de lange termijn.

Met deze werkwijze, kunt u de extra duwtje te verstrekken aan elke deal eindigen in de meest veelbelovende manier.

Het opzetten en beheren van uw sales funnel

In plaats van het overwegen ‘ja’ als de uiteindelijke bestemming om een ​​sales uitkomst, je zou kunnen beschouwen als een halverwege punt voor de laatste deal sluiting.

Dit betekent dat u niet voortdurend het duwen van uw prospects naar de sluiting. Maar in plaats daarvan, u het verzenden via een sales funnel dat de reeksen-up van uw vooruitzichten voor de uiteindelijke omzetting.

Onder een sales funnel systeem, kunt u ervoor zorgen dat uw vooruitzichten goed zijn voorbereid voordat je ze de verkoop vergelijking presenteren.

Je moet er ook voor zorgen dat uw potentiële klanten zijn blij om de specifieke problemen van klanten op te lossen.

Conclusie:-

Zelfs als uw sales prospect is het eens met uw perspectief, het moet niet het merk te hijsen uw vlag van succes. Omdat het niet noodzakelijkerwijs betekent dat u nu dichter bij een winnende oplossing. In plaats daarvan, je kan zelfs in mijlen over te steken voor het bereiken van de begeerde minnelijke oplossing.

In een onderhandelingstafel, er kon oceanen scheiden van de prospect te zeggen ‘ja, en het sluiten van de bijzondere deal. Dit betekent dat u deal sluitingen als de meest belangrijke maatstaf zou moeten overwegen in plaats van het bereiken van eenvoudige akkoord.

Ja, ik weet, makkelijker gezegd dan gedaan, rechts?

De meeste verkopers proberen de signalen in lichaamstaal te volgen en te lezen tussen de zinnen te voelen van hun kansen op het sluiten van een bepaald vooruitzicht deal. Meestal zijn ondiep en zinloze manier van het begrijpen van de prospect.

Het hebben van een stevige grip op onderhandeling tactiek opent-up een betere manier van het beheren van klantinteracties. Je moet om diepgaande informatie over klanten om dingen rond deze omstandigheden af ​​te handelen.

Kapture CRM stelt bedrijven in staat om relevante informatie te verzamelen en te stroomlijnen om succesvolle onderhandelingen te rijden. Meer informatie over succesvolle onderhandeling met ons @ +91 7899887755 of sales@kapturecrm.com! Je zou ook kunnen aanmelden voor een demo van onze CRM producteigenschappen or initiate a 30 dag geen credit card gratis CRM proefperiode!

RECENTE BERICHTEN

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore