Cinco perspicaces maneras de aumentar la penetración y la capacidad de su equipo de ventas

El aumento de las ventas de penetración equipo

¿Puede cualquier volumen de clientes potenciales de marketing o intercambios de frío que llama hacer un tipo de ventas concede que finalmente han conseguido suficiente lleva?

Digamos que se trata de una propuesta imposible cerca.

El personal de ventas se manchado tener un hocico afilado para olfatear alrededor de las oportunidades de ventas inexistentes. Casi 95% Se conocen de clientes potenciales que ir desperdiciado incluso después de realizar esfuerzos de expansión de montaña.

Todo esto se puede mantener la mano que lleva a una perspectiva final - más clientes potenciales resultan en más ventas, Derecha?

Incorrecto!

Como una cuestión de hecho, casi 70% de las ventas de clientes potenciales no son válidos y deben ser educados sobre la compra de valor antes de ser entregado a las ventas teams.Often, la baja calidad de los cables podría ser una fuente de fricción entre los equipos de marketing y ventas.

Inevitablemente, esta discrepancia lleva a la cuestión de argumento lleva el volumen v / s calidad.

En esta situación, execuives ventas están obligados a ser eficientes y lleno de recursos sobre la gestión de sus perspectivas. No se puede resolver esta situación simplemente siendo persistente sobre sus ventas se mueve.

La persistencia es un medio, no es una estrategia

A menudo, el profesional de ventas opera dentro de un mercado que pasa a ser muy conscientes de su tiempo y energía.

En el entorno de ventas actual, la paciencia es mucho más importante que la persistencia para el éxito de ventas.

Cada vez que intenta ponerse en contacto con su perspectiva sin ningún resultado, que están disminuyendo en este recurso muy significativa.

Si quieres ganar y retener su base de clientes, usted debe presentar escenario realista de mejorar la vida del cliente o producto. En este articulo, vamos a discutir sobre medios que permitan a su personal de ventas para alcanzar este objetivo.

De otra manera, usted es responsable de exhumar fácilmente su paciencia perspectivas de afeitar delgada antes de decidir el cierre.

1. Formulación de una estrategia SU enfoque de ventas

equipos de ventas exitosos tienen un enfoque definido para atraer y aprovechar la máxima atracción. Esta responsabilidad no puede ser asignado a un equipo de ventas o de marketing.

Como el objetivo principal, usted tiene que averiguar la razón definitiva que conduce a un rendimiento depreciación. Esto podría ser fracasos personales o ineficiencia proceso que conduce al rendimiento general del equipo perjudiciales.

La clave de la estrategia de éxito es entender y evitar errores potenciales.

Un equipo de ventas sin una estrategia definida no merece ni debe esperar victorias definitivas. Como tirar dardos en la oscuridad, es posible que tenga triunfos ocasionales.

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2. MEJOR ENTRENADOR PARA LA GESTIÓN DE OPORTUNIDADES

En la generación anterior, el papel de un tipo de ventas había sido sólo para actuar como mediador entre la organización y el cliente. Esta predisposición se ha dado un dramático giro en U en los últimos años. De acuerdo con las estadísticas, casi 80% de las ventas de rendimiento podría mejorarse mediante la formación adecuada.

En orden para ser eficaz, los presentes personal de ventas diarios deben ser eficaces solucionadores de problemas.

Para esto, el equipo de ventas debe ser el primero capaz de comprender la perspectiva del cliente de una manera productiva.

Experiencia + Conocimiento + gestión de oportunidades de venta = Éxito

Al mismo tiempo, debe asegurarse de que sus soluciones son amables para asegurar la retención de clientes a largo plazo. Esto ayuda a asegurarse de que usted es capaz de gestionar los clientes de una manera cada vez más positiva.

3. RECTORES Y GESTIÓN DE OPORTUNIDADES DE PLOMO

Como cualquier persona de ventas con experiencia puede calificar, generación de alta calidad lleva solo constituye el primer obstáculo en la adquisición de clientes.

De acuerdo con estudios, la respuesta de plomo dentro de los primeros cinco minutos se asegurará de más alta calidad para la respuesta perspectiva.

Considere la imagen de abajo. En la primera hora, usted disfrutará de tener una alta respuesta para los plomos. Después, que pasará a través de una forma incremental fuerte caída en la respuesta de plomo.

La mayoría de las empresas están realmente con ganas de hacer el mejor uso de las oportunidades entrantes.

4. Gestionar las ventas COMUNICACIONES Y haciendo de acuerdo

En los equipos de ventas exitosas, casi 50% – 60% de las ventas diarias desafíos se puede navegar por las ventas en cuestión managers.In este sentido, el deber de los gerentes de ventas es para arraigar el conocimiento y la perspectiva correcta en sus actividades de ventas en curso.

Un acuerdo de venta se cierra después moderna teniendo en cuenta la opción de mercado que implica la evaluación comparativa de las opciones y precios.

Sales Team Improvement

Esto requiere a su equipo a estar atado a cerrar plataforma de comunicación para acelerar la toma de decisiones y el cierre trato consecuente. Con el fin de aprovechar esta situación, que necesita una plataforma independiente como CRM ventas.

Esto también le permite aumentar sus conversaciones futuras.

5. MEJORA DE PROCESO DE CALIFICACIÓN DE PLOMO

Como se mencionó anteriormente, la calidad de los cables entrantes son factores importantes que determinan el éxito de venta final.

En caso que su equipo de marketing se sobreutilizando técnicas de generación de plomo grueso como la comercialización del E-mail; que puede terminar arriba con sus equipos de ventas persiguiendo la cola del gato.

Esto podría convertirse en una fuente inmensa de fricción entre los equipos de marketing y ventas.

Al contar con un proceso de calificación de plomo claramente articulado, puede crear títulos preestablecidos para cada pista. Esto también ayuda a crear y ganar-sobre nuevas oportunidades.

CONCLUSIÓN:-

En una economía moderna, su éxito de ventas no puede ser derivada de número de llamadas realizadas o potenciales, asistió a. Es necesario tener un sistema definido para aprovechar y maximizar las oportunidades existentes.

Más información acerca de la utilización de la atención perspectiva existente con nosotros @ +91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

 

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