CRMソフトウェアとスマートフィールド上にセールスチームのワークフローを作成する方法?

フィールドチームのワークフロー

でもオンライン販売の猛攻撃の下で, 対面の営業活動は健在場所にあります. 評判の研究によると、, まだ直接販売の相互作用 総収入の最大で1四半期のアカウント.

それでも, フィールド上の営業チームのほとんどは、最初に基づいて、携帯や会議の配置などのアウトドアフィールド活動を管理する彼らの伝統的な手段に依存し続けます.

これは、営業活動の視力を失うリスクに懸念セールスマネージャーを置きます. 一日の終わりに, 経営者の役割は、単に金融や順序文を抽出するに限定することができました. 最後に, あなただけの来店を除外し、部分的に全体像を持っている傾向があります, ストアパフォーマンスなど.

この部分的な絵は、あなたの全体の売上高の性能に不利な影響を与える可能性があります.

フィールドチームのための効果的なワークフローを作成する際の課題

まず第一に, 標準ワークフローを管理でフィールドチームが直面する課題に見てみましょう.

関係フィールドの人はすべての顧客訪問の際に彼または彼女のベストを与えることを考えてみましょう. 数学の単純な法則により、, これは、一日以内に、顧客訪問の最大数を実現するために、当該販売チームを必要とします. 1つはまた、すべての見通しで費やされるのに十分な時間をマークする必要があります. 加えて, すべてのミーティングを制限時間厳守し、トランジットの困難が求められています.

これは、連続した見通しの会合を手配するのは現実的には本当に難しいです. あなたが会議を設定するにランダムである場合, それはあなたが必要な会議を実現することをフィールドメンバとの交差競合に直面することは避けられません.

また、各見通しがタイムリーに出席しつつあることを確認する必要があります, カレンダーにあまりにも頻繁にまたは少数されることなく. 言い換えると, それは、制限内でこれらの目的の会議を整理する大きな課題です.

スポットオンビート計画を作成し、管理する方法

それは明らかなように, フィールドの外出を管理する伝統的な方法は、限定的なものと非効率的なされています. 小売店の数が継続的に増加又は変動すると, あなたは簡単に終わらアップすることができます利用の下や過加圧自分フィールドチームを. それは多くの場合、エンド・アップすることができる満たされていない会議や予定外の来店で.

この状況は、設定アップおよび管理する明確なビート計画を通じて解決することができました. これは、列挙された店舗の場所の指定されたセット内のフィールド訪問を管理するための最適な方法にあなたが近づきます.

フィールドビート計画の作成で, あなたは、特定の地域内で隣接する店舗を組み合わせています. これは、一緒に文字列に来店の最大数を活用した会議の数をことができます.

訪問フローを計画し、合理化

ビート計画は、顧客スポットの事前定義されたセットに訪問を支払う含まれたオールインクルーシブの旅で構成されてい. 個々のビート計画は考慮して構築されているように, それはあなたが最も最適な方法であなたの輸送計画を管理するのに役立ちます.

例えば, 下の画像を考えます.

キャプチャーCRM あなたが店や顧客のポイント数を一緒に糸個々のビート計画を作成することができます.

各ビートプラン, あなたは、訪問頻度などの様々なパラメータを含むことができ, 訪問の日, 担当する営業担当者を割り当てます, 特定の責任, 付属など.

Field Tracking Software

異なる要因に対処することにより、, あなたは、顧客の訪問を管理するすべての包括的計画を作成することができます. このプロセスによって, あなたが最大の店舗の可視性を生成するために、いくつかの隣接するミーティングや訪問を組み合わせることができます.

ビートのシリーズは、すべての顧客を管理することを計画します

ビート計画の最大の利点の1つは、それはあなたが顧客を訪問するためのルーチンを構築することができますということです. それはあなたが各顧客にあなたの収益を最大化する正確な回数を訪問することができます.

あなたは最大の小売露出を達成するために、周期的にあなたの小売店を訪問する必要があります.

ビート計画のアプローチを維持することにより, あなたは、顧客の地理や株式の注文に応じて個別のビート計画を作成することができます. フォローアップ工程として, あなたは、関係従業員に各ビートプランを割り当てることができます.

これは、各セールスポイントは、与えられた時間スケール内で一貫して訪問されることを保証します. 短時間で, あなたは完全な顧客訪問計画を管理するための体系的なルーチンを作成することができます.

Field management Software

ビート計画のアプローチを維持することにより, あなたが到達し、小売最大ユーザー数と通信することができます。.

統合CRMコミュニケーションは時間を節約します

あなたが意識されるように, フィールド上のチームは、通常、1つの場所から別のに行く必要が. これは明快さと信頼性を低下させる頻繁なモバイルタワー転送を意味し. また, 電話の会話は、簡単なメッセージを与えるために多くの時間がかかります. これらは、ビジネスコミュニケーションのための不利なプラットフォームにモバイルを向けるだろう.

A モバイルCRM あなたの業務を管理する健康と時間意識的な方法を提供します. チケットによる, あなたは、タスクを割り当てることができます, ミーティングを割り当てるか、クライアントの会議に関する必要な情報を送信します.

これはまた、各クライアントのミーティングのための長いスレッドを維持することができます. それはあなたがフィールド上貴重な時間を節約し、可能なミスを避けることができます.

結論:-

あなたは、あなたのビジネスを拡大するために、顧客の最大数を満たすために、ご注文の量を増加することができるはずです. CRMベースのビート計画では、反復処理し、その優れた履行への顧客訪問を練ることができます.

私たちとあなたのフィールドチームのビート計画を実施詳細については、こちらをご覧ください@ +91-7899887755 または sales@kapturecrm.com

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