Cómo crear un flujo de trabajo más inteligente equipo de ventas en campo con el software de CRM?

flujo de trabajo Equipo de Campo

Incluso bajo el ataque de las ventas en línea, las actividades cara a cara de ventas están vivos y bien en su sitio. De acuerdo con estudios de renombre, interacciones de ventas directas fijas cuenta para tanto como una cuarta parte de los ingresos totales.

Pero aún, la mayoría de los equipos de ventas de campo siguen dependiendo de sus medios tradicionales de gestión de las actividades de campo al aire libre como disposición móvil y reunión en una primera base de.

Esto pone a los gerentes de ventas inquietud por el riesgo de perder de vista las actividades de ventas. Al final del día, el papel de los administradores podría ser sólo se limita a la extracción de los estados financieros y de orden. Finalmente, usted es responsable de tener sólo una imagen parcial completa que excluye visitas a la tienda, rendimiento de la tienda, etc..

Esta imagen parcial puede tener un efecto comprometedor en sus presentaciones de ventas globales.

Los retos para crear un flujo de trabajo eficaz para el equipo en el campo

Ante todo, vamos a ver en los desafíos que enfrentan los equipos de campo en la gestión de un flujo de trabajo estándar.

Tengamos en cuenta que una persona ámbito en cuestión da lo mejor de sí con ocasión de cada visita al cliente. Por la simple ley de las matemáticas, Esto requiere que los equipos de ventas en cuestión de realizar el máximo número de visitas de los clientes dentro de un día. También hay que marcar el tiempo suficiente para ser gastado con todas las perspectivas. en adición, hay demandas de las dificultades de puntualidad y de tránsito que restringen todas las reuniones.

Es prácticamente muy difícil organizar reuniones perspectiva consecutivos. Si usted es al azar en el establecimiento de reuniones, es inevitable que se enfrentará a los conflictos de intersección entre miembros de campo en la realización de las reuniones necesarias.

También es necesario asegurarse de que cada cliente potencial se está asistió en el momento oportuno, sin ser demasiado frecuente o pocos en el calendario. En otras palabras, que es un gran reto para organizar estos encuentros deseadas dentro de las restricciones.

Cómo crear y gestionar un plan de golpe Spot-on

Por obvio que es, las formas tradicionales de gestión de salidas de campo son limitantes e ineficiente. Con el número de tiendas al por menor continuamente aumentando o fluctuante, puede terminar en marcha fácilmente debajo de la utilización o la sobre-presurización de su equipo sobre el terreno. A menudo puede terminar arriba con las reuniones o visitas a la tienda incumplidas no planificados.

Esta situación podría ser resuelta a través de establecimiento y la gestión de los planes de ritmo definitivos. Esto le acerca a la forma más óptima de gestionar las visitas de campo dentro de un conjunto dado de ubicaciones de las tiendas enumeradas.

En la creación de planes de golpe de campo, usted está combinando las tiendas contiguas dentro de una localidad específica. Esto le permite encadenar una serie de reuniones que aprovechan máximo número de visitas a la tienda.

Planificar y racionalizar flujo de visitas

Un plan de ritmo consta de un viaje con todo incluido que incluye el pago de visita a un conjunto predefinido de puntos de clientes. A medida que los planes de ritmo individuales se construyen con la debida consideración, que le ayuda a gestionar sus planes de tránsito de la manera más óptima.

Por ejemplo, considerar la imagen de abajo.

Kapture CRM le permite crear un plan de golpe individuo encadenar una serie de tiendas o puntos de cliente.

Para cada plan de latido, puede incluir diversos parámetros como la frecuencia de visitas, fecha de las visitas, asignar persona responsable de ventas, responsabilidades específicas, acompaña etc..

Field Tracking Software

Al abordar los diferentes factores, puede crear un plan de todo incluido de gestionar las visitas de clientes. Por este proceso, se pueden combinar varias reuniones y visitas contiguas para producir una visibilidad máxima de almacenamiento.

Serie de golpe prevé gestionar todos los clientes

Uno de los mayores beneficios de un plan de latido es que le permite crear una rutina para las visitas de clientes. Se le permite visitar cada cliente el número exacto de veces que maximicen sus ingresos.

Es necesario visitar sus tiendas de forma periódica para lograr la máxima exposición al por menor.

Al mantener un enfoque plan de latido, puede crear planes de ritmo separados de acuerdo a la geografía cliente o las órdenes comunes. Como un proceso de seguimiento, se puede asignar a cada plan de golpe al empleado en cuestión.

Esto asegura que cada punto de venta se visitó de forma coherente dentro de una escala de tiempo dado. En poco tiempo, puede crear una rutina sistemática para la gestión de plan de visitas de clientes completa.

Field management Software

Al mantener un enfoque plan de latido, se puede llegar y comunicarse con el número máximo de usuarios minoristas.

CRM integrados de comunicaciones para ahorrar tiempo

Como usted podría ya saber, los equipos de campo por lo general tienen que ir de un lugar a otro. Esto significa frecuentes transferencias de torre móvil que reduce la claridad y fiabilidad. también, conversación telefónica toma mucho más tiempo para presentar un mensaje sencillo. Estos a su vez, móvil en una plataforma desfavorable para la comunicación empresarial.

UN CRM Mobile le proporciona una manera sana y consciente momento de la gestión de sus operaciones. Mediante la compra de entradas, puede asignar tareas, asignar reuniones o envíe la información necesaria relativa a una reunión con un cliente.

Esto también le permite mantener largas discusiones para cada uno reuniones con clientes. Se le ayudará a ahorrar tiempo valioso en el campo y evitar posibles errores.

Conclusión:-

Usted debe ser capaz de conocer el número máximo de clientes y aumentar su volumen con el fin de ampliar su negocio. Un plan de ritmo a base de CRM le permite iterar a elaborar estrategias y las visitas de clientes a su mejor cumplimiento.

Más información sobre la implementación de un plan de golpe para su equipo de campo con nosotros @ +91-7899887755 o sales@kapturecrm.com

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