為什麼你的核心銷售過程應包括每日銷售報告 (DSR)?

Sales Reporting

如果你是一個銷售的決策團隊的銷售經理或部分, 問尖銳的問題是你的責任的一部分. 這包括你問自己的問題.

我們問的第一個問題.

Q1. 你知道上週你有多少銷售交易關閉?

當然, 是.

現在讓我們來看看它有幾個硬尖銳的問題.

  1. 你嘗試先到了一個面向數據的銷售預測?
  2. 你能想出的優化方案,為您的銷售進度?
  3. 你能夠評估您的實時銷售進度?
  4. 你知道你的銷售團隊每天進行的具體活動?

在我的經驗中, 不同的是第一個問題,只有極少數銷售經理可以有效地回答這些查詢.

平時, 他們將接受個人銷售目標完成的報告和交易關閉更新. 但是他們仍然可能不具備有關地現實的一種想法之前,球隊報告支持他們的收入數字.

不幸, 在這個系統中,你不必來管理你的銷售數字的有效制度.

平時, 銷售經理已經限量銷售的見解

平時, 銷售經理通過其關於地面銷售的現實知識,因此他們也限制他們的銷售限制的見解.

他們也有一個支離破碎的系統收集的資料. 他們的銷售信息會在不同的數據流採集. 由於這個原因, 他們無法收集有關其銷售業務的可用信息.

也, 這真的很難採購符合您的企業定位相對於競爭對手的信息.

對於所有這些原因,, 它們通常是短期開發銷售過程中或戰略,使他們能夠系統地提高他們的銷售底線.

到底, 他們不能夠創建,呼籲他們未來的銷售策略模式.

每日銷售報表中管理你的數據

如果你開始產生每日銷售報告, 這顯然創建數據的顯著體積較大. 還應當有比較各種其它參數的有效系統,以評估該數據.

但, 如何生成準確的銷售報告?

這不是那麼容易,雖然. 你必須積累數據, 根據適當的隔離段,然後分析和比較這些細分市場採購積極洞察.

到底, 它很可能,你最終壓倒了與現有數據.

如果你試圖做手工它至少會拿 2 天作月度報告, 而你很難想到的每週和每日報告. 但, 月度報告不足以跟踪整個業務流程. 如果你想在這個競爭激烈的市場經濟中,以維持, 你需要每週報告,有時每日報告太.

Manage Daily sales reports

銷售報告軟件 會幫助你通過一個統一的儀表板利用通過管理完整報告管理生成的數據.

訪問深度銷售報告

如果你只是有交易的數量關閉或出席會議, 這將是很難破譯從數據的寶貴見解. 你甚至可能迫使你的營銷團隊來解決波瀾不驚會議的最大數量誤入歧途.

這意味著您需要將您的銷售動態的準確畫面更加相關和上下文數據.

例如, 準確的銷售報告可能包括許多相關的信息和目標.

對於所有的實際目的, 你不能指望精細的銷售報告是一個協議在一天結束. 在這種情況下, 你可能會得到充滿了錯誤和操作報告.

交替, 你可以報告結合起來,作為你的日常工作協議的一部分,. 一個 移動CRM 幫助您建立這樣一個過程,包括各種數據的積累過程.

這有助於確保您收到繼續在網上與地面銷售的現實的最新報導.

隨時監控和評估你的銷售渠道

你必須知道的首要事情是什麼在您的銷售管道happing. 每日銷售報告 (DSR) 需要了解每根引線的位置. 從而, 你可以對轉換率和最終的業務前景的想法.

Daily sales reports Pipeline

鉛轉化率收到準確報告後, 您還可以測量的平均轉換時間, 找出阻礙轉換過程中的障礙, 於是, 你可以採取必要的行動,以加快這一進程.

憑藉其銷售能力監控 CRM軟件可以通過圖形可視化你的銷售線索的旅程 並顯示情況下,所有的儀表盤集成的有組織的信息.

在產生銷售合格的線索發現了一個模式

一旦你開始DSR與線索生成和轉化率的準確數據, 你可以能夠得到的見解, 從中你可以發現你合格的銷售線索. 並通過分離貧困引線合格的銷售線索, 你將能夠加強你的目標市場營銷.

當然, 有針對性的營銷會增加你潛在客戶轉化率.

你知道嗎 7% 是一個重要的線索轉化率, 然而, 良好的銷售和營銷公司為拍攝之間的某處 5-10% 範圍.

下面是不同行業的平均轉化率-

conversion rates of different industries

當然, 導致一代是不夠的,提高投資回報率; 你需要 您的線索轉化為寶貴的機會. 而對於高轉化率, 您需要詳細報告-

  • 多少會導致你每天獲得?
  • 多少個查詢是有?
  • 什麼是您的目標網頁轉換率?

對以上問題的回答每一個將幫助您了解您的業務狀況.

知道查詢數, 你可以派人來解決這些問題,容易跟進的前景. 從而, 您的轉換率會自動升起,你可以得到銷售收入增加.

開始做準確的銷售預測

每日銷售報表告訴你關於你的地面銷售活動的實際現實. 這可以幫助你使數據知情的銷售和業務預測決策.

銷售預測是重要的-

  • 銷售計劃
  • 庫存控制
  • 供應鏈管理
  • 金融計劃
  • 市場改善

例如, 你可以先檢查進入潛在客戶數量 銷售渠道. 你可以看到銷售線索的循序漸進的道路上關閉.

這也有助於你評估和優化,影響你的銷售策略的主要方面.

隨著DSR你可以跟踪你每天的銷售進度, 因此,你將能產生更準確的銷售預測. 銷售預測是必要的任何種類的業務, 因為它是影響你的銷售策略的主要因素.

事實是銷售預測準確度將決定你未來的銷售和它使您能夠管理幾乎所有業務的各個方面.

結論

每日銷售報告 (DSR) 幫助你專注於每天的銷售進展和每日銷售報告. 您還可以生成增強球隊的信心水平的正面報導.

Kapture CRM 是一個結論性的系統,可以使您的銷售經理接聽和撥打的日常銷售進度感.

您可以訪問無論是手機或桌面API在每日報告.

基於雲的CRM儀表板可讓您分享與員工和團隊銷售業績. 也, 了解員工的工作流程和個人繳費.

內DSR, 您可以收到每日銷售報告, 每週和每月.

從Kapture CRM收到的所有積極的見解,您可以在您的銷售和營銷戰略工作,並開展有關銷售機會有價值的分析.

今天就開始! 問Kapture演示或嘗試 免費CRM TRIAL 現在! 了解更多信息, 聯繫Kapture團隊 - 電話 +91 7899887755 或發送您在查詢 sales@kapturecrm.com.

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