为什么你的核心销售过程应包括每日销售报告 (DSR)?

每日销售报告

如果你是一个销售的决策团队的销售经理或部分, 问尖锐的问题是你的责任的一部分. 这包括你问自己的问题.

我们问的第一个问题.

Q1. 你知道上周你有多少销售交易关闭?

当然, 是.

现在让我们来看看它有几个硬尖锐的问题.

  1. 你尝试先到了一个面向数据的销售预测?
  2. 你能想出的优化方案,为您的销售进度?
  3. 你能够评估您的实时销售进度?
  4. 你知道你的销售团队每天进行的具体活动?

在我的经验中, 不同的是第一个问题,只有极少数销售经理可以有效地回答这些查询.

平时, 他们将接受个人销售目标完成的报告和交易关闭更新. 但是他们仍然可能不具备有关地现实的一种想法之前,球队报告支持他们的收入数字.

不幸, 在这个系统中,你不必来管理你的销售数字的有效制度.

平时, 销售经理已经限量销售的见解

平时, 销售经理通过其关于地面销售的现实知识,因此他们也限制他们的销售限制的见解.

他们也有一个支离破碎的系统收集的资料. 他们的销售信息会在不同的数据流采集. 由于这个原因, 他们无法收集有关其销售业务的可用信息.

也, 这真的很难采购符合您的企业定位相对于竞争对手的信息.

对于所有这些原因,, 它们通常是短期开发销售过程中或战略,使他们能够系统地提高他们的销售底线.

到底, 他们不能够创建,呼吁他们未来的销售策略模式.

每日销售报表中管理你的数据

如果你开始产生每日销售报告, 这显然创建数据的显著体积较大. 还应当有比较各种其它参数的有效系统,以评估该数据.

但, 如何生成准确的销售报告?

这不是那么容易,虽然. 你必须积累数据, 根据适当的隔离段,然后分析和比较这些细分市场采购积极洞察.

到底, 它很可能,你最终压倒了与现有数据.

如果你试图做手工它至少会拿 2 天作月度报告, 而你很难想到的每周和每日报告. 但, 月度报告不足以跟踪整个业务流程. 如果你想在这个竞争激烈的市场经济中,以维持, 你需要每周报告,有时每日报告太.

管理日常销售报告

销售报告软件 会帮助你通过一个统一的仪表板利用通过管理完整报告管理生成的数据.

访问深度销售报告

如果你只是有交易的数量关闭或出席会议, 这将是很难破译从数据的宝贵见解. 你甚至可能迫使你的营销团队来解决波澜不惊会议的最大数量误入歧途.

这意味着您需要将您的销售动态的准确画面更加相关和上下文数据.

例如, 准确的销售报告可能包括许多相关的信息和目标.

对于所有的实际目的, 你不能指望精细的销售报告是一个协议在一天结束. 在这种情况下, 你可能会得到充满了错误和操作报告.

交替, 你可以报告结合起来,作为你的日常工作协议的一部分,. 一个 移动CRM 帮助您建立这样一个过程,包括各种数据的积累过程.

这有助于确保您收到继续在网上与地面销售的现实的最新报道.

随时监控和评估你的销售渠道

你必须知道的首要事情是什么在您的销售管道happing. 每日销售报告 (DSR) 需要了解每根引线的位置. 从而, 你可以对转换率和最终的业务前景的想法.

每日销售报表应用程序

铅转化率收到准确报告后, 您还可以测量的平均转换时间, 找出阻碍转换过程中的障碍, 于是, 你可以采取必要的行动,以加快这一进程.

凭借其销售能力监控 CRM软件可以通过图形可视化你的销售线索的旅程 并显示情况下,所有的仪表盘集成的有组织的信息.

在产生销售合格的线索发现了一个模式

一旦你开始DSR与线索生成和转化率的准确数据, 你可以能够得到的见解, 从中你可以发现你合格的销售线索. 并通过分离贫困引线合格的销售线索, 你将能够加强你的目标市场营销.

当然, 有针对性的营销会增加你潜在客户转化率.

你知道吗 7% 是一个重要的线索转化率, 然而, 良好的销售和营销公司为拍摄之间的某处 5-10% 范围.

下面是不同行业的平均转化率-

, 每日销售报告,移动应用程序

当然, 导致一代是不够的,提高投资回报率; 你需要 您的线索转化为宝贵的机会. 而对于高转化率, 您需要详细报告-

  • 多少会导致你每天获得?
  • 多少个查询是有?
  • 什么是您的目标网页转换率?

对以上问题的回答每一个将帮助您了解您的业务状况.

知道查询数, 你可以派人来解决这些问题,容易跟进的前景. 从而, 您的转换率会自动升起,你可以得到销售收入增加.

开始做准确的销售预测

每日销售报表告诉你关于你的地面销售活动的实际现实. 这可以帮助你使数据知情的销售和业务预测决策.

销售预测是重要的-

  • 销售计划
  • 库存控制
  • 供应链管理
  • 金融计划
  • 市场改善

例如, 你可以先检查进入潜在客户数量 销售渠道. 你可以看到销售线索的循序渐进的道路上关闭.

这也有助于你评估和优化,影响你的销售策略的主要方面.

随着DSR你可以跟踪你每天的销售进度, 因此,你将能产生更准确的销售预测. 销售预测是必要的任何种类的业务, 因为它是影响你的销售策略的主要因素.

事实是销售预测准确度将决定你未来的销售和它使您能够管理几乎所有业务的各个方面.

结论

每日销售报告 (DSR) 帮助你专注于每天的销售进展和每日销售报告. 您还可以生成增强球队的信心水平的正面报道.

Kapture CRM 是一个结论性的系统,可以使您的销售经理接听和拨打的日常销售进度感.

您可以访问无论是手机或桌面API在每日报告.

基于云的CRM仪表板可让您分享与员工和团队销售业绩. 也, 了解员工的工作流程和个人缴费.

内DSR, 您可以收到每日销售报告, 每周和每月.

从Kapture CRM收到的所有积极的见解,您可以在您的销售和营销战略工作,并开展有关销售机会有价值的分析.

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