Pourquoi votre processus de vente de base devrait inclure Daily rapports Sales (DSR)?

Sales Reporting

Si vous êtes un directeur des ventes ou une partie d'une équipe de vente de prise de décision, posent des questions poignantes sont une partie de votre responsabilité. Cela comprend des questions que vous vous posez.

Demandons la première question.

Q1. Savez-vous combien de ventes offres que vous avez fermé la semaine dernière?

Bien sûr, Oui.

Maintenant, nous allons suivre avec quelques questions difficiles pointues.

  1. Essayez-vous à venir, avec une prévision des ventes axée sur les données?
  2. Êtes-vous capable de comprendre une stratégie d'optimisation pour votre progression des ventes?
  3. Êtes-vous en mesure d'évaluer votre temps réel progrès des ventes?
  4. Êtes-vous au courant des activités spécifiques menées par votre équipe de vente chaque jour?

Dans mon expérience, contrairement à la première question que quelques directeurs des ventes numériques peuvent effectivement répondre à ces requêtes.

habituellement, ils recevraient des rapports de rendement cibles des ventes individuelles et mises à jour de fermeture de deal. Mais ils peuvent toujours pas avoir une idée sur la réalité du terrain avant que les rapports de l'équipe soutiennent leurs numéros de revenus.

Malheureusement, dans ce système, vous ne disposez pas d'un système efficace pour gérer vos chiffres de ventes.

habituellement, Les directeurs des ventes ont des idées de vente limité

habituellement, les directeurs des ventes sont limitées par leurs connaissances sur la réalité des ventes au sol par conséquent, ils sont également limités sur leurs perspectives de ventes.

Ils ont aussi un système fragmenté pour recueillir les informations disponibles. Leur information sur les ventes se recueillir dans les flux de données diverses. Pour cette raison, ils ne parviennent pas à recueillir les informations disponibles sur leurs opérations de vente.

Aussi, il est vraiment difficile de se procurer des informations conformes à votre positionnement de l'entreprise par rapport à vos concurrents.

Pour toutes ces raisons, ils sont généralement de courte durée de l'élaboration d'un processus ou d'une stratégie de vente qui leur permet de se développer systématiquement leurs ventes en ligne de fond.

À la fin, ils ne sont pas en mesure de créer un modèle qui fait appel à leur stratégie commerciale future.

Gérez vos données dans les rapports quotidiens des ventes

Si vous commencez à générer des rapports de vente quotidiens, il serait évidemment créer un nettement plus grand volume de données. Vous devez également avoir un système efficace pour évaluer ces données par rapport à divers autres paramètres.

Mais, comment générer un rapport de ventes précises?

Il est pas si facile si. Vous devez accumuler les données, séparer en fonction des segments appropriés, puis d'analyser et de comparer ces segments pour se procurer un aperçu positif.

À la fin, il est fort possible que vous finissez-up submergés par les données disponibles.

Si vous essayez de le faire manuellement, il faudra au moins 2 jours pour faire un rapport mensuel, alors que vous pouvez à peine penser à des rapports hebdomadaires et quotidiens. Mais, rapports mensuels ne suffisent pas à suivre l'ensemble des processus métier. Si vous voulez soutenir dans cette économie de marché compétitive, vous avez besoin des rapports hebdomadaires et des rapports parfois quotidiens aussi.

Manage Daily sales reports

le logiciel de rapport de ventes vous aidera à exploiter les données générées par le biais de la gestion de la gestion complète du rapport par le biais d'un tableau de bord unifié.

Rapports de vente Accès en profondeur

Si vous avez juste le nombre de transactions fermées ou réunions auxquelles, il serait difficile de déchiffrer un aperçu précieux de ces données. Vous pouvez même être égarés en forçant votre équipe de marketing de fixer un nombre maximal de réunions sans incident.

Cela signifie que vous avez besoin de données plus liées et contextuelle qui donnerait une image précise de votre dynamique de vente.

Par exemple, un rapport de vente précise peut inclure de nombreuses informations et les objectifs connexes.

À toutes fins pratiques, vous ne pouvez pas attendre les ventes élaborées déclarant être un protocole à la fin de la journée. Dans ce cas, vous êtes susceptible d'obtenir des rapports remplis d'erreur et de manipulation.

Alternativement, vous pouvez intégrer l'information en tant que partie de votre protocole de travail quotidien. UNE CRM mobile vous aide à mettre en place un tel processus qui comprennent divers processus d'accumulation de données.

Cela vous aide à vous assurer que vous recevez les derniers rapports qui continuent à être en ligne avec votre réalité des ventes au sol.

Toujours surveiller et évaluer votre pipeline de ventes

La première et principale chose que vous devez savoir est ce qui est happing dans votre pipeline de ventes. Un rapport quotidien des ventes (DSR) est nécessaire pour comprendre la position de chaque plomb. Ainsi, vous pouvez avoir une idée sur le taux de conversion et les perspectives d'affaires ultime.

Daily sales reports Pipeline

Après avoir reçu le rapport précis sur le taux de conversion des prospects, vous pouvez également mesurer le temps de conversion moyen, identifier les obstacles qui entrave le processus de conversion, Par conséquent, vous pouvez prendre les mesures nécessaires pour accélérer le processus.

Avec sa capacité de surveillance des ventes logiciel de CRM peut visualiser graphiquement le voyage de vos prospects et show case toutes les informations organisées sur le tableau de bord intégré.

Repérez un modèle à la génération de prospects qualifiés ventes

Dès que vous commencez à obtenir DSR avec des données précises sur la génération de prospects et taux de conversion, vous pouvez être en mesure d'obtenir un aperçu, à partir de laquelle vous pouvez repérer vos prospects qualifiés. Et en séparant les prospects qualifiés de pauvres conduit, vous seriez en mesure de renforcer votre marketing cible.

Bien sûr, marketing ciblé vous augmenter le taux de conversion des prospects.

Savez-vous 7% est un taux de conversion de plomb forte, toutefois, de bonnes ventes et les sociétés de marketing tirent pour quelque part entre 5-10% gamme.

Voici les taux de conversion moyen de différentes industries-

conversion rates of different industries

Certainement, la production de plomb ne suffit pas d'augmenter le retour sur investissement; tu dois convertir vos prospects en opportunités précieuses. Et pour le taux de conversion élevé, vous avez besoin rapport détaillé sur-

  • Combien de conduit vous obtenez par jour?
  • Combien de requêtes sont là?
  • Quel est votre page de taux de conversion?

Chaque réponse des questions ci-dessus vous aidera à comprendre votre statut d'entreprise.

Connaître le nombre de requêtes, vous pouvez assigner les gens à les résoudre et facilement le suivi des perspectives. Ainsi, votre taux de conversion sera automatiquement augmenter et vous pouvez obtenir le chiffre d'affaires a augmenté.

Commencez à faire des prévisions de ventes précises

Les rapports de vente quotidiens vous informent sur la réalité actuelle de vos activités de vente au sol. Cela vous aide à faire des ventes de données informés et les décisions de prévision d'affaires.

Prévisions des ventes est important pour-

  • Planification des ventes
  • contrôles d'inventaire
  • Gestion de la chaîne logistique
  • Planification financière
  • améliorations du marché

Par exemple, vous pouvez d'abord examiner le nombre de conducteurs entrant le pipeline des ventes. Vous pouvez voir la progression graduelle des pistes de vente sur la voie de fermeture.

Cela vous permet également d'évaluer et d'optimiser pour les principaux aspects qui influent sur votre stratégie de vente.

Avec DSR, vous pouvez suivre vos progrès quotidiens de vente, ainsi vous serez en mesure de générer des prévisions de ventes plus précises. Prévisions de vente est nécessaire pour tout type d'entreprise, car il est le principal facteur pour influencer votre stratégie de vente.

Le fait est la précision des prévisions de vente déterminera vos ventes futures et il vous permet de gérer pratiquement tous les aspects de votre entreprise.

Conclusion

rapports de ventes quotidiennes (DSR) aide à vous concentrer sur la progression quotidienne des ventes et des ventes quotidiennes de rapports. Vous pouvez également générer des rapports positifs qui améliorent les niveaux de confiance de l'équipe.

Kapture CRM est un système qui permet concluante vos directeurs des ventes de recevoir et de sens de leur progression quotidienne des ventes.

Vous pouvez accéder aux rapports quotidiens soit sur un téléphone mobile ou API de bureau.

Le tableau de bord CRM cloud vous permet de partager la performance des ventes avec les employés et l'équipe. Aussi, comprendre le flux de travail des employés et des contributions individuelles.

Dans le DSR, vous pouvez recevoir Daily Sales Report, hebdomadaire et mensuelle.

Avec toutes les idées positives reçues de Kapture CRM vous pouvez travailler sur vos ventes et la stratégie marketing et effectuer des analyses précieuses sur les opportunités de vente.

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