¿Por qué el proceso de ventas de núcleo debe incluir ventas de la información diaria (DSR)?

informes de ventas diarias

Si usted es un gerente de ventas o parte de un equipo de ventas de la toma de decisiones, haciendo preguntas punzantes son una parte de su responsabilidad. Esto incluye preguntas que te preguntas.

Vamos a pedir a la primera pregunta.

Q1. ¿Sabe usted cuántas ventas ofertas que cerró la semana pasada?

Por supuesto, sí.

Ahora vamos a seguir con algunas preguntas agudas duras.

  1. ¿Trata de llegar arriba con una previsión de ventas orientado a datos?
  2. ¿Es capaz de averiguar una estrategia de optimización para su progreso de las ventas?
  3. ¿Es capaz de evaluar su progreso ventas en tiempo real?
  4. ¿Es usted consciente de las actividades específicas realizadas por el equipo de ventas cada día?

En mi experiencia, a diferencia de la primera cuestión sólo unos pocos gerentes de ventas numéricas pueden responder de manera efectiva estas consultas.

Generalmente, que estarían recibiendo informes de cumplimiento de objetivos de ventas individuales y actualizaciones de cierre de acuerdo. Pero todavía no pueden tener una idea acerca de la realidad en el terreno antes de que los informes de equipo de vuelta a sus cifras de ingresos.

Desafortunadamente, en este sistema no dispone de un sistema eficaz para administrar sus números de ventas.

Generalmente, Los gerentes de ventas han limitado perspectivas de ventas

Generalmente, los gerentes de ventas están limitadas por sus conocimientos sobre la realidad de ventas de tierra, como resultado, también están limitados por sus percepciones de ventas.

También tienen un sistema fragmentado para recoger la información disponible. Su información de ventas se acumulan en diversos flujos de datos. Debido a esta razón, que no reúnen la información disponible acerca de sus operaciones de ventas.

también, es muy difícil de conseguir información que se ajusta a su posicionamiento empresarial en relación a sus competidores.

Por todas estas razones, por lo general son cortos de desarrollar un proceso de venta o estrategia que les permita crecer sistemáticamente sus resultados de ventas.

En el final, ellos no son capaces de crear un patrón que hace un llamamiento a su futura estrategia de ventas.

Administrar sus datos dentro de los informes de ventas diarias

Si inicia la generación de informes de ventas diarias, sería obviamente crear un volumen significativamente mayor de datos. Usted también debe tener un sistema eficaz para evaluar estos datos en comparación con otros parámetros.

Pero, cómo generar un informe de ventas precisa?

No es tan fácil, sin embargo. Usted tiene que acumular los datos, segregar de acuerdo a los segmentos adecuados y luego analizar y comparar los segmentos de conseguir una visión positiva.

En el final, es muy posible que usted termina arriba abrumado con los datos disponibles.

Si intenta hacerlo de forma manual se tardará al menos 2 días para hacer un informe mensual, mientras que casi no se puede pensar en los informes diarios y semanales. Pero, informes mensuales no son suficientes para realizar un seguimiento de todo el proceso de negocio. Si desea mantener en esta economía de mercado competitiva, necesita informes semanales e informes diarios a veces también.

Manejo de los informes de ventas diarias

los software de informe de ventas ayudará a aprovechar los datos generados a través de la gestión de la gestión de informes completa a través de un cuadro de mando unificado.

Los informes de ventas en el acceso de profundidad

Si sólo tiene el número de operaciones cerradas o reuniones asistido, sería difícil de descifrar una valiosa información de que los datos. Usted puede incluso ser desviados por obligar a su equipo de marketing para fijar un número máximo de sesiones sin incidentes.

Esto significa que se necesita más información relativa y contextual que daría una imagen precisa de la dinámica de ventas.

Por ejemplo, un informe de ventas precisa puede incluir muchas informaciones y objetivos relacionados.

Para todos los propósitos prácticos, no se puede esperar que las ventas elaborados informe tienen que ser un protocolo al final del día. En ese caso, es probable que obtener informes llenos de errores y manipulación.

Alternativamente, usted podría integrar la presentación de informes como parte de su protocolo de trabajo diario. UN CRM móvil le ayuda a configurar en marcha un proceso de este tipo, que incluyen diversos procesos de acumulación de datos.

Esto ayuda a asegurar que usted reciba los últimos informes que siguen siendo en línea con su realidad las ventas de tierra.

Siempre supervisar y evaluar el flujo de ventas

La primera y más importante que tiene que saber es lo que se happing en su canal de ventas. Un informe de ventas diarias (DSR) que se necesita para entender la posición de cada plomo. Así, se puede tener una idea sobre el tipo de conversión y la perspectiva de negocio definitiva.

Informes de ventas diarias de aplicaciones

Después de recibir el informe precisa sobre la tasa de conversión de plomo, también se puede medir el tiempo de conversión media, identificar los obstáculos que impide el proceso de conversión, por lo tanto, usted puede tomar las medidas necesarias para acelerar el proceso de.

Gracias a su capacidad de supervisión de ventas software de CRM puede visualizar gráficamente el viaje de sus oportunidades de ventas y de casos muestran toda la información organizada en el salpicadero integrado.

Detectar un patrón en la generación de clientes potenciales cualificados

Tan pronto como comienza a recibir DSR con datos precisos sobre la generación y la tasa de conversión, usted puede ser capaz de obtener una visión, desde donde se puede observar a sus clientes potenciales. Y mediante la segregación de los clientes potenciales de clientes potenciales pobres, que sería capaz de reforzar el marketing de destino.

Por supuesto, marketing específico que aumentará la tasa de conversión de plomo.

Tú sabes 7% es un tipo de conversión fuerte ventaja, sin embargo, buenas ventas y empresas de marketing para disparar en algún lugar entre 5-10% distancia.

A continuación se presentan los tipos medios de las diferentes industrias-

, informes de ventas diarias de aplicaciones móviles

Ciertamente, la generación de plomo no es suficiente para aumentar el ROI; necesitas convertir a sus clientes potenciales en oportunidades valiosas. Y para alta tasa de conversión, necesita informe detallado sobre-

  • ¿Cuántas conduce que está recibiendo por día?
  • ¿Cuántas preguntas hay?
  • ¿Cuál es su página de índice de conversión de aterrizaje?

Cada respuesta de las preguntas anteriores le ayudará a entender el estado de su negocio.

Sabiendo el número de consultas, se puede asignar a la gente a resolverlos y de fácil seguimiento de las perspectivas. Así, su tasa de conversión subirá automáticamente y se puede obtener mayores ingresos de ventas.

Empieza a hacer previsión de ventas precisa

Los informes de ventas diarias que le informan sobre la realidad actual de sus actividades de venta de tierra. Esto le ayuda a hacer las ventas en datos informados y decisiones de previsión empresarial.

previsión de ventas es importante para-

  • planificación de ventas
  • controles de inventario
  • Gestión de la cadena de suministro
  • Planificacion Financiera
  • mejoras en el mercado

Por ejemplo, primero se puede examinar el número de clientes potenciales que entra el flujo de ventas. Puede ver la progresión gradual de las oportunidades de ventas en su camino hacia el cierre.

Esto también ayuda a evaluar y optimizar para los principales aspectos que influyen en su estrategia de ventas.

Con DSR puede realizar un seguimiento de su progreso de ventas diarias, por lo tanto usted será capaz de generar pronósticos de ventas más precisa. previsión de ventas es necesario para cualquier tipo de negocio, ya que es el principal factor para influir en su estrategia de ventas.

El hecho es que la precisión de la venta prevista determinará sus ventas futuras y que le permite administrar prácticamente todos los aspectos de su negocio.

Conclusión

informes de ventas diarias (DSR) ayuda a centrarse en la progresión de ventas diarias y las ventas diarias de informes. También puede generar informes positivos que mejoran los niveles de confianza del equipo.

Kapture CRM es un sistema que permite a los concluyente sus gerentes de ventas para recibir y dar sentido a su progreso de ventas diarias.

Se puede acceder a los informes diarios ya sea en un teléfono móvil o de escritorio API.

El tablero de instrumentos de CRM basado en la nube le permite compartir los resultados de ventas con los empleados y equipo. también, entender el flujo de trabajo de los empleados y las contribuciones individuales.

Dentro de la DSR, usted puede recibir Daily Informe de ventas, semanal y mensual.

Con todos los puntos de vista positivos recibidos de Kapture CRM se puede trabajar en su estrategia de marketing y ventas y llevar a cabo el análisis valiosa con respecto a las oportunidades de ventas.

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