Warum Ihr Kernverkaufsprozess sollte täglich Sales Reporting umfassen (DSR)?

Sales Reporting

Wenn Sie ein Vertriebsleiter oder ein Teil einer Entscheidungsfindung Team Vertrieb, fragen ergreifend Fragen ein Teil Ihrer Verantwortung sind. Dazu gehören Fragen, die Sie sich stellen.

Lassen Sie uns die erste Frage stellen.

Q1. Wissen Sie, wie viele Verkäufe Angebote, die Sie letzte Woche geschlossen?

Na sicher, ja.

Nun wollen wir es mit ein paar harten spitzen Fragen folgen.

  1. Haben Sie versuchen, mit einem datenorientierten Umsatzprognose zu kommen-up?
  2. Sind Sie in der Lage eine Optimierungsstrategie für Ihre Verkäufe Fortschritte, um herauszufinden,?
  3. Sind Sie in der Lage Ihre Echtzeit-Verkäufe Fortschritte zu bewerten?
  4. Sind Sie sich bewusst von den spezifischen Aktivitäten der Leitung von Ihrem Verkaufsteam jeden Tag?

Durch meine Erfahrung, nur wenige Anzahl Sales Manager im Gegensatz zu der ersten Frage kann effektiv diese Fragen zu beantworten.

Gewöhnlich, sie würden einzelne Verkaufszielerreichung Berichte und Deal Schließung Updates werden empfangen. Aber sie können immer noch keine Ahnung von dem Boden der Realität haben, bevor das Team Berichte ihre Umsatzzahlen zurück.

Unglücklicherweise, in diesem System haben Sie kein wirksames System Ihre Verkaufszahlen zu verwalten.

Gewöhnlich, Vertriebsleiter haben begrenzten Umsatz Einblicke

Gewöhnlich, die Verkaufsleiter durch ihr Wissen über den Boden Verkaufs Wirklichkeit als Ergebnis sie über ihre Verkäufe Erkenntnisse sind auch begrenzt sind begrenzt.

Sie haben auch ein fragmentiertes System die verfügbaren Informationen zu sammeln. Ihre Verkaufsinformationen erhält in verschiedenen Datenströme sammeln. Aus diesem Grund, sie scheitern, die verfügbaren Informationen über ihre Vertriebsaktivitäten zu sammeln.

Ebenfalls, es ist wirklich schwer, Informationen zu beschaffen, die zu Ihren Konkurrenten in Bezug auf Ihr Unternehmen Positionierung entspricht.

Aus all diesen Gründen, sie sind in der Regel kurz einen Vertriebsprozess oder eine Strategie zu entwickeln, die ihnen ihre Verkäufe ermöglicht, systematisch Unterm Strich wachsen.

Schlussendlich, sie sind nicht ein Muster zu erstellen können, die auf ihre künftige Vertriebsstrategie anspricht.

Verwalten Sie Ihre Daten im Rahmen der täglichen Verkaufsberichte

Wenn Sie beginnen die täglichen Verkaufs Erstellung von Berichten, es wäre natürlich ein wesentlich größeres Volumen an Daten zu erstellen. Sie sollten auch ein wirksames System haben, diese Daten zu bewerten im Vergleich zu verschiedenen anderen Parametern.

Aber, wie eine genaue Verkaufsbericht zu generieren?

Es ist nicht so einfach, obwohl. Sie müssen die Daten akkumulieren, entmischen sie nach den richtigen Segmenten und dann zu analysieren und diese Segmente vergleichen, um einen positiven Einblick zu verschaffen.

Schlussendlich, es ist durchaus möglich, dass Sie mit den verfügbaren Daten überwältigt Ende-up.

Wenn Sie versuchen, es zu tun manuell dauert es mindestens 2 Tage einen monatlichen Bericht zu machen, während Sie denken, kaum von Wochen- und Tagesberichte können. Aber, Monatsberichte sind nicht genug, um den gesamten Geschäftsprozess zu verfolgen. Wenn Sie in diesem wettbewerbsfähigen Marktwirtschaft zu unterstützen, Sie benötigen wöchentliche Berichte und manchmal täglich Berichte zu.

Manage Daily sales reports

Das Verkaufsbericht Software wird Ihnen helfen, die erzeugten Daten durch die Verwaltung von vollständigen Bericht Management über eine einheitliche Dashboard nutzen.

Rufen Sie detaillierte Berichte über die Verkäufe

Wenn Sie nur die Anzahl der Angebote haben geschlossen oder Sitzungen teilgenommen, es wäre schwierig, einen wertvollen Einblick aus diesen Daten zu entschlüsseln. Sie können sogar durch zwingen Sie Ihren Marketing-Team zu beheben, eine maximale Anzahl von ereignislos Treffen die Irre geführt werden,.

Dies bedeutet, dass Sie mehr aufeinander bezogene und Kontextdaten benötigen, die ein genaues Bild von Ihrer Verkaufsdynamik geben würde,.

Beispielsweise, eine genaue Umsatzbericht können viele ähnliche Informationen und Ziele sind.

Für alle praktischen Zwecke, Sie können die aufwendigen Umsatz am Ende des Tages nicht erwarten, ein Protokoll zu berichten. In diesem Fall, Sie sind wahrscheinlich Berichte mit Fehler und Manipulation gefüllt zu bekommen.

Abwechselnd, Sie Berichterstattung als Teil Ihrer täglichen Arbeit Protokoll integrieren könnte. EIN mobile CRM hilft Ihnen, einen solchen Prozess, der verschiedene Datenanreicherungsprozesse umfassen Set-up.

Dies hilft Ihnen, sicherzustellen, dass Sie die neuesten Berichte erhalten, die mit Ihrem Boden Verkaufs Realität in-line weiterhin sein.

Immer überwachen und Ihre Vertriebspipeline bewerten

Die erste und wichtigste Sache, die Sie wissen müssen, ist, was in Ihrer Sales-Pipeline ist happing. Eine tägliche Verkaufsbericht (DSR) benötigt, um die Position jeder Führung zu verstehen. So, Sie können eine Vorstellung über die Conversion-Rate und ultimative Business-Perspektive haben.

Daily sales reports Pipeline

Nach genauen Bericht über die Conversion-Rate empfangen, Sie können auch die durchschnittliche Wandlungszeit messen, identifizieren Hindernisse, die den Umwandlungsprozess behindert, daher, Sie können die notwendigen Maßnahmen ergreifen, um den Prozess zu beschleunigen.

Mit seiner Umsatz Überwachung Fähigkeit CRM-Software kann grafisch die Reise Ihres Sales Leads zu visualisieren und Vitrine alle organisierten Informationen über die integrierte Armaturenbrett.

Spot eine Muster zu generieren Umsatz qualifizierte Leads

Sobald Sie mit genauen Daten über die Lead-Generierung und Conversion-Rate bekommen DSR starten, Sie können einen Einblick zu bekommen können, aus denen Sie Ihre qualifizierte Leads vor Ort. Und durch die qualifizierte Leads aus armen führt Aussortieren, Sie wäre in der Lage, Ihr Ziel-Marketing zu verstärken.

Na sicher, gezieltes Marketing werden Sie die Conversion-Rate erhöhen.

Wissen Sie 7% ist eine starke Conversion-Rate führen, aber, gute Verkäufe und Marketing-Unternehmen schießen für irgendwo zwischen 5-10% Angebot.

Im Folgenden sind die durchschnittlichen Umrechnungskurse der verschiedenen Branchen-

conversion rates of different industries

Bestimmt, Lead-Generierung ist nicht genug ROI zu erhöhen; du brauchst Ihre Leads in wertvolle Chancen umwandeln. Und für hohe Conversion-Rate, Sie detaillierte Bericht über-

  • Wie viele führt Sie pro Tag bekommen?
  • Wie viele Anfragen gibt es?
  • Was ist Ihre Zielseite Conversion-Rate?

Jede Antwort der oben genannten Fragen helfen Ihnen Ihr Unternehmen Status zu verstehen.

Kenntnis der Anzahl von Abfragen, Sie können die Menschen zuordnen, sie zu lösen und Follow-up leicht, die Aussichten. So, Ihre Conversion-Rate wird automatisch steigen und Sie können erhöhte Umsatz erhalten.

Starten Sie eine genaue Umsatzprognose machen

Die täglichen Verkaufsberichte informieren Sie über die tatsächliche Realität der Boden Vertriebsaktivitäten. Dies hilft Ihnen, Daten informiert Vertrieb und Business Prognoseentscheidungen zu treffen.

Umsatzprognose ist wichtig für-

  • Verkaufsplanung
  • Inventarverwaltung
  • Leitung der Lieferkette
  • Finanzielle Planung
  • Markt Verbesserungen

Beispielsweise, Sie können zunächst die Anzahl der Leitungen prüfen Eingabe die Sales-Pipeline. Sie können die allmähliche Progression der Umsatz führt auf seinem Weg zur Schließung sehen.

Dies hilft auch, Sie zu bewerten und für die wichtigsten Aspekte zu optimieren, die Ihre Vertriebsstrategie beeinflussen.

Mit DSR können Sie Ihre täglichen Verkaufs Fortschritte verfolgen, so werden Sie in der Lage sein, genauere Umsatzprognose zu generieren. Umsatzprognose ist notwendig für jede Art von Geschäft, da ist es der wichtigste Faktor Ihre Vertriebsstrategie zu beeinflussen.

Tatsache ist, die Genauigkeit der Verkaufsprognose wird Ihre zukünftige Verkäufe bestimmen und ermöglicht es Ihnen, praktisch alle Aspekte Ihres Unternehmens zu verwalten.

Schlussfolgerung

Tägliche Berichte über die Verkäufe (DSR) hilft Ihnen bei täglichen Verkaufs Progression und täglichen Verkäufe konzentrieren Berichterstattung. Sie können auch positive Berichte zu generieren, dass das Team das Vertrauen Ebenen verbessern.

Kapture CRM ist ein schlüssiges System, die Manager um Ihre Verkäufe zu erhalten und machen Sinn ihrer täglichen Verkäufe Fortschritte ermöglicht.

Sie können die täglichen Berichte über den Zugang entweder ein Mobiltelefon oder Desktop-API.

Die Cloud-basierte CRM-Dashboard können Sie die Vertriebsleistung mit den Mitarbeitern teilen und Team. Ebenfalls, verstehen die Mitarbeiter Workflow und einzelne Beiträge.

Innerhalb des DSR, Sie können täglich Sales Report erhalten, Wochen- und Monats.

Mit all den positiven Erkenntnissen aus Kapture CRM erhalten haben, können Sie auf Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie arbeiten und Absatzchancen in Bezug auf wertvolle Analyse durchführen.

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