在銷售的認知失調: 五是拖你後腿結垢您的收入自我偏見

Cognitive Dissonance in Sales

如果你想在當前的市場上出售, 你一定要擁有一個必須具備的素質 – 一個敏捷和靈活的銷售管理辦法.

特別是當市場環境和買家mindsetare不斷變化的根據市場情況. 銷售團隊或一個人誰適應並利用這些變化將擁有很大的市場優勢.

在這個情況下, 迷茫不知所措或者可以很容易地採取了錯誤的決定. 在銷售過程中的認知失調的性質滋生,這將導致客戶落客摩擦點.

好, 讓我解釋!

自然地, 人類很容易耳根和高度的認知眾生. 我們大多數人都沒有配備跟上市場變化的步伐.

簡而言之, 人性起著對我們努力取得更好的成績.

你的銷售過程中可以用,讓出給觀眾一種不複雜的溝通和非語言線索的限制. 它也可以把你的銷售團隊內部決策失誤的形式.

如果你想取得更好的銷售業績, 你應該了解並克服一定的限制因素. 除此以外, 它可以收縮和扼殺來看你的業務點. 這可能會阻止您作出正確的決定.

在您的銷售活動,認知失調的影響

Cognitive Dissonance and Sales

大多, 你可以看到一個銷售過程作為一個系列微活動與交易結束封閉. 統, 這些公知 作為一個銷售流程.

這些微活動也受到人類偏見.

如果你沒有正確的洞察力和能力, 你可以簡單地把你的銷售過程中錯誤的決定. 到底, 這可能最終高達不利地影響你的項目.

您可以輕鬆地戰勝過這個問題 你的銷售活動現場跟踪.

在這個博客, 我們將討論有關不同的方式,你可以克服這些認知偏差採取正確的日常決策.

如果沒有進一步的延遲, 讓我們為您介紹了可能會影響你的銷售額的六個最常見的偏見. 我們還將討論有關幫助您克服這些限制的行為和信念的潛在戰略.

1. 對靈活的方法固定偏置

這是正常的企業或個人要附加到做事的方式成立. 在具體的行業情況, 這些公知為 業務工作流程. 隨著時間的推移, 商家努力改變方向和學習新的做事方式.

這對現有的偏見 改變既定規範 被稱為錨定. 這意味著你的subconsciousis挂靠正在對任何潛在的變化.

您可以在您的銷售團隊中不同的方式錨定效應.

大多數銷售機構內部的信息流遵循了堅實的自上而下的層級. 一些公司還是喜歡在電子郵件和其他渠道冷調用. 在某些極端的情況下, 企業仍然依賴物理簿記管理他們的帳戶.

這就提出了一個積極的缺點為您的公司或銷售團隊超過你的競爭對手.

錨定偏差將在組織內部造成效率低下. 這將顯著減慢您的決策過程.

現今的銷售要求您實現全方位更好的靈活性在你activities.This允許你建立你的管理責任,更有意義的方式.

2. 針對情迷機會盲點偏置

DISCOVERING SALES OPPORTUNITIES

大多數企業都遵循一定的方法確定生成線索,並將它們轉化為機遇. 逐漸, 這些業務將增長到信任和完全依賴這些流程來推動他們的業務在前進方向.

但是,我們生活在一個快速變化的互聯網營銷行業. 如果沒有一個開放的心態, 這些企業可能難以切換,適應不斷變化的市場景觀.

如果檢查這種差異, 你可以看到,線上和線下活動的支出不是基於運動結構.

這種偏見甚至可以在網絡營銷社區內發現. 如果有人以前享受野外成功一個方法, 他們可能會反對切換到營銷新渠道.

例如, 如果有人在谷歌的Adwords廣告的成功, 他們不會在其他社交視頻頻道,如Facebook Live或Snapchat多大興趣.

盲點偏置可採取行動,製造或破壞你的運動成功.

如果你選擇了錯誤的渠道上花費的機會發現, 你最終會向上傾斜你的投資回報率完成對等式業務.

您可以通過painstakinglyaccounting每一個營銷活動的影響力和投資回報克服盲點偏見. 它還使您可以驗證通過特定的廣告活動產生的各個引線的質量.

通過評估的每個引線的質量, 可以確保本條件您的營銷工作可以很容易地調節和轉移.

傳入引線單個數據流可以讓你準確地理解你的營銷遊戲的情況.

針對數據為中心的方法直覺偏見

面對現實吧!

銷售經理通常不是處理數字最熱情的組. 大多數管理者的做法決策中基於直覺和市場評估的交融.

這可以通過你的整個過程,通過卡扣決策管理加快行動進程. 這也提出了一個變化和發展情況中的漏洞.

有可能是客戶會議的策略, 固定場路線,甚至評估銷售人員.

就讓我們看看一個典型的決策三角形.

Decision Making Triangle

正確的決策過程,是一個基於直覺和準確的信息.

只需直覺, 你的決定是最有可能落在臉上!

這種衝動是核心 馬爾科姆格拉德威爾的書眨眼, 現在是一個風靡一時的經典決策的科學性.

在他的書, 格拉德威爾討論錯誤的直覺偏差,導致錯誤的決策效果.

在銷售, 你不斷嘗試利用一個市場與不斷變化的情況和不斷變化的客戶mindset.In這個動態, 一個直觀的方法可能很少意味著成功.

一個自動化平台讓銷售人員了解所有可用的信息.

這可以幫助銷售人員培養他們的過程中的數據為中心的決策方法. 反過來, 這可以幫助您提供決策的一個一致的方法.

3. 傳統主義的偏見對過程自動化

哦耶, 這是一個相當敏感的話題.

企業仍掙扎在日常的銷售活動過程自動化中的作用與傳統之間的平衡.

當面臨抉擇, 大多數人還是喜歡去用傳統的方法,而不是新工藝.

這包括銷售人員誰仍然依賴Excel電子表格和規劃者來管理他們的日常前景.

有前景的高容量和降低轉換使這個系統只是impractical.By理解一個銷售漏斗的簡單動態, 你需要處理的前景較大池. 這是要實現成功的銷售數字.

在這個情況下, 一個 CRM銷售 平台可以幫你爭取和簡化的機會,以實現最大的轉換. 反過來, 這可以幫助您最大限度地提高交易關閉的數量.

4. 偏置基於偏見的員工隊伍中

不管是什麼原因, 勞動力中偏見的存在是一種現實.

讓我們假設組織不鼓勵或者甚至不知道員工的偏見. 它仍然可能有一個基於偏見日常情況.

偏見可以基於第一印象或信仰. 當它歸結為通過多年的社會生活的基本開發人的本能, 你可以不採取公正的評價決策對於一個給定.

到底, 它可以累積成一個缺乏動力和員工的不信任.

這種偏見可以通過以下嚴格的問責制來克服關於你的員工捐款. 您也可以評估的貢獻秒殺或捐款減少.

在這些情況下, 它可能最終向上堆疊對貴公司.

5. 選擇的悖論對有效決策

“選擇的悖論”實際上並不認知失調. 當太多的選擇呈現它指向的做出決定的人無能. 選擇的悖論一直稱讚,許多企業家, 包括史蒂夫·喬布斯.

當不必考慮太多的選擇, 您可以根據實際超載的認知力量. 在這個情況下, 一個人的認知能力得到幾乎不堪重負. 進一步, 人結束行動是不確定的,或採取錯誤的決定.

Self-biases in Sales management
現在, 讓我們來看看它是如何影響銷售人員.

現代企業的本質要求你不斷地處理多個小的決定. 這個決策很容易就會消耗您的可用功率的認知.

最終,, 這會導致你成為overwhelmedon每天.

由具有 商業自動化平台, 您可以簡化所有的信息到一個單一的儀表板. 這允許您根據現有的數據優先考慮並作出決定.

例如, 讓我們考慮一個銷售經理的生活. 他們需要考慮每天的基礎上多個客戶洽談和員工指令.

Mental challenges in revenue acquisition一位銷售CRM儀表板提供了所有未決的決定和客戶報價的概述. 它可以讓你來安排和調整您的日常會議上首次基礎上.

結論:-

該 2017 市場將要求您瀏覽的移動風景大挑戰. 為了這, 你將需要有一個清醒的頭腦這是從偏見免費.

一個完全集成的平台,可以讓你監督和管理所有的銷售活動. 您還可以通過在合適的時間訪問正確的數據,以保持您的業務脈衝.

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