Cognitive kawalan ng armonya sa Sales: Five Self-biases na hawak mo pabalik mula scaling ang iyong kita

Cognitive kawalan ng armonya sa Sales

Kung nais mong ibenta sa kasalukuyang merkado, dapat mong tiyak nagtataglay ng isang ay dapat-may kalidad – isang matalino at nababaluktot pamamahala ng mga benta diskarte.

Lalo na bilang ang market sitwasyon at mga mamimili mindsetare patuloy na pagbabago tulad ng bawat ang mga kondisyon market. A koponan sa pagbebenta o isang taong adapts at Pinakikinabangan mga pagbabagong ito ay nagtataglay ng isang mahusay na bentahe sa merkado.

Sa sitwasyong ito, isang nalilito o magapi maaaring madaling dalhin maling desisyon. Ang kalikasan ng mga nagbibigay-malay kawalan ng armonya sa mga benta proseso breed points alitan na magiging sanhi ng customer drop-off.

Ok, hayaan mo akong magpaliwanag!

Sa pamamagitan ng likas na katangian, mga tao ay madaling hiwatig at lubos na nagbibigay-malay Beings. Karamihan sa atin ay hindi sa gamit upang panatilihin up sa tulin ng lakad ng pagbabago market.

Sa madaling salita, ang mga tao na likas na katangian ay gumaganap laban sa amin sinusubukan upang makamit ang mas mahusay na mga resulta.

Ang iyong mga benta na proseso ay maaaring maging limitado sa pamamagitan ng isang walang arte komunikasyon at di-pandiwang cues na nagbibigay-out sa iyong madla. Maaari rin itong tumagal ang form ng maling desisyon-paggawa sa loob ng iyong koponan sa pagbebenta.

Kung nais mong makamit ang mas mahusay na mga resulta benta, dapat mong maunawaan at pagtagumpayan ilang nililimitahan kadahilanan. sa ibang paraan, maaari itong humapit at masakal sa punto ng view ng iyong negosyo. Ito ay maaaring pumipigil sa iyo mula sa paggawa ng tamang desisyon.

Epekto ng cognitive disonansya sa iyong Sales gawain

Cognitive kawalan ng armonya at Sales

karamihan, maaari mong makita ang proseso ng benta bilang isang serye ng mga micro gawain na nagtatapos sa isang deal pagsasara. Sama-sama, ito ay kilala bilang isang proseso benta.

Ang mga micro gawain ay din sumailalim sa human biases.

Kung hindi mo ay may karapatan na pananaw at kakayahan, maari mo lang gawin mga maling desisyon sa loob ng iyong mga benta na proseso. Sa huli, ito ay maaaring end-up detrimentally naaapektuhan ang iyong proyekto.

Maaari mong madaling pagtagumpayan ang problemang ito sa pamamagitan ng live na pagsubaybay ng iyong aktibidad benta.

Sa blog na ito, kami ay talakayin ang tungkol sa iba't ibang mga paraan na maaari mong pagtagumpayan ang mga nagbibigay-malay biases na kunin ang tamang araw-araw na desisyon.

Nang walang karagdagang pagkaantala, ipaalam sa amin kitang ipakilala sa ang anim na pinaka-karaniwang biases na maaaring naaapektuhan ang iyong mga benta entrega. Tatalakayin din natin ang tungkol sa mga potensyal na mga estratehiya na makakatulong sa iyo pagtagumpayan ang mga takda sa pag-uugali at paniniwala.

1. Angkora bias laban Flexible diskarte

Ito ay normal para sa mga negosyo o mga indibidwal na naka-attach sa mga itinatag na paraan ng paggawa ng mga bagay. Sa loob ng mga tiyak na kalagayan ng industriya, ito ay kilala bilang workflows negosyo. Sa oras, ang mga negosyo pakikibaka upang baguhin ang direksyon at matuto ng mga bagong paraan ng paggawa ng mga bagay.

Ito umiiral bias laban pagpapalit ng mga itinatag kaugalian ay kilala bilang angkora. Ang ibig sabihin nito na ang iyong subconsciousis na iniduong laban sa anumang mga potensyal na mga pagbabago.

Maaari mong makita ang mga epekto ng angkora sa iba't ibang paraan sa loob ng iyong koponan sa pagbebenta.

Ang daloy ng impormasyon sa loob karamihan sa mga organisasyon benta ay sinusundan ng isang solid top-down hierarchy. Ang ilang mga kompanya pa rin ginusto malamig na pagtawag sa paglipas ng mga email at iba pang mga channel. Sa ilang mga matinding kaso, negosyo pa rin ay umaasa pisikal na libro-iingat upang pamahalaan ang kanilang mga account.

Ito poses isang aktibong dehado para sa iyong kumpanya o pagbebenta team sa iyong mga kakumpitensiya.

Ang angkora bias ay magiging sanhi inefficiencies loob ng iyong organisasyon. Ito ay makabuluhang pabagalin ang iyong paggawa ng desisyon na proseso.

Ang mga modernong araw benta ay nangangailangan ng sa iyo upang makamit ang lahat ng-round mas mahusay na kakayahang umangkop sa iyong activities.This ay nagbibigay-daan sa iyo upang magtatag ng isang mas makabuluhang paraan ng pamamahala ng iyong mga responsibilidad.

2. Blind Spot Bias laban Discovering Oportunidad

Cognitive Sales Hamon

Karamihan sa mga negosyo sundin ang ilang mga itinatag pamamaraan upang makabuo ng mga lead at buksan ito sa mga pagkakataon. unti-unti, mga negosyo ay lalaki sa tiwala at eksklusibo depende sa mga prosesong ito upang himukin ang kanilang mga negosyo sa pasulong na direksyon.

Ngunit kami ay nakatira sa isang mabilis na pagbabago ng internet sa marketing industry. Nang walang isang bukas mindset, mga negosyo ay maaaring mahanap ito mahirap upang lumipat at iakma sa kailanman pagbabago landscape marketing.

Kung suriin mo ang pagkakaibang ito, maaari mong makita na ang paggasta sa mga online at offline na mga kampanya ay hindi batay sa mga istraktura ng kampanya.

bias na ito ay maaaring maging kahit na natagpuan sa loob ng komunidad ng pagmemerkado sa internet. Kung ang isang tao ay dati kinawiwilihan ligaw tagumpay sa isang paraan, maaaring sila ay tutol sa paglipat sa isang bagong channel ng marketing.

Halimbawa, kung ang isang tao ay may tagumpay sa Google Adwords advertising, hindi sila magiging magkano interesado sa iba pang mga channel ng social video tulad ng Facebook Live o Snapchat.

Ang bulag na lugar bias maaaring kumilos sa make-or-break iyong tagumpay sa kampanya.

Kung ikaw ay pagpili sa maling avenue na gastusin sa pagkakataon pagtuklas, ikaw ay end-up Pagkiling iyong kumpletong equation ROI laban sa iyong negosyo.

Maaari mong pagtagumpayan blind spot bias pamamagitan painstakinglyaccounting ang epekto at ROI ng bawat kampanya sa marketing. Ito rin ay nagbibigay-daan sa iyo upang patunayan ang kalidad ng mga indibidwal leads na nalikha sa pamamagitan ng partikular na mga kampanya.

Sa pamamagitan ng pagtatasa sa kalidad ng bawat lead, maaari mong tiyakin na ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado ay maaaring madaling modulated at shifted ayon hanggang sa kasalukuyan kondisyon.

Ang nag-iisang stream ng mga papasok na mga leads ay nagbibigay-daan sa iyo upang tiyak na maunawaan ang mga sitwasyon ng iyong marketing game.

Intuition bias laban Data-Centred Approach

Sabihin Nakaharap ito!

Ang mga benta managers ay karaniwang hindi ang pinaka-masigasig grupo tungkol crunching numero. Karamihan Managers diskarte desisyon paggawa batay sa isang timpla ng intuwisyon at pagtatasa market.

Ito ay maaaring mapabilis ang proseso sa pamamagitan ng pagkakaroon ng iyong buong proseso pinamamahalaan sa pamamagitan ng mga desisyon snap. Ito rin ay nagtatanghal ng kahinaan sa loob ng isang pagbabago at umuusbong na sitwasyon.

May ay maaaring maging isang diskarte para sa client meeting, pag-aayos ng field ruta o kahit evaluate tao benta.

Sabihin lang tumingin sa isang tipikal na paggawa ng desisyon tatsulok.

Self-biases sa Sales

Ang karapatan sa paggawa ng desisyon na proseso ay isang batay sa intuwisyon at tumpak na impormasyon.

Sa pamamagitan lamang ng intuwisyon, ang iyong mga desisyon ay malamang na mahulog sa mukha!

kapusukan Ito ay ang core ng book Blink Malcolm Gladwell ni, na ngayon ay isang uri ng pagsamba klasikong sa agham ng paggawa ng desisyon.

Sa kanyang aklat, Gladwell discusses ang epekto ng maling intuitive bias na humahantong sa maling desisyon.

sa mga benta, ikaw ay patuloy na sinusubukan sa pagkilos ng isang merkado na may umuusbong na pangyayari at pagbabago customer mindset.In ito dynamics, isang intuitive diskarte ay maaaring bihira nangangahulugan tagumpay.

Isang automated platform ay nagbibigay-daan mga tao benta upang maunawaan ang lahat ng mga magagamit na impormasyon.

Ito ay tumutulong sa mga benta mga tao linangin ang isang data-center sa paggawa ng desisyon na diskarte sa loob ng kanilang proseso. Sa-turn, na ito ay tumutulong magbigay sa iyo isang pare-pareho paraan ng paggawa ng desisyon.

3. Bias ng Traditionalism laban proseso Automation

Oh Yeah, ito ay isang medyo sensitibong paksa.

Negosyo pa rin ang pakikibaka sa balanse sa pagitan papel na ginagampanan ng proseso ng automation at tradisyon sa kanilang araw-araw na gawain ang mga benta.

Kapag nahaharap sa isang pagpipilian, karamihan sa mga tao pa rin ginusto upang pumunta sa mga tradisyonal na pamamaraan sa halip na ang mga bagong proseso.

Kabilang dito ang mga benta ng mga tao na umaasa pa rin sa excel spreadsheet at planners upang pamahalaan ang kanilang araw-araw na mga prospects.

Ang pagkakaroon ng isang mataas na dami ng mga prospect at decreasing conversion ginawa ito sistema lang impractical.By pag-unawa sa simpleng dinamika ng isang sales funnel, kailangan mo upang mahawakan ang isang mas malaking pool ng mga prospects. Ito ay kinakailangan upang makamit ang matagumpay na benta numero.

Sa sitwasyong ito, isang Sales CRM platform ay maaaring makatulong sa iyo na kumamal at i-streamline opportunitiesto makamit ang maximum na conversion. paturnu-turno, ito ay tumutulong sa iyo na-maximize ang bilang ng mga deal closures.

4. Bias batay sa Prejudice loob workforce

Anuman ang dahilan, ang pagkakaroon ng hindi matwid na opinyon sa loob ng workforce ay isang katotohanan.

ipinapalagay na mga organisasyon ay hindi hinihikayat o ay hindi kahit na magkaroon ng kamalayan ng empleyado prejudices Hayaan. Ito ay posible pa rin na magkaroon ng isang hindi matwid na opinyon batay araw-araw na sitwasyon.

hindi matwid na palagay ay maaaring batay sa first-impression o kredo. Bilang ito ay dumating down sa basic instinct ng tao na binuo sa pamamagitan ng taon ng societal pamumuhay, hindi mo maaaring tumagal ng walang pinapanigan making pagsusuri para sa isang naibigay.

Sa huli, maaari itong dagdagan sa isang kakulangan ng pagganyak at empleyado kawalan ng tiwala.

bias na ito ay maaaring pagtagumpayan sa pamamagitan ng mga sumusunod na mahigpit na pananagutan ukol sa iyong kontribusyon ng empleyado. Maaari mo ring suriin ang mga pako sa mga kontribusyon o pagbawas sa mga kontribusyon.

Sa mga kasong ito, ito ay maaaring end-up na isinalansan laban sa iyong kumpanya.

5. Kabalintunaan ng Choice laban Effective Desisyon Paggawa

'Paradox ng pagpili' ay hindi tunay na cognitive disonansya. Ito mga puntos sa tao kawalang-kakayahan ng mga desisyon make kapag iniharap na may masyadong maraming mga pagpipilian. Ang kabalintunaan ng choice ay lauded sa pamamagitan ng maraming mga negosyante, kabilang Steve trabaho.

Kapag nagkakaroon upang isaalang-alang masyadong maraming mga pagpipilian, maaari mong halos Sobra na ang iyong mga nagbibigay-malay kapangyarihan. Sa sitwasyong ito, ang sariling cognitive kakayahan ay makakakuha halos magapi. pa, ang tao ay nagtatapos-up pagiging walang tiyak na hatol o paglalaan ng maling desisyon.

Self-biases sa Sales sa pamamahala
ngayon, sabihin makita kung paano ito nakakaapekto sa mga tao benta.

Ang likas na katangian ng modernong negosyo ay nangangailangan ng sa iyo upang patuloy na hawakan ng masyadong maraming mga mas maliit na mga desisyon. Ito paggawa ng desisyon ay madaling ubusin ang iyong magagamit na nagbibigay-malay kapangyarihan.

sa huli, ito ang magdadala sa iyo sa pagiging overwhelmedon araw-araw.

Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang negosyo automation platform, maaari mong i-streamline ang lahat ng impormasyon sa isang solong dashboard. Pinapayagan ka nito na unahin at gumawa ng mga pagpapasya batay sa mga magagamit na data.

Halimbawa, sabihin isaalang-alang ang buhay ng isang sales manager. Kailangan nila upang isaalang-alang ang maramihang mga negotiations customer at empleyado direktiba sa araw-araw.

Mental hamon sa kita acquisitionAng isang sales CRM dashboard ay nagbibigay ng isang pangkalahatang-ideya ng lahat ng mga nakabinbing mga desisyon at customer quotes. Nagpapahintulot sa iyo na ayusin at ihanay ang iyong araw-araw na pulong sa isang first-on na batayan.

konklusyon:-

ang 2017 marketplace ay mangangailangan ka upang mag-navigate malaking hamon sa isang paglilipat landscape. Para dito, kakailanganin mong magkaroon ng isang malinaw na isip na libre mula sa biases.

Ang isang ganap na isinama platform ay nagpapahintulot sa inyo mangasiwa at pamahalaan ang lahat ng iyong mga aktibidad selling. Ka ring makakuha ng upang mapanatili ang isang pulse sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-access sa karapatan ng data sa tamang oras.

Kapture CRM ay isang pinagsamang CRM platform na nagbibigay-daan sa iyo upang mahawakan benta, lead management at customer management. Ngayon tiyakin na hindi kayo ma-nalulula ka sa iyong araw-araw na paglilitis.

Tingnan ang aming libreng CRM pagsubok dito o makipag-ugnay sa aming koponan @ 91-7899887755 o sales@kapturecrm.com o Mag-sign-up para sa libreng pagsubok

Kamakailang POSTS

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore