Kognitiv dissonans i Sales: Fem Själv fördomar som håller dig tillbaka från skalning dina intäkter

Kognitiv dissonans i Sales

Om du vill sälja på den aktuella marknaden, ska du definitivt ha ett måste kvalitet – en vig och flexibla säljledning tillvägagångssätt.

Särskilt som de marknadsförhållanden och köpare mindsetare ständigt förändras enligt marknadsförhållandena. En säljare eller en kille som anpassar och utnyttjar dessa förändringar kommer att ha en stor marknad fördel.

I den här situationen, en förvirrad eller överväldigad kan lätt ta felaktiga beslut. Den typ av kognitiv dissonans i säljprocessen föder friktionspunkter som kommer att orsaka kund drop-off.

Ok, Låt mig förklara!

Av naturen, människor är lätt lättpåverkade och mycket kognitiva varelser. De flesta av oss är inte utrustade för att hålla jämna steg med förändringstakten på marknaden.

Kortfattat, den mänskliga naturen spelar mot oss försöker uppnå bättre resultat.

Säljprocessen skulle kunna begränsas genom en osofistikerade kommunikation och icke-verbala signaler som ger ut till din målgrupp. Det kan också ske i form av fel beslutsfattandet inom ditt säljteam.

Om du vill uppnå bättre försäljningsresultat, du ska förstå och övervinna vissa begränsande faktorer. Annars, det kan tygla och strypa synvinkel ditt företag. Detta kan hindra dig från att fatta rätt beslut.

Effekter av kognitiv dissonans i din försäljning aktiviteter

Kognitiv dissonans och försäljning

För det mesta, du kan se en försäljningsprocess som en serie av mikro aktiviteter som avslutas med en del förslutning. Kollektivt, dessa är kända som en försäljningsprocess.

Dessa mikro aktiviteter utsätts också för mänskliga fördomar.

Om du inte har rätt insikt och förmåga, kan du helt enkelt ta felaktiga beslut i din säljprocess. I slutet, Detta kan sluta upp skadligt påverka ditt projekt.

Du kan enkelt lösa detta problem genom levande spårning av din försäljningsaktivitet.

I den här bloggen, vi kommer att diskutera om de olika sätt som du kan övervinna dessa kognitiva fördomar att ta de rätta dagliga beslut.

Utan ytterligare dröjsmål, Låt oss presentera dig för de sex vanligaste fördomar som kan påverkar din omsättning. Vi kommer också att diskutera om potentiella strategier som hjälper dig att övervinna dessa begränsande beteenden och övertygelser.

1. Förankring fördomar mot flexibel strategi

Det är normalt för företag eller privatpersoner som skall knytas till den etablerade sätt att göra saker. Inom de särskilda Industri omständigheter, dessa är kända som arbetsflöden. Med tid, företagen kämpar för att ändra riktning och lära sig nya sätt att göra saker.

Denna existerande fördomar mot ändra de etablerade normer är känd som förankrings. Detta innebär att din subconsciousis förankras mot eventuella förändringar.

Du kan se effekterna av förankring på olika sätt inom ditt säljteam.

Informationsflödet inom de flesta säljorganisationer följer en fast top-down hierarki. Vissa företag föredrar fortfarande cold calling över e-post och andra kanaler. I vissa extrema fall, företag förlitar sig fortfarande fysiskt bokföring att hantera sina konton.

Detta innebär en aktiv nackdel för ditt företag eller försäljning laget över dina konkurrenter.

Förankrings partiskhet orsakar ineffektivitet inom din organisation. Detta kommer att avsevärt långsammare din beslutsprocessen.

De moderna försäljning kräver att du uppnå allsidig bättre flexibilitet i dina activities.This kan du upprätta ett mer meningsfullt sätt att hantera ditt ansvar.

2. Blind Spot Bias mot Upptäcka möjligheter

Kognitiva Försäljnings Utmaningar

De flesta företag följer vissa etablerade metoder för att generera leads och förvandla dem till möjligheter. Gradvis, dessa företag kommer att växa att lita på och uteslutande beroende av dessa processer för att driva sin verksamhet i riktning framåt.

Men vi lever i en snabbt föränderlig internet marknadsföring industrin. Utan ett öppet tänke, dessa företag kan finna det svårt att byta och anpassa sig till den ständigt föränderliga marknads landskap.

Om du undersöker denna diskrepans, du kan se att utgifterna för online och offline kampanjer inte är baserade på kampanjstrukturen.

Denna förspänning kan även hittas inom internet marknadsföring gemenskap. Om någon har tidigare haft vilda framgång med en metod, de kan vara främmande för att byta till en ny kanal för marknadsföring.

Till exempel, om någon har framgång i Google Adwords reklam, de skulle vara mycket intresserad av andra sociala videokanaler som Facebook Live eller snapchat.

Den döda vinkeln partiskhet kan agera för att göra-or-break kampanjen framgång.

Om du väljer fel väg att spendera på tillfälle upptäckt, du kommer att sluta upp luta komplett ROI ekvationen mot ditt företag.

Du kan övervinna döda vinkeln partiskhet genom painstakinglyaccounting effekterna och ROI för varje marknadsföringskampanj. Det kan du också att validera kvaliteten på enskilda leder genereras genom särskilda kampanjer.

Genom att bedöma kvaliteten på varje ledning, du kan se till att din marknadsföring kan lätt moduleras och flyttas i enlighet med nuvarande förhållanden.

En enda ström av inkommande ledningar gör att du exakt förstå situationen för din marknadsföring spel.

Intuition fördomar mot data Centrerad Approach

Låt möta det!

Försäljningschefer är oftast inte den mest entusiastiska gruppen om knaprande nummer. De flesta chefer beslut strategi fattas på grundval av en blandning av intuition och marknadsbedömning.

Detta kan påskynda processen genom att ha hela din processer hanteras genom snabba beslut. Den presenterar också sårbarheten i en föränderlig och utvecklas situation.

Det kan finnas en strategi för kundmöte, fastställande av fält rutt eller ens utvärdera säljare.

Låt oss bara titta in i en typisk beslutsfattande triangel.

Själv fördomar i Sales

Rätt beslutsprocess är en baserad på intuition och exakta uppgifter.

Med bara intuition, dina beslut är mest sannolikt att falla i ansiktet!

Denna impulsivitet var kärnan i Malcolm Gladwell bok Blink, som nu är en kultklassiker i vetenskapen om beslutsfattandet.

I sin bok, Gladwell diskuterar effekten av fel intuitiv partiskhet som leder till dåliga beslut.

I försäljning, du försöker hela tiden att utnyttja en marknad med nya omständigheter och förändrade kund mindset.In denna dynamik, ett intuitivt förhållningssätt kan sällan innebära framgång.

En automatiserad plattform gör det möjligt för säljare att förstå all tillgänglig information.

Detta hjälper säljare odla en datacentrerad beslutsfattande strategi inom deras process. I-turn, detta hjälper dig att ge en enhetlig metod för beslutsfattande.

3. Förspänning traditional mot processautomation

VERKLIGEN, detta är en ganska känslig fråga.

Företag fortfarande kämpar för att balansera mellan rollen som processautomation och tradition i deras dagliga säljaktiviteter.

När man står inför ett val, de flesta fortfarande föredrar att gå med traditionella metoder snarare än de nya processerna.

Detta inkluderar försäljning människor som fortfarande är beroende av Excel och planerare att hantera sina dagliga utsikter.

Att ha en stor mängd framtidsutsikter och minskande omvandling har gjort detta system helt enkelt impractical.By förstå enkla dynamiken i en försäljning tratt, du behöver för att hantera en större pool av utsikterna. Detta är nödvändigt för att uppnå framgångsrika försäljningssiffror.

I den här situationen, en försäljningen CRM plattform kan hjälpa dig att samla och effektivisera opportunitiesto uppnå maximal omvandling. I tur och ordning, detta hjälper dig att maximera antalet nedlagda affär.

4. Bias baserat på fördomar inom arbetskraften

Oavsett orsaken, förekomsten av fördomar inom arbetskraften är en realitet.

Låt oss anta att organisationer inte uppmuntra eller inte ens är medvetna om personal fördomar. Det är fortfarande möjligt att ha en fördom baserad daglig situation.

Fördomen skulle kunna baseras på första visning eller trosbekännelse. Eftersom det handlar om grundläggande mänsklig instinkt utvecklats genom år av samhälls levande, Du kan inte ta objektiv utvärdering gör för en given.

I slutet, det kan ackumulera i en bristande motivation och anställd misstro.

Denna förspänning kan övervinnas genom att följa strikt ansvar om dina anställdas bidrag. Du kan också utvärdera spik i bidrag eller minskning av bidrag.

I dessa fall, Det kan sluta upp staplas mot ditt företag.

5. Paradox of Choice mot effektivt beslutsfattande

"Paradox val" är faktiskt inte kognitiv dissonans. Den pekar på människans oförmåga att fatta beslut när de presenteras med alltför många alternativ. Det paradoxala val har hyllats av många entreprenörer, inklusive Steve jobb.

När man har att överväga för många alternativ, Du kan praktiskt taget överbelasta kognitiva makt. I den här situationen, ett kognitiva förmåga blir praktiskt taget överväldigad. Ytterligare, personen slutar upp att vara övertygande eller ta fel beslut.

Själv fördomar i Säljledning
Nu, Låt oss se hur det påverkar säljare.

Den typ av moderna företag kräver att du ständigt hantera alltför många mindre beslut. Detta beslut kan enkelt konsumera din tillgängliga kognitiv kraft.

I sista hand, detta skulle leda dig att vara overwhelmedon dagligen.

Genom att ha ett företag automationsplattform, du kan effektivisera all information till en enda instrumentpanel. Detta gör det möjligt att prioritera och fatta beslut på grundval av tillgängliga data.

Till exempel, låt oss betrakta livet för en försäljningschef. De måste överväga flera kundförhandlingar och direktiv anställda på en daglig basis.

Mentala utmaningar i intäkter förvärvEn försäljning CRM instrumentbrädan ger en översikt över alla pågående beslut och kund citat. Den tillåter dig att arrangera och anpassa dina dagliga möten på en första på basis.

Slutsats:-

De 2017 marknadsplats kräver att du navigera stora utmaningar i en skiftande landskap. För detta, du måste ha ett öppet sinne som är fri från fördomar.

En helt integrerad plattform låter dig övervaka och hantera alla dina försäljningsverksamhet. Du får också hålla en puls på din verksamhet genom att få tillgång till rätt data vid rätt tidpunkt.

Kapture CRM är en integrerad CRM-plattform som gör det möjligt att hantera försäljningen, leadhantering och kundhantering. Nu se till att du inte kommer att bli överväldigade av dina dagliga förfaranden.

Kolla in vår fri CRM trial här eller Kontakta vårt team @ 91-7899887755 eller sales@kapturecrm.com Eller Registrera dig för gratis

NYA INLÄGG

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore