どのようにCRMソフトウェアとの補強セールスファンネルをして収益を上げ 60%?

CRMソフトウェアとの販売ファネル

方向とあなたの販売の成功を予測することは常に挑戦です. セールスファンネルを大幅にあなたの全体の販売活動の方向と成功を予測する能力を向上させることができ.

セールスファンネルはきっぱり彼の視点や購入を着陸の可能性に基づいて各顧客を配置します. これらは、直接顧客との対話に基づいて作成されます, それらは、典型的には、正確でかつ連続の高い確率を有します.

販売漏斗を販売ファネルまたは使用する理由CRMの制限事項?

最初に, すべてのリードは、あなたの販売の漏斗の最も広い部分で受信されます. このような状況において, すべてのリードは、比較的等しく、貴重な見通しにそれらを変換するために更なる処理を必要とします.

以下に示す典型的なセールスファンネルを考えてみましょう.

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これは、異なる見通しが購入を行うの関心や意図の程度を変化させていだだけでなく、. すべてのこれらの見通しは、それらの購入を完了し、約異なる精神的な視点を運びます.

これらのすべての購入は、販売を終了させるための別の意図と望ましさを持っていることの一貫認識しています. 別の顧客の精神状態を理解することで, あなたが機知の方法で各見通しにアピール開始することができます.

上記のモデルでは, 漏斗のヘッドは、競合企業の集合の中で漠然とした興味を示す見通しを受け取ります. 第2段階で, 見通しは積極的に異なる事業者間で検討し、単一または企業のカップルに注力しようとしています. 第三段階では, 見通しは特定のビジネスに投資するかどうかについてハード考えています.

これらはすべて、かなり異なる思考プロセスを伴い、アプローチし、各見通しに異なるアピールする必要が.

介して見通しを処理することにより CRMロート, あなたはすべての見通しは異なる方法で処理され、見通しのパーソナライゼーションが達成されることを保証することができます. よく, あなたが販売漏斗の分類によって達成またはそれができますどのように私は正確にすることによって私の収入を増やすことができない付加価値を提供するCRMについて尋ねることができます 60%.

一般に, あなたの販売収入を倍増する見通しの関心を得ることが、より良いあなたのビジネスに揃え意味します. さもないと, あなたは、変換を増やすよりスマートな選択をすることを学ぶ必要があります.

CRMは、次の操作ができます スクリプトと、おそらく決定 あなたの見通しの旅の各部分, あなたが購入のチャンスを増やすすることができます.

短期上場の見通し一覧

販売探査

見通しをピッキングすると、常に変換を増加することをお勧めします.

パレート原理により、, ほとんど 80% 販売探査の廃棄物を行きます. これによれば、, 残りに焦点を当て 20% 最大の結果に最も可能性が高いです. あなたはあなたの見通しを下にフィルタリングされたとしても, 選択ピッキングは、あなたが貴重な顧客に多くの時間を費やすことができます.

CRMソフトウェア あなたは直接の概要に基づいて分類し、異なる見通しを管理するのに役立ちます. すべての見通しは等しくありません, 彼らは販売ファンネルの単一のセクションから来るか、同じような興味を持っている場合でも、. 以前の会話や前のピッチの議事録を理解することによって, あなたはあなたの製品を購入する可能性が最も高い見通しを認識することができます。.

ショートリストの見通し

 

これは、進行の個々のレベルに応じてそれぞれの見通しを管理するのに役立ちます, このように、正確に販売漏斗に沿って自分の位置を分類.

これは、異なる見通しが購入を行うに関心の度合いを変化させていだだけでなく、. すべてのこれらの見通しは、特定の購入を終え、約異なる精神的な視点を持っています.

より良い顧客管理のための見通しプロファイルを作成します。

一般的に, 販売幹部は、各特定の見通しやリードについての個々の意思決定をする必要があります. これは、各見通しは各見通しの処理に進行することを決定する前に、強烈な配慮を必要とすることを意味します. CRMを使用して, あなたは、単一のプラットフォームを介しての見通しを管理することができます.

あなたが分類を設定することができます 見通しのプロフィール 利益の同様のレベルを示すかのセクションに同様の製品を探して, 容易に回収することができました. さらに, これは、あなたがさらにあなたのマーケティングの範囲を拡大し、変換のための展望を養うリマーケティングの戦略を実行することができます.

例,

Eメールマーケティングキャンペーンを実行するには, あなたは、顧客の単一カテゴリのセールスポイントに焦点を当てる必要があります. 右のメッセージを含むことにより、, あなたは、開封率と応答速度を向上させることができます. 単一のセクションにすべて同様の見通しをセグメント化することにより、, あなたは、特定の企業のための変換を向上させることができます. ここに, CRMは、すべての見通しのデータを直接販売漏斗を栄養利益に利用可能であることを保証します.

各会議のための目標と目標を設定します

先に述べたように, 各漏斗のチーフ目的は、各会議に予測可能性の要素をもたらしています. あなたは各漏斗部の顧客が特定の方法で動作するように期待することができる手段を有効に販売漏斗を持ちます.

各見込み客の状況を分類することにより、, あなたは簡単に、各クライアントの会議との相互作用のための目標を設定することができます. 見通しを知ってもらうことができました, 詳しい製品情報を提供するか、引用の承認を受けます….

これは、さらに彼らの将来の行動を予測し、実際の見通しに成長する適切な環境を提供することを可能にします.

結論:-

あなたの売上高を最大にするために探しているとき, 最適な販売サイクルを有し、顧客の会話を増加させることが重要なります. セールスファンネルは心の見通し状態に関する指示を与える一方で, CRMは、さらに心のその状態を改善するために不可欠なツールと機能を提供します. 私たちとあなたの販売プロセスの最適化の詳細については、こちらをご覧ください@ +91-7899887755 または Sales@Kapturecrm.com

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