3 Razones de peso para su software de ventas directas deben ser una plataforma de CRM

software de ventas directas

Si usted cree en la en-persona de venta directa, que podría ser considerado un tonto y pasado de carácter. Además, la venta directa es muy difícil y presenta nuevos problemas y responsabilidades crecientes.

Un software de venta directa le permite gestionar sus responsabilidades y resuelva sus ventas.

Imagínese un día normal para una reunión; que dejó su oficina equipado con una presentación maravillosa y lleno de confianza. Una vez que llegó a la ubicación del cliente, informado el gerente de ventas. Después de los cumplidos iniciales, se inicia con su pitcheo y ventas conversación.

Todo iba bien hasta el momento, pero ahora se comenzó a enfrentar algunos problemas.

  • Ante todo, una presentación exitosa siempre se corrobora por la información y documentos auténticos. No siempre es posible tener o encontrar todos los documentos en el medio de una reunión.
  • En segundo lugar, necesita actualizar sus compañeros de trabajo sobre el último estado de la operación, o al menos, usted tiene que enviar el MOM a las gestiones más altos. Sin embargo, parece casi imposible dar actualizaciones en tiempo real mientras viaja de un lugar a otro.
  • En tercer lugar, agitados horarios y citas enjambre es probable que reduzcan la productividad de un vendedor y conducir a menores ventas directas.

En el final, que es habitual para un vendedor para sentirse abrumado por las diversas solicitudes. Usted puede incluso dar al cliente la sensación de que está desorganizado y menos informado acerca de su negocio.

UN software de ventas directas podría ser una gran herramienta para gestionar los problemas mencionados.

organizaciones de ventas de alto rendimiento despliegan equipo de ventas para ser más eficaz en el logro de sus resultados de ventas y conducir mejores ingresos.

Aquí hay tres aplicaciones necesarias de un campo sistema de CRM que los representantes de ventas deben utilizar-

  1. tratamiento de la información: información vano todo lo necesario en una base por-demanda

Vamos a empezar con el reto principal de un representante de ventas de campo.

¿Le gustaría comprar algo de una persona, que él mismo no tiene claridad sobre el producto?

Obviamente no!

La falta de información puede frenar cada vez más su impresión del cliente y disminuir las posibilidades de adquisición de un cliente.

Al mismo tiempo, No es realista para el representante de ventas para tener una base de conocimientos de la industria.

Asi que, no vuelvas a dar la impresión de que su cliente que está ejecutando de información o documentos. Para ello, necesita un espacio de almacenamiento seguro, donde se puede poner todo el inventario de la información y el producto.

gestión de ventas directas

CRM le da la oportunidad de ininterrumpido acceso al inventario de múltiples ubicaciones, asegurando sus datos, no se pierda. Se le ofrece tanto - de almacenamiento, y la seguridad.

también, CRM tablero puede mostrar toda la información del cliente, incluyendo detalles personales y profesionales, historial de compras y el anterior resumen de la conversación. 61% de los representantes de ventas utilizan CRM, ya que permite el acceso directo a los datos del cliente [fuente HubSpot].

En lugar de buscar entre los documentos físicos y digitales dispersos, sólo tiene que mirar a su aplicación CRM móvil y buscar diferentes cuadros de mando para la información correcta.

  1. informe de Gestión: Aprovechar su proceso de venta con informes en tiempo real

El segundo problema viene después de terminar la reunión con el cliente. Ahora bien, el vendedor tiene que informar al gerente de ventas y otros miembros del equipo sobre el progreso.

lógicamente, no se puede acceder a todos y cada miembro del equipo, con el fin de actualizarlos acerca de la reunión; ni se puede retrasar el proceso. Retrasar el proceso gravemente resulta en la disminución de la colaboración en equipo y el espíritu.

[Saber sobre las ideas para mejorar el espíritu de equipo en el lugar de trabajo aquí]

Asi que, que necesita una aplicación de informes en tiempo real. Puede actualizar el MOM, tratar el estado o situación de pago en el salpicadero de CRM a través de su teléfono inteligente, justo después de la reunión. Cualquier persona que tenga acceso al panel de control puede obtener información inmediata acerca de la reunión.

  1. localización por GPS: Ahora detectar su oportunidad cercana

Suponer, acaba de realizar una reunión y no tienen nada que hacer para el próximo par de horas. ¿Qué hay de la utilización de este tiempo libre con una visita al cliente cercano?

Una visita alegre le ayudará a mejorar las relaciones con clientes. Razonablemente, una visita cara a cara es más eficaz que los correos electrónicos y llamadas telefónicas. Pero, ¿cómo se sabe acerca de su cerca del cliente?

No se preocupe! Con ventas de campo herramientas de CRM ahora también se puede buscar el cliente cerca en su GPS.

gestión de ventas directas

También organizar reuniones adicionales necesarios o hacer seguimientos por las interacciones en persona. Esto mejorará su productividad en el trabajo mediante el aumento de la posibilidad de conversión de plomo.

De hecho, equipos de ventas a través de todas las organizaciones vieron una 15% aumentar la productividad cuando se utilizan aplicaciones móviles CRM. A medida que los brotes de productividad de ventas, igualmente ayuda a aumentar los ingresos 41% por cada vendedor [Fuente: HubSpot].

Asi que, con el CRM de ventas de campo software también se puede resolver el problema de productividad, el cual pasa a ser uno de los principales retos de los vendedores.

[Conocer más sobre los retos de ventas de campo reps aquí]

Conclusión

Los representantes de ventas tienen un trabajo exigente. Pasan casi toda su día en la carretera, se trata de un gran número de clientes, y constantemente trabajando para la venta cruzada y up-sell.

Por naturaleza, buenos representantes de ventas de campo son pensadores independientes, que son impulsados ​​por una necesidad casi instintiva para competir y ganar. Estos vendedores naturales hacen de venta, una parte de su vida, y hacer que la mayor parte de su vida acerca de la venta.

Incluso tales representantes de ventas naturales enfrentan estas tres dificultades para asistir a una reunión. sistema de CRM Sales les da la oportunidad de mostrar su potencial real. Esto ayuda a ahorrar más tiempo y ayuda en el aumento de las oportunidades de ventas.

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