3 zwingende Gründe für Ihre Direktvertriebssoftware sollte eine CRM-Plattform sein

Direktvertrieb Software

Wenn Sie glauben, Direktvertrieb in-Person in, Sie könnte einen Einfaltspinsel und alt gutmütig betrachtet werden. Außerdem, Direktvertrieb ist unglaublich anspruchsvoll und stellt neue Probleme und wächst die Verantwortung.

Ein Direktvertrieb Software können Sie Ihre Aufgaben verwalten und behandeln Ihre Verkäufe.

Stellen Sie sich einen normalen Tag für ein Treffen; Sie Ihr Büro verlassen mit einem wunderbaren Präsentation ausgestattet und mit voller Zuversicht. Sobald Sie den Client-Standort erreicht, Sie informiert Ihren Vertriebsleiter. Nach den ersten Höflichkeiten, Sie beginnen mit Ihrem Nick und Verkaufsgespräch.

Alles lief reibungslos, so weit, aber jetzt begann man einige Probleme zu Angesicht.

  • Als erstes, eine erfolgreiche Präsentation erhärtet immer durch authentische Informationen und Dokumente. Es ist nicht immer möglich oder alle Dokumente in der Mitte einer Sitzung finden.
  • Zweitens, müssen Sie Ihre Mitarbeiter über den aktuellen Stand der Transaktion aktualisieren, oder zumindest, Sie haben die MOM zu den höheren Managements senden. Aber es scheint so gut wie unmöglich Updates in Echtzeit zu geben, während sie von einem Ort zum anderen Reisen.
  • Drittens, hektischer Zeitplan und Schwärmen Termine sind wahrscheinlich die Produktivität eines Verkäufers und führt zu geringerem Direktvertrieb reduzieren.

Schlussendlich, es ist üblich, ein Verkäufer von den verschiedenen Anforderungen überfordert zu fühlen. Sie können sogar dem Kunden das Gefühl geben, dass Sie desorganisiert und weniger informiert über Ihr Unternehmen.

EIN Direktvertrieb Software könnte ein großes Werkzeug sein, um die oben genannten Herausforderungen zu verwalten.

High-Performance Vertriebsorganisationen bereitstellen Verkaufsteams effektiver zu sein bei ihren Verkaufsergebnisse zu erreichen und fahren besser Einnahmen.

Hier sind drei notwendigen Anwendungen eines Feldes CRM-System dass Vertriebsmitarbeiter sollten verwenden-

  1. Informationen Handhabung: Avail alle notwendigen Informationen auf einer Pro-Demand-Basis

Beginnen wir mit dem primären Herausforderung eines Feldvertriebsmitarbeiter starten.

Möchten Sie etwas von einer Person kaufen, die selbst keine Klarheit über das Produkt?

Offensichtlich nicht!

Der Mangel an Informationen kann immer Ihren Kunden Eindruck dämpft und verringert die Chancen für einen Kunden zu erwerben.

Gleichzeitig, es ist unrealistisch für die Vertriebsmitarbeiter eine Industrie Wissensbasis haben,.

Damit, nicht immer den Eindruck, an Ihren Kunden geben, die Sie aus Informationen oder Dokumente laufen. Dafür benötigen Sie einen sicheren Speicherplatz, wo Sie alle Informationen und Produktbestand setzen.

Direktvertriebsmanagement

CRM bietet Ihnen die Möglichkeit, ununterbrochen Zugriff auf das Inventar von mehreren Standorten, Ihre Daten sicherzustellen, wird nicht verloren gehen. Es bietet Ihnen beides - Lagerung, und Sicherheit.

Ebenfalls, CRM-Dashboard können alle Client-Informationen anzeigen, einschließlich der beruflichen und persönlichen Daten, Kauf Geschichte und vorherige Gespräch Zusammenfassung. 61% Umsatz CRM Wiederholungen verwenden, so ermöglicht es direkten Zugriff auf Kundendaten [Quelle HubSpot].

Statt durch verstreute digitale und physische Dokumente Sichten, Sie können einfach Blick auf Ihre mobile CRM-App und suchen verschiedene Dashboards für die richtigen Informationen.

  1. Report Management: Nutzen Sie Ihren Verkaufsprozess mit Echtzeit-Reporting

Das zweite Problem kommt nach dem Treffen mit dem Kunden abgeschlossen. Jetzt hat der Verkäufer den Verkaufsleiter und andere Teammitglieder über die Fortschritte informieren.

Logisch, Sie können jedes einzelne Teammitglied nicht aufrufen, um sie über das Treffen zu aktualisieren; weder können Sie den Prozess verzögern. Eine Verzögerung führt den Prozess stark in schwindet die Zusammenarbeit im Team und Geist.

[Wissen über Die Teamgeist Gebäude Ideen am Arbeitsplatz hier]

Damit, Sie benötigen einen Bericht App in Echtzeit. Sie können die MOM aktualisieren, beschäftigen Status oder Zahlungsstatus auf Ihrem CRM Armaturenbrett über Ihr Smartphone, direkt nach dem Treffen. Jeder, der Zugriff auf das Armaturenbrett hat, kann sofort Informationen über das Treffen erhalten.

  1. GPS-Tracking: Jetzt ist Ihre in der Nähe Gelegenheit vor Ort

Annehmen, Sie haben gerade ein Treffen und haben nichts zu tun für die nächsten paar Stunden abgeschlossen. Wie wäre es diese freie Zeit mit einem Besuch des nahe gelegenen Client nutzen?

Ein fröhlicher Besuch wird Ihnen helfen, die Kundenbeziehungen zu verbessern. Vernünftig, ein face-to-face-Besuch ist effektiver als E-Mails und Telefonanrufe. Aber, wie Sie wissen, über Ihre Nähe Client?

Keine Sorge! Mit Außendienst CRM-Tools können Sie jetzt auch für das nahe gelegene Client in Ihrem GPS-Suche.

Direktvertriebsmanagement

Sie organisieren auch zusätzliche Sitzungen oder notwendige Nachuntersuchungen von in-Person-Interaktionen machen. Dies wird Ihre Arbeitsproduktivität durch die Erhöhung der Möglichkeit der Lead-Konvertierung verbessern.

Eigentlich, Sales-Teams in allen Organisationen sahen ein 15% Steigerung der Produktivität, wenn sie verwendet CRM mobile Anwendungen. Da die Umsatzproduktivität Aufwallungen, es hilft ebenso die Einnahmen zu erhöhen durch 41% pro jeden Verkäufer [Quelle: HubSpot].

Damit, mit dem Außendienst CRM Software Sie können auch die Produktivität Problem beheben, das geschieht, eine der wichtigsten Herausforderungen der Verkäufer zu sein.

[Mehr Informationen über die Herausforderungen der Außendienstmitarbeiter hier]

Schlussfolgerung

Vertriebsmitarbeiter haben einen anspruchsvollen Job. Sie verbringen fast ihre ganzen Tag auf der Straße, Umgang mit einer Vielzahl von Kunden, und arbeiten ständig an Cross-Selling und Up-Selling.

Natürlich, gute Feldvertriebsmitarbeiter sind unabhängige Denker, die sich durch eine nahezu instinktive Bedürfnis getrieben zu konkurrieren und zu gewinnen. Diese natürlichen Verkäufer machen verkaufen, ein Teil ihres Leben, und machen einen Großteil ihres Lebens über den Verkauf.

Auch solche natürliche Vertriebsmitarbeiter stellen diese drei Schwierigkeiten während der Sitzung teilzunehmen. Sales CRM-System gibt ihnen die Möglichkeit, ihr tatsächliches Potenzial zu zeigen. Es hilft, mehr Zeit und hilft bei der Erhöhung der Verkaufschancen zu sparen.

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