3 巨大的挑戰,使一個現場銷售代表的日常生活困難

Field sales challenges

國際精英會, 你不衡量基礎上,小時現場銷售人員花在前期鍵盤或撥打推銷. 你看, 他們在地面上,你的視野之外運作.

他們的奉獻精神和工作能力得到由關閉的數量來確定. 和, 這需要每天生成指定數目的前景, 每天…

一個字段的人總是攜帶的挑戰和期望袋.

假設你要去參加與辦公室之外前景會議. 你有一個最後的討論, 在其中你必須表明,整個產品目錄, 交易結構和細節, 產品收費, 和其他許多本質的東西

這也帶有挑戰和困難,經常一包.

例如, 讓我們考慮可能影響銷售團隊的生命三種典型問題.

  • 溝通問題與其他銷售人員
  • 由外部機構所需的信息
  • 會議和呼叫提醒
溝通問題與其他銷售人員

Ground sales challenges

在最近幾年, 我們已經看到互聯網轉折到許多公司的主要銷售渠道. 我們甚至有外表面,面對面銷售的趨勢越來越被視為一種過時的想法.

即使是這樣, 現場銷售團隊與大多數機構倒閉仍然至關重要.

一個 現場銷售 員工有直接與前景溝通的能力. 這可以幫助您獲得的客戶的需求更深入的了解,並可能更好的銷售主張.

在這, 現代的銷售力度需要一個平滑的方式來處理通信 - 內部以及與前景.

想像一下,你在哪裡,在與客戶開會,突然客戶端要求特定的定制情況. 在這個情況下, 地面現場銷售員工可以在他們的盲點. 然後, 你會怎麼做?

當營業員必須採取的一個重要決定,或隨身攜帶了必要的步驟,關閉交易.

基於雲計算的CRM軟件 銷售人員可以互相通信 通過創建一個群聊, 傳輸文件和文件, 分享視頻和圖像.

你並不需要打開你的郵件帳戶,這甚至不需要安裝辦理情況的另一個應用程序. 您可以直接與高級執行通過CRM應用親自或一組對話互動.

辦公室外的信息效用

 Field sales monitoring

假設你是在一家服裝公司和你的高級執行要求你去參加一個重要的客戶會議. 你會隨身攜帶整個目錄或小冊子與您? 今天,沒有人是不. 每個公司都有自己的網上宣傳冊,以顯示他們的客戶.

雖然與客戶進行交互,你需要更快地訪問這些目錄, 因為它承載了美好的印象. 和任何信息突然消失會影響你的整個對話.

現場銷售CRM軟件 讓你上傳所有必要信息的機會, 包括目錄/宣傳冊來證明在短短的點擊產品的可用性. 一個單一的儀表盤就足以訪問所有的客戶信息和其他必要的數據.

結果是, 銷售代表能流利地進行對話,永遠不會有麻煩訪問必要的數據.

更進一步, 較高的銷售人員還可以提供實時更新有關的費率計劃和產品通過提供銷售代表的智能手機上 CRM銷售.

安排和調整所有客戶的義務

Customer Obligations

銷售人員每天需要穿很多帽子; 大部分時間, 很少有在帽子之間切換的差距.

讓我們考慮一個銷售人員的日常工作.

工作的責任 - 1

服務行政 - 呼叫前景和安排各種客戶會議.

工作的責任 - 2

每日交通 - 跨市旅遊勘探位置

工作的責任 - 3

銷售談判 - 間距的產品和一個愉快的價差洽談.

工作的責任 - 4

報告 - 管理所有的文書工作,並處理所有的數據精簡.

一個優秀的銷售結果是依賴於這些職責的成功執行. 換一種說法, 這種日常多任務處理可以把沉重的壓力對銷售員工.

無論你是在一家大公司或初創, 你很可能處理超過 10 每天的基礎上的客戶端.

與此同時, 你的底線取決於完成交易的正確數量.

怎麼能銷售代表可能是管理所有這些責任?

此前銷售代表被用來維持一個筆記本, 充滿了約會列表, 聯繫號碼和其他客戶的詳細資料.

但, 這不符合計劃進度或敏捷性的要求了!

客戶關係管理軟件,方便您打造 工作時間表,並設置會議和後續通話提醒 與該軟件. 您還可以即時更新訂單狀態, 甚至可以上傳會議紀要,改變現狀的前景, 形成熱地暖或冷到熱, 讓你的同胞和較高的管理人員也可以看到你的工作進展.

結論

由於互聯網已經成為顯著商業渠道, 銷售團隊可以達到出與任何潛在的客戶端通信. 客戶是在權力地位, 其中,直接推銷已成為可能的銷售選項之一.

在這個情況下, 地面現場銷售團隊應該變得更加靈活和靈活的在他們的銷售流程.

基於雲計算的CRM軟件 可以幫助你理解和應對這些挑戰. 它可以幫助你提供更多的定制業務解決方案,幫助您從Internet上提供通用的解決方案脫穎而出.

這將最終幫助您生成更好的銷售營業額,實現更高的ROI.

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