3 Grote uitdagingen die het dagelijkse leven moeilijker maakt van een Field Sales Rep

Field sales challenges

Quintessentially, je hoeft niet te meten een sales veld persoon op basis van de uren doorgebracht in de voorkant van het toetsenbord of het kiezen van het verkoopgesprek. Zie je, zij actief zijn op de grond en buiten je gezichtsveld.

Hun toewijding en werken vaardigheid wordt bepaald door het aantal sluitingen. En, Dit vereist een aangewezen aantal prospects gegenereerd elke dag, elke dag…

Een veld persoon altijd met een tas van de uitdagingen en verwachtingen.

Stel, je gaat naar een ontmoeting met een prospect buiten het kantoor bij te wonen. Je hebt een laatste gesprek, waar moet je het volledige product catalogus te tonen, deal structuur en details, product kosten, en vele andere essentiële zaken

Dit komt ook met een tas van de uitdagingen en terugkerende problemen.

Bijvoorbeeld, laten we eens kijken naar de drie typische problemen die het leven van een sales team van invloed kunnen zijn.

  • Communicatie probleem met de andere sales executives
  • Informatie die nodig is door externe bureaus
  • Ontmoeting en gesprek herinnering
Communicatie probleem met de andere sales executives

Ground sales challenges

In de afgelopen jaren, we hebben gezien Internet draaien in de belangrijkste verkoopkanaal voor veel bedrijven. We hebben zelfs de neiging van buiten de face-to-face verkoop krijgen om te worden beschouwd als een achterhaald idee.

Toch, het field sales team blijft van cruciaal belang voor sluitingen met de meeste organisaties.

EEN field sales werknemer heeft de mogelijkheid om direct te communiceren met het vooruitzicht. Dit helpt u meer diepgaande kennis van de eisen van de klant en eventueel een betere verkoop proposities te verwerven.

In deze, de moderne sales dynamiek vereisen een soepeler manier om communicatie te behandelen - zowel intern als met vooruitzichten.

Stel je een situatie waar je bent in een vergadering met een cliënt en opeens vraagt ​​de client voor een bepaalde maatwerk. In deze situatie, de verkoop grond veld werknemer zou kunnen worden op hun blinde vlek. Dan, wat ga je doen?

Als de verkoper heeft een belangrijke beslissingen te nemen of carry-out essentiële stappen om de deals te sluiten.

Met cloud-gebaseerde CRM-software sales mensen kunnen met elkaar communiceren door het creëren van een groeps-chat, overdracht van bestanden en documenten, video's en foto's delen.

U hoeft niet om uw e-mailaccount voor deze te openen en zelfs niet over naar een andere applicatie te installeren voor het afhandelen van de situatie. Je directe interactie met hogere leidinggevende persoonlijk of in een groep gesprek via de CRM-applicatie.

Avail Informatie buiten het Bureau

 Field sales monitoring

Stel dat je in een kledingstuk bedrijf en uw hogere executive vraagt ​​u om een ​​ontmoeting met een belangrijke klant bij te wonen. Wil je de hele catalogus of brochure bij je dragen? Vandaag de dag niemand doet dat. Elk bedrijf heeft zijn online brochure om hun cliënt te laten zien.

Tijdens de interactie met een klant die u nodig hebt om toegang te krijgen tot die catalogi sneller, als het draagt ​​een goede indruk. En een plotselinge verlies van gegevens van invloed op je hele conversatie.

Field sales CRM software geeft u de mogelijkheid om alle nodige informatie te uploaden, inclusief catalogus / brochure naar de beschikbaarheid van producten te tonen in slechts een klik. Een enkele dashboard is voldoende om toegang te krijgen tot alle klantinformatie en andere noodzakelijke gegevens van de.

Als gevolg, de vertegenwoordiger kan vloeiend uit te voeren van het gesprek en nooit meer moeite om toegang te krijgen tot gegevens die nodig zijn.

Verder gaan, hogere sales executives kunnen ook zorgen voor real-time updates met betrekking tot tariefplannen en product biedt op de smartphone van de vertegenwoordiger van de door de sales CRM.

Schik en aanpassing van alle verplichtingen van de klant

Customer Obligations

Een verkoper moet veel hoeden te dragen elke dag; Meeste keren, er zelden gat in het schakelen tussen de hoeden.

Laten we eens kijken naar de dagelijkse routine van een verkoopmedewerker.

Werk Verantwoordelijkheid - 1

Service Executive - Call prospects en regelen verschillende bijeenkomsten client.

Werk Verantwoordelijkheid - 2

Daily Transit - Reis door de stad naar prospect locatie

Werk Verantwoordelijkheid - 3

Sales onderhandelingen - Pitch het product en onderhandelen voor een aangename prijs marge.

Werk Verantwoordelijkheid - 4

Reporting - Beheer van al het papier werk en omgaan met alle gegevens stroomlijning.

Een goede verkoop uitkomst is afhankelijk van een succesvolle uitvoering van deze taken. Met andere woorden, deze dagelijkse multi-tasking kon zware druk gelegd op de verkoopmedewerker.

Of u nu in een groot bedrijf of in een start-up, u bent waarschijnlijk te maken met meer dan 10 cliënten op dagelijkse basis.

Ondertussen, uw bottom-line is afhankelijk van het sluiten van het juiste aantal deals.

Hoe kon de vertegenwoordiger eventueel beheren van al deze verantwoordelijkheden?

Voorheen verkopers werden gebruikt om een ​​notebook te houden, opgevuld met afsprakenlijst, telefoonnummers en andere klantgegevens.

Maar, Dit past niet meer het schema of de eis van agility!

Customer Relationship Management software vergemakkelijkt u te maken werken tijdschema en stel vergader- en follow-up call herinneringen de software. U kunt ook de status van orde te werken direct, zelfs notulen van de vergadering te uploaden en te veranderen prospects de status, vormen warm om op te warmen of van koud naar warm, zodat uw collega en hogere leidinggevenden ook kan zien uw werk progressie.

Conclusie

Naarmate het internet is uitgegroeid tot de belangrijke commerciële zender, het sales team kan bereiken-out en te communiceren met elke potentiële klant. De klanten zijn in de macht positie, waar de directe verkoop standplaatsen zijn uitgegroeid tot een van de mogelijke verkoop van opties.

In deze situatie, de verkoop grond veld teams moeten meer veelzijdige en flexibele op hun verkoopprocessen geworden.

De cloud-gebaseerde CRM-software helpt u om te begrijpen en beheren van deze uitdagingen. Het helpt u meer aangepaste zakelijke oplossingen die helpen jezelf te onderscheiden van de generieke oplossingen die beschikbaar zijn op het internet te geven.

Dit zal uiteindelijk helpen het genereren van een betere omzet en hogere ROI te bereiken.

Bezoek Kapture CRM meer weten over hoe u uw productiviteit sales force te verhogen. U kunt proberen onze demonstratie of gratis CRM trial de ervaring van de faciliteiten. Neem contact op met Kapture team voor alle informatie - oproep +91 7899887755 of stuur mail naar sales@kapturecrm.com.

RECENTE BERICHTEN

Auteur:
Kapture CRM
Over:
Dit is de admin.
Meer artikelen van: Kapture CRM

laat een antwoord achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

*

Vragen staat vrij
We bijten niet

LATEN WE HEBBEN EEN GESPREK

  • Uw bedrijf runnen vanuit de palm van je handen
  • Over precieze controle over uw sales activiteiten
  • Zorg voor continue ondersteuning na elk product te koop
Kapture CRM-software is een gebruiksvriendelijke Customer Relationship Management-software op maat voor uiteenlopende behoeften van Real Estate, Banks, Hotels en FMCG industrie. Als geïntegreerde CRM-oplossingen is het ook optimaal geschikt als beste CRM voor kleine bedrijven. Bestel je eerste keuze CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Doos: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore